第三章国际贸易的标的物

1、“ ” “ ” 第三章 国际贸易的标的物 “ ” 第一节 商品的品名条款 一、命名商品的方法 1. 以其主要用途命名 2. 以其所使用的主要原材料命名 3. 以其主要成分命名 4. 以其外观造型命名 5. 以其褒义词命名 6. 以人物名字命名 7. 以制作工艺命名 “ ” 第一节 商品的品名条款 二、品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常在“商品名称”或“商品品名” （name of commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。品名条款的规定，取决 于成交商品的品种和特点，通常只要列明商品的通用名称即可。但有的商品，具有不同的品种、 等级和型号，为了明确

2、起见，要对具体品种、等级和型号进行概括性的描述，有的甚至把商品 的品质规格也包括进去，实际上把品名条款与品质条款合并在一起使用了。 “ ” 第一节 商品的品名条款 三、规定品名条款应注意的事项 1. 必须做到内容明确、具体 2. 使用国际上通行的名称 3. 恰当选择商品的不同名称 4. 切实反映商品实际情况 “ ” 第二节 商品的品质条款 商品的品质（quality of goods）是商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定 用途，满足用户需要的各种特性。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成 分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、味觉和嗅觉等外在因素。在国际贸易实

3、 务中，买卖双方还要考虑商品的实际使用效能，以及在使用过程中的技术性指导、零部件的 供应、售后服务等。可见对商品品质的要求是综合性的，既要求商品品质的一般质量特征， 也要求商品的实际使用价值。一般来说，品质是决定价格的重要因素之一。 “ ” 第二节 商品的品质条款 一、表示商品品质的方法 1. 实物样品表示法 （1）看货买卖。看货买卖是根据现有商品的实际品质进行买卖。通常由买方或其代理人 在商品所在地验看货物，达成交易后，卖方按验看过的商品交付。只要卖方交付的是验看过的 商品，买方就不得对商品质量提出异议。适用于寄售、拍卖和展卖业务。 （2）凭样品买卖。 凭卖方样品买卖（sale by sel

4、lers sample） 凭买方样品买卖（sale by buyers sample）。 凭对等样品买卖。 “ ” 第二节 商品的品质条款 2. 文字说明表示法 在国际贸易中，除部分商品的品质不易用文字说明加以描述而采用凭实物样品买卖外，大 部分采用的是凭文字说明来表示买卖商品的品质，具体可分为以下几种： （1）凭规格买卖（sale by specifications）。 （2）等级买卖（sale by grade）。 （3）凭标准买卖（sale by standard）。 （4）凭牌号（sale by brand）或商标（sale by trade mark）买卖。 （5）凭产地名称买卖（s

5、ale by name of origin）。 （6）凭说明书买卖和图样买卖（sale by description and illustration）。 “ ” 第二节 商品的品质条款 三、订立商品品质条款应注意事项 1. 根据商品的特性，正确使用表示商品品质的方法 2. 要从生产实际出发，实事求是 3. 科学性和灵活性兼顾 4. 定明品质机动幅度或品质公差的区间 “ ” 第三节 商品的数量 一、度量衡制度 目前，国际贸易中常用的度量衡制度有：公制（The Metric System）、美制（The U.S .System）、英制（The British System）、国际单位制（The

6、International System of Units）。目前，国际单位制（英语简称为SI）正被越来越多的国家和地区所采用。 (1) 重量单位（weight） 公吨（metric ton , M/T）、长吨（long ton ,L /T）短吨（short ton, S/T）、千克 （kilogram , kg）、磅（pound , lb）、盎司（ounce, oz）等。适用于农副产品、矿产品、 部分工业制成品、贵重商品等。 (2) 数量单位（number） 件或只（piece，pc）、双（pair, pr）、台或套（set）、箱（bag）、打（dozen， doz）、件（package）、

