销售人员工作管理流程制度

1、销售人员工作管理流程制度tcl移动通信促销人员工作指导手册 销售人员工作/管理流程制度 办事处管理组织架构： 1tcl移动通信促销人员工作指导手册 管理流程制度市场部人员管理工作流程： 批 复 2tcl移动通信促销人员工作指导手册 第一章 办事处销售人员管理手册招聘、录用流程一、目的：遵循公平、公正、竞争、择优、避免亲属、熟人介绍各办事处参考年度销售任务、月度销售任务及人均指标，拟定人员编制计划，经零售管理专员审核备案，上报市场部经理批准，明确办事处编制。注：1）、计划表由推广助理填写，需填写终端零售店、人员数量。2）、人员需求计划，包括原已固定终端人员二、招聘途径及录用标准1、方式：统一招聘

2、、自荐、同行业其它品牌优秀产品营销员的吸纳2、录用标准：18周岁以上，30周岁以下，身体健康，高中以上学历，良好的个人素质、忠诚于tcl企业文化，品行端正，无不良记录，有责任心、上进心，口齿伶俐，最好有销售经验。非北京户籍者须有固定联系方式。三、应聘人员建立档案需要的资料1、 身份证、学历证等资料正本及复印件各壹份（正本核对后发还）、个人工作简历2、 一寸近期免冠照一张。3、 应聘人员需填写的应聘人员情况登记表（见附件一）4、 原工作单位离职证明等四、人员的招聘1、计划上报：各办事处参考年度销售任务、月度销售任务及人均指标，拟定人员编制计划，经零售管理专员审核备案，上报市场部经理批准，明确办事

3、处编制。2、实施：根据人员编制计划，进行招聘。并报至零售管理专员录用人员的档案。须增加人员编制，须另填写申请人员增编计划。3、初选和面试程序3tcl移动通信促销人员工作指导手册 1）、 各办事处需求人审查应聘人员的个人资料，进行初选。2）、 初选合格者，由市场督导组织，至sub主管、办事处主任面试合格并批准后，由推广助理统一至零售管理专员备案 、sub主管重点审核、考察应聘者应聘资料及基本素质，并向应聘者介绍工作内容，办事处主任重点考察应聘者专业素质并向应聘者，介绍分公司大体情况及基本薪资待遇。3）、 面试未被录取人员的应聘资料应录入分公司人才库。4）、 对确定录用人选，由办事处确定其到职日期

4、、工作地点、工资待遇等事宜，最后市场部门向被录用人员进行不定期抽查考核。应聘人员的个人资料的处理及背景调查时应尊重个人隐私权， 注意保密工作。5）、促销员l 定期活动：每周四前上交促销人员申请计划（推广申请表），要求计划须填写责任督导、终端名称、人员数量、效果评估。l 非定期活动：提前两天上交活动人员申请计划，要求计划须填写责任督导、终端名称、人员数量、活动形式、效果评估。五、培训管理制度（流程见销售人员培训模块）1、办事处销售人员上岗前必须参加培训，培训人员须经过相关考试后方允许上岗。2、员工参加培训时，必须严肃认真；对接受培训的员工，要按本分公司的有关规定严格管理。3、对参训人员进行严格考

5、核、评估，在市场部加以备案。4、通过培训使促销人员体会tcl企业文化、掌握规章制度、产品知识、顾客心理、行为规范、礼貌用语、文明用语的训练，以及销售技巧同行业市场销售分析，提高促销人员队伍的素质。5、办事处必须每星期定期对区域内人员进行培训入职手续及上岗流程： 产品营销员于规定时间至办事处办理入职手续，填写分公司产品营销员基本情况登记表。核实应聘人员身份证、学历证等资料，并留复印件及近期免冠4tcl移动通信促销人员工作指导手册 1寸照片1张，留存建档。促销人员有意隐瞒真实情况或以虚假情况欺骗分公司，视情节轻重给予书面警告、降薪的处分，直至辞退。 产品营销员上岗前经培训后，先建档并交工服押金（原

