橙色星期五——胡丹

1、阿里巴巴操作法则 龙翔九天 胡丹 请读三遍请读三遍 红鲤鱼与绿鲤鱼与驴红鲤鱼与绿鲤鱼与驴 常见问题 产品标题不知道怎么写。 关键词不知道怎么用。 行业太窄，关键词太少。 发了上万个产品，曝光还是低，还是 排不到首页。 曝光上去了，点击和反馈却相当低 原因 不懂阿里排名规则 没有系统化的方法 没有进行高效合理管理 一、机遇窗口一、机遇窗口 二、排名规则二、排名规则 三、三、产品发布要点产品发布要点 一、机遇窗口 7 阿里阿里B2BB2B平台的机遇窗口平台的机遇窗口 2000年-2005年 不管是免费还是付费会员，只要做了阿里就有订单 2005年-2007年 付费会员订单更多，免费会员也能接到订单

2、 2007年-2011年 懂点平台操作技巧平台操作技巧的订单更多，付费会员有订单， 免费会员基本接不到订单 2012年-2014年 懂平台优化技巧并且能充分利用排名资源排名资源的订单更 多，部分付费会员接不到订单，免费会员完全接不到订单 2014年-2017年 能专业运营店铺，充分利用流量资源并熟练运营信用体系利用流量资源并熟练运营信用体系 的会员订单更多，很多不懂运营的付费会员接不到订单， 会利用流量资源的免费会员能接到部分订单 2018年-2020年 有良好的诚信诚信体系，供应链及品牌优势供应链及品牌优势，并拥有平台快速平台快速 转化流量能力转化流量能力的付费和免费会员订单更多 二、排名规

3、则 10 主营产品的专用推广主营产品的专用推广 顶级展位，锁定买家顶级展位，锁定买家 目光，锁定买家通路目光，锁定买家通路 信息匹配度、完整性信息匹配度、完整性 专业度、买家喜好度专业度、买家喜好度 外贸进直通车（外贸进直通车（1-5 名）名） P4P产品产品 前前5名名 橱窗产品橱窗产品 普通产品普通产品 顶级展位顶级展位 1名名 如何查看付费排名如何查看付费排名 一、当所搜关键词有卖固定排名时：一、当所搜关键词有卖固定排名时： 固定排名产品：粗实线隔开（1-20名） 外贸直通车（P4P产品）：虚线隔开（固定排名之后的5名） 橱窗、普通产品：细实线/虚线 二、当所搜关键词不售固定排名时：二、

4、当所搜关键词不售固定排名时： 直通车产品：中下方有SponsoredListing字样为字样为 橱窗、普通产品 三、产品发布要点 14 影响排名的因素 1、产品信息质量 （类目，相关度，完整度，专业度） 2、商业因素（金品，顶展，P4P，橱窗） 3、买家喜好度（数据积累） 产品类目-参照同行前几名（演示） 产品关键词-从关键词表中选 产品名称-形容词+关键词格式 详细描述-包含标题，包含关键词 产品信息质量-产品相关度 关键词和标题设置 第一张表：关键词搜集表第一张表：关键词搜集表 关键词设置说明 1、橱窗产品：同行橱窗数、橱窗产品：同行橱窗数10，200 2、普通产品：同行橱窗数、普通产品：

5、同行橱窗数0，10 3、注意：排序规则轮排制（每个账号只有一 次机会与同行相同关键词进行第一轮排序） 每次发布的产品关键词都不能重复！ 普通产品的设置普通产品的设置 橱窗关键词的设置橱窗关键词的设置 操作检查的两个表操作检查的两个表 1 1、每天发布的关键词排名表、每天发布的关键词排名表 2 2、橱窗关键词的排名表、橱窗关键词的排名表 标题的设置 覆盖更多有价值的词覆盖更多有价值的词 产品名称优化（未来关键词的主要来源）产品名称优化（未来关键词的主要来源） 产品名称是产品优化的核心产品名称是产品优化的核心 usermanualcarquranmp3player 1、核心关键词写在最后面 2、前

6、面的修饰词用数据管家里有出现的词（示范找修饰词) 3、名称的字符控制在64个字符以内； 产品信息质量-产品完整度 产品信息质量-产品专业度 产品详细描述包含标题，并且尽可 能的用到文字+表格+图片的格式 建议做一个详细描述模版，模版 制作参考： http:/ etail/video.htm?courseId=2453 买家喜好度（数据积累） 1、询盘的及时回复率（数据同步） 2、产品的点击率，转化率（图片优化，视觉营销）、产品的点击率，转化率（图片优化，视觉营销） 3、零效果产品占比 4、TM的在线时长 5、 ESCROW的交易记录 6、信保数据和一达通走货数据、信保数据和一达通走货数据 28

7、 产品的转化率产品的转化率 1、点击率（1%) 提升点击率方法： 关键词与产品匹配情况 、图片、名称、交易条件、旺旺 在线、询盘回复率、信用保障体系； 2、反馈率（5%） 提升反馈率方法： A、产品详情内容是否全面详细（产品细节、同类产品、工厂信息）（产品细节、同类产品、工厂信息） B、详情布局是否清析便于阅读（排到自己都喜欢就行，想购买）（排到自己都喜欢就行，想购买） C、描述内容是否专业（COPYCOPY的同时要个性化）的同时要个性化） 询盘的及时回复率询盘的及时回复率 询盘分为：垃圾询盘+不想要的询盘+愿意跟进的询盘 第一：看似是垃圾询盘请进行举报垃圾操作，即不算 第二：不想回复的询盘请

8、进行退回询盘操作，即不算 第三：想回复的询盘请保证在3天内回复，这样算 重复询盘会去重的：不需要每封都回复，只需要回复其中 一个即可； 说明：1、本身系统定为垃圾询盘无需操作 2、不用后台回复的请设置询盘同步 询盘的及时回复率询盘的及时回复率 针对旺旺咨询： 1、人在旺旺在线且保证1小时内回复 2、人不在旺旺下线，这样买家发过来的旺旺消息就会转 成询盘发到您的阿里后台 3、旺旺自动回复不算及时回复率，人在的时候实在不知 道啥回复，回复个表情或谢谢也可以 4、旺旺上是不算注册地和发送地为CN即中国的这些咨询 的，所以如果货代发给你，他也是中国的IP,不用理； Trade Manager亮灯 买家

9、行为亮灯标志更容易吸引网络买家的 眼球 点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的 11%，增加机会 增加关键词的覆盖量！ 产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高 被买家找到机会也会更多 33 总结及执行 1、关键词搜集表关键词搜集表（搜集3000-5000个个关键词）； （发布新关键词时，先确定该关键词的最优类目）发布新关键词时，先确定该关键词的最优类目） 2、橱窗产品关键词排名表橱窗产品关键词排名表（利用好每个橱窗产品的3 个关键词，每个词都不要重复，名称同时包含名称同时包含3个关键词个关键词）； 3、每天发布产品排名表每天发布产品排名表（让自己的工作有效，隔天查 上一天排名）； 4、每人每天发布30个产品，无上限要求； 阿里操作两个必要