7、令（ream）等。适用工业制成品、土特产品等。 “ ” 第三节 商品的数量 2. 计算方法 在国际货物买卖中，很多商品采用按重量计量。计算重量的方法有： (1) 按毛重计算 毛重（gross weight）指商品本身重量加上包装的重量。有些商品单位价值较低（如谷 物等）或以净重计量有困难，用“以毛作净”（俗称“连皮滚”）的方法计算重量，作为计价 和交易的依据。比如某谷物每麻袋毛重50kg，净重约49.8kg，交易1000袋时，直接以 50,000kg计算总价。 (2) 按净重计算 净重（net weight）是商品本身的重量并不含包装物的重量。按国际惯例，如果没有在合 同中明确规定采用毛重还是

8、净重计价的，应以净重计价。比如国际咖啡贸易，均以每袋咖啡的 净重计算总价，交易数量庞大（以公吨来计），否则总价将相差悬殊，不能为买卖双方所接受。 在计算净重时，必须先计算包装重量，即皮重（tare weight），因为净重毛重皮重。 “ ” 第三节 商品的数量 (3) 按公量计算 公量（conditioned weight）是用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准水分重量所 得的重量。有些商品，如羊毛、生丝等价值较高，含水量不稳定，影响商品的重量。用公量来 计算这类商品的重量。 (4) 按理论重量计算 理论重量（theoretical weight）是指一些商品有固定规格、尺寸、重量大致相等，

9、通过 件数计算其重量，如马口铁、钢板等。 “ ” 第三节 商品的数量 二、合同中的数量条款（quantity clause） 1. 数量条款的基本内容 合同中的数量条款的基本内容包括买卖双方成交商品的数量、计量单位、计量方法，若 以重量计算的方法还要表明按毛重或净重等。 2. 正确利用数量机动幅度 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限 制，卖方要做到严格按量交货确有一定困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而 引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量较难严格控制的商品，可以在合同中加订一 个数量机动幅度条款，通常称溢短装条款。比如某些农副产品

10、，很难规定一个数量上的精确量 供卖方执行，必然产生溢短装现象。 “ ” 第三节 商品的数量 二、合同中的数量条款（quantity clause） 3. 机动幅度的选择权 溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的 交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地 按约定数量交货，有时存在一定困难，为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律 责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常是在合同中规定交货数量允 许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。它一般包括机动幅度，机动幅

11、度的 选择权以及计价方法。 “ ” 第四节 商品的包装条款 商品的包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥 梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才算是完成了商品的生产，才能进入流通领域和进 行销售，以实现其使用价值和商品价值。甚至有些商品本身与其包装成为一个不可分割的统 一体，例如饮料与其盛装的容器等。而且包装的好坏也构成了商品成本的一部分，对价格有 着一定的影响，所以包装条款自然要成为合同中的一部分。 “ ” 第四节 商品的包装条款 一、商品包装的分类 商品运输包装按其包装程度不同可分为散装、裸装和包装三种。 1. 散装（In Bulk） 散装是指不加任何包装物或

12、只附加极少的包装物的方式。这种方式适合不不易包装或 不值得包装的货物，如煤炭、矿砂、粮食以及油类等液体货物。采用散装方式进行运输，可 以节省运输费用，加快装卸速度，从而降低成本，但是散装运输需要必要的运输工具、港口 装卸设备和仓库等，否则容易引起货损、货差。 “ ” 第四节 商品的包装条款 2. 裸装（Nude Packed） 裸装是指将货物略加捆扎或以商品自身进行捆扎的方式。适于裸装方式的往往是品质 比较稳定，收外界环境影响不大的商品。这类商品无需包装或很难包装，如钢材、木材、橡 胶、车辆等。 3. 包装（Packed） 包装是指按一定技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅助包裹货物的方式。