6、则），领取工服后按指定地点上岗。并签定临时促销协议。 促销工服由办事处统一领取、相关领取人负责工服的管理。上岗原则：就近安排工作地点、尽量做到固定促销地点。试用期1、产品营销员招聘任职后，要经过试用、考察期。前七天为试岗期，试用期为一个月，考察期为2个月。2、用工期间，分公司或办事处发现员工有不符合分公司工作要求的，可随时解聘，终止试用，并填写离职交接清单（见附件四）办理离职手续，劳动关系随之解除。3、员工在试用期间，有权提出终止试用要求。经办事处主任同意并签署意见后，市场部审批，办理离职手续。4、新员工在试用期间，擅自离职且给分公司造成损失或不良影响的，分公司将追究其责任。转正1、 员工在试

7、用、考核期结束前5日内，上交办事处转正申请（见附件五）及试用期述职报告（见附件六），办事处签署意见后转市场部部备案。2、 市场督导和办事处主任共同填写试用人员考核表（见附件七）后，报市场部审批。3、 市场部审批后，由零售管理专员汇同应聘人员情况登记表、担保书，报市场部经理审批同意后转为分公司正式促销人员，下发转正促销人员转正通知（见附件八），同时享受相关福利待遇。产品营销员调岗、离职流程： 5tcl移动通信促销人员工作指导手册 注：产品营销员需要调岗，各办事处必须提前七天到终端管理组办理调岗手续 产品营销员离职管理制度1、促销人员自动辞职，必须提前七天向责任督导递交离职申请、备案。2、市场部零

8、售管理专员须向促销人员了解其离职原因，了解其对公司及办事处工作的意见与建议，作为人员流动分析的依据。3、辞职申请得到批准后，与相关部门办妥离职交接手续，办事处负责审核、监督离职手续的办理，准予辞职。3、交还公司所发的工作服、胸牌及其它物品；商品帐目核实清楚；与零售店移交清楚；客户资料档案、人事事宜移交办理清楚。上述工作经各部门核实无误后，方可离岗。4、促销人员辞职未交离职申请而随意不到岗者，视为自动离职。所在办事处及时通报市场部终端管理组，由市场部终端管理组扣除该促销人员相应的工资及奖金。5、 活动人员离职须提前5天书面/电话通知市场督导，否则在活动期间自动离职扣发当期工资一天。情节严重者不予

9、工资结算（详见tcl移动通信临时促销协议）。晋升人员规定1、分公司为每一位销售人员提供公平的职务晋升机会。 6tcl移动通信促销人员工作指导手册 2、分公司从促销人员工作能力、业绩、态度、品德等多个方面进行绩效评估，以确定员工是否可获得晋升。3、办事处主任有权也有义务向市场部提出对下属促销人员的晋升建议，交市场部终端管理组审批。4、产品营销员也有权提出晋升要求，将申请交办事处，报市场部审批。 5、产品营销员在工作期间内受警告或经常违反公司制度的促销人员在三个月内不得晋升职务。6、产品营销员晋升后一个月为晋升试用期，工作达不到要求者，原则上仍回到原职、原岗、原工资，或由办事处主任另行安排工作。淘

10、汰流程： 注：办事处主处必须随时对所管理的促销人员进行考核，各项考核结果随时上报，有利市场部各项管理及时调整与终端有效接轨。 考核对象 办事处市场督导、产品营销员7tcl移动通信促销人员工作指导手册 考核种类考核可分为试用考核、月考核、日常考核和年度考核四种。1、试用考核试用期间，由试用办事处对试用人员进行考核，考核请假程序：8tcl移动通信促销人员工作指导手册 产品营销员填写请假单，由市场督导上报sbu主管批复后由推广助理、，交至零售管理专员。产品营销员需提前日口头/书面上报市场督导上报sbu主管批复后由推广助理、，交至零售管理专员。否则将审核扣除两个工作日工资。第二条 请假批准权限：2天以

11、 3天以上（含3天）由办事处主任批准，如遇特殊情况无法办理正常请假手续者，事后需补齐手续。事假未办理请假手续或未经批准者，以旷工论处。人员事假期间没有工资。 工资发放流程：促销人员结算日期为每月的24日，每月的15-16日为市场督导、产品营销员、产品营销员的工资发放日。 tcl移动通信临时产品营销员协议 甲方：tcl移动通信北京分公司乙方：1、 工作期间专职为本公司促销产品，提高产品销量，树立产品品牌形象。9tcl移动通信促销人员工作指导手册 2、 协助产品营销员争取良好陈列位置，保证机模品种齐全、清洁和展柜的维护。3、 协助产品营销员与商场的沟通加强与商场合作关系及协助市场信息及时反馈。4、

12、 作息时间按照商场规定，工作时间必须保证8小时以上。5、 维护公司形象，不得擅自离岗、闲谈、与商场人员吵架，因违反商场各项规章制度，个人原因造成罚款、赔偿由个人承担。造成公司形象和经济损失的，公司保留追究民事或刑事责任的权利。6、 穿着整齐、干净、微笑待人，态度热情诚恳，积极主动介绍产品。7、 认真完成产品营销员、市场督导分配的工作。8、 协助做好赠品的保管工作，严格按照公司标准执行，不得挪用赠品用于非促销活动中。9、 站姿端正，不得依靠柜台、手不得叉腰、抱胸。10、离职、请假，需提前报至市场督导，办理相关手续，否则不予工资结算。11、开会、培训迟到给予相应处罚。12、工资以整月为结算周期（2

13、5日至下月24日为一个月），当月核发上月工资，工资发放日期暂定为每月20日左右。三个月 乙方签字：时间： 10tcl移动通信促销人员工作指导手册 tcl移动通信临时产品营销员协议 甲方：tcl移动通信北京分公司乙方：15、工作期间专职为本公司促销产品，提高产品销量，树立产品品牌形象。16、协助产品营销员争取良好陈列位置，保证机模品种齐全、清洁和展柜的维护。17、协助产品营销员与商场的沟通加强与商场合作关系及协助市场信息及时反馈。11tcl移动通信促销人员工作指导手册 18、作息时间按照商场规定，工作时间必须保证8小时以上。19、维护公司形象，不得擅自离岗、闲谈、与商场人员吵架，因违反商场各项规

14、章制度，个人原因造成罚款、赔偿由个人承担。造成公司形象和经济损失的，公司保留追究民事或刑事责任的权利。20、穿着整齐、干净、微笑待人，态度热情诚恳，积极主动介绍产品。21、认真完成产品营销员、市场督导分配的工作。22、协助做好赠品的保管工作，严格按照公司标准执行，不得挪用赠品用于非促销活动中。23、站姿端正，不得依靠柜台、手不得叉腰、抱胸。24、离职、请假，需提前报至市场督导，办理相关手续，否则不予工资结算。25、开会、培训迟到给予相应处罚。26、工资以整月为结算周期（25日至下月24日为一个月），当月核发上月工资，工资发放日期暂定为每月20日左右。三个月 乙方签字：时间： 12tcl移动通信

15、促销人员工作指导手册 tcl移动通信公司北京分公司产品营销员情况表 填表日期： 年 月 日13tcl移动通信促销人员工作指导手册 tcl移动通信公司北京分公司办事处产品营销员上岗申请表 14tcl移动通信促销人员工作指导手册 15tcl移动通信促销人员工作指导手册 16 蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂

16、芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃

17、艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃

18、莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁

19、莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂

20、莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃

21、蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈肄肈蒀薁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅蚈肅蒇薇羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅腿蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀羇莃薇蚆羆蒅螂羄羆膅薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚂羇羁莃蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈

22、蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿

23、螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀

24、蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈

25、蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈

26、蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿

27、蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇

28、薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇

29、薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅

30、薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆

31、蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆

32、蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄

33、螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅

34、螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆

35、莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄

36、蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄

37、蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅

38、蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃

39、薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃

40、薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄

41、蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂

42、蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂

43、蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃

44、螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁

45、蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂

46、莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂

47、蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀

48、葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁

49、薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁

50、薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿

51、薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒁蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅袄膄螃羀节膄蒃袃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿芀葿衿膅艿薁蚂肁芈蚄袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀莃薂羃袆莂蚅螅膄莂莄羁肀莁薇螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