13、国际 贸易中的绝大多数商品都是采用这种方式进行包装的。根据包装在流通过程中所起作用的不 同，可以分为运输包装（即外包装）和销售包装(即内包装)两种类型。 “ ” 第四节 商品的包装条款 2. 集合运输包装 将单件运输包装组成一个大的包装，以便于集合运输的包装。如按其集合包装形式， 又可细分为集装袋或集装包(flexible container )、集装箱(container)、托盘(pallet)等。 (1)集装箱（container）。一定规格的金属箱，作为运输货物的容器，港澳台地区称为 货柜。最常见规格有20英尺、40英尺和40英尺高柜三种。 (2)托盘（pallet）。按一定规格制成的单

14、层或双层平板载货工具，在平板上集装一定数 量的单件货物，捆扎成一个运输单位进行装卸、搬运和堆放。按其制作材料的不同分为木托、 金属托、纸托和合成托等。 (3)集装袋或集装包(flexible container)。一种用合成纤维或材料纺织成的圆形大口袋 或方形大包。 “ ” 第四节 商品的包装条款 (二)运输包装的标志 运输包装的标志是指在商品的外包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事 项，它是某些运输单证上不可缺少的内容。其主要作用在于：便于识别货物；方便运输装卸、 仓储、检验和海关查验；便于收货人核对单证收货，使单证相符，避免错误。运输包装上的 标志，按其用途可分为运输标志、指示性

15、标志和警告性标志。 1. 运输标志（shipping mark） 习惯上称为“唛头”（Mark），它通常用一个简单的几何图形和一些字母、数字、简 单文字组成。便于运输、辨认货物、顺利完成交易等，防止错发错运。 “ ” 第四节 商品的包装条款 2. 指示性标志(indicative mark) 对一些易碎、易损、易变质的商品，在商品包装上标注醒目的标志，以引起装运人员 的注意，便于运输、仓储，保护人员、货物的安全。例： THIS WAY UP KEEP DRY “ ” 第四节 商品的包装条款 3. 警告性标志(warning mark) 警告性标志又称危险品标志，是对装有危险品、易燃品、有毒气体

16、、腐蚀性物品和放 射性物品等的运输包装上用文字或图形表示各种危险品的标志，提示工作人员警惕、采取安 全措施，保护工作人员、货物的安全。 （符号：黑色或白色；底色：正红色） （符号：黑色，底色：白色） “ ” 第四节 商品的包装条款 三、销售包装 销售包装(selling packing)又称内包装或小包装，是在商品进入零售环节和消费者直接 见面时的包装。 1.销售包装的种类 根据商品的特征和形状，销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样。 （1）堆叠式，如罐、盒类商品； （2）挂式，如包装上的挂钩、挂孔等； （3）携带式，如手提袋等； （4）喷雾式，如液体喷雾器等； （5）易开式 ，

17、如易拉罐等。 “ ” 第四节 商品的包装条款 2. 中性包装 中性包装是指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。主要为了打破一 些进口国和地区的关税、非关税壁垒，扩大商品出口，同时也是为了满足一些中间商转口销 售的需要。中性包装分无牌中性包装和定牌中性包装。无牌中性包装，这种包装既无生产国 别、地名、厂名、也无商标牌号。定牌中性包装，这种包装不注明商品生产国别、地名、厂 名，但要注明买方指定商标或牌号。无牌主要为了降低成本，节省费用，多用于半制成品或 低值易耗品。定牌是为了扩大商标、牌名的知名度，扩大商品的销售市场，用于国外长期性、 大数额的订货。目前在我国出口商品中，中性包装还占有相当大的比重。 “ ” 第四节 商品的包装条款 四、合同中的包装条款 1. 考虑商品特点与运输方式 商品的不同特性、形状和使用不同的运输方式，对包装的要求也不相同。因此，在商 定包装条件时，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，市约定的包装科学、经济、 牢固美观，并达到安全、适用和适销的要求。 2. 规定要具体明确 买卖合同中包装条款的内容一般包括包装材料、