国际贸易实务课件-贸易术语

1、贸易术语贸易术语 2.2.影响国际货物买卖合同的性质。影响国际货物买卖合同的性质。 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构 成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险 的划分等问题的专门用语。的划分等问题的专门用语。 贸易术语贸易术语 贸易术语的作用贸易术语的作用 1. 1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约 了费用开支。了费用开支。 3.3.具有法律作用。具有法律作用。 第一节 贸易术语的含义和作用 由国际组织将

2、在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法， 加以编纂与解释所形成的非强制性文件。加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用 。 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 （Warsaw-Oxford Rules 1932

3、)Warsaw-Oxford Rules 1932)19281928年由国际法协会在年由国际法协会在 华沙制定，华沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使年在牛津作了修订后使 用至今，故称用至今，故称19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 。 19191919至至19411941年美国商会、进口商协会、外贸协会等九年美国商会、进口商协会、外贸协会等九 大商业团体修订并采用现名（原称为大商业团体修订并采用现名（原称为美国出口报价美国出口报价 及其缩写条例及其缩写条例），它在美洲国家有较大影响，合同），它在美洲国家有较大影响，合同 双方可以

4、自愿采用。双方可以自愿采用。 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名为原名为International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000the Interpretation of Trade Terms 2000。由。由 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早国际商会为了统一对

5、各种贸易术语的解释而制定的。最早 产生与产生与19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年进行年进行 五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。 该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：种术语。它的特点有：将将13种术语种术语 按照开头字母的不同，分成按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组四个组将买卖将买卖 双方的义务分成相互对应的双方的义务分成相互对应的10个项目列出，以利于比较。个项目列出，以利于比较。 规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。规定可用

6、电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。 在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，通则通则是包括内是包括内 容最多、使用范围最广和影响最大的一种。容最多、使用范围最广和影响最大的一种。 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 SellerBuyer INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图 FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DES DDU DDP DEQ SellerBuyer DAF 关境 边境 关境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 FOBFOB：FREE

7、 ON BOARDFREE ON BOARD（named port of shipment)named port of shipment)装运装运 港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方 即完成交货。即完成交货。 按此贸易按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港 口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交 相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风 险转移给买方。买方负担受领货物后的

8、运输、保险，并险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并 承担有关一切风险与费用。承担有关一切风险与费用。 FOBFOBFree on Board Free on Board 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 注意 “装上船”的要求和风险转移 船货衔接 装货费用的负担 FOB liner terms （FOB班轮条件) FOB under tackle （FOB吊钩下交货）其含义是卖 方仅负责把货物交到码头上买方指派船只的吊钩所及之处。以后的装 船费用由买方负担。 FOBS （FOB含理舱费）卖方负责把货物装入船舱并承担包括理 舱费在内的装船费用 FOBT （FOB含平舱费

9、）卖方负责所有装船费用，这包括对装入船 舱的货物进行填平补齐的费用（实际上也包括理舱费）。 FOBST(平舱费理舱费在内) 平舱费和理舱费经常出现在一起，如果合同规定卖方承担包括 平舱费和理舱费外的所有装货费用，可以使用FOBST条款。 美国对FOB的特殊解释 定义不同。只有FOB Vessel (named port of shipment) 表示指 定装运港船上交货 出口手续及税捐由买 方负担 风险转移界限是指在 装运港船上 CIFCIF：COST INSURANCE AND FREIGHTCOST INSURANCE AND FREIGHT（named named port of des

10、tination)port of destination)成本保险加运费，指成本保险加运费，指 卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将 货物运往指定目的港的船上，负担货物越过货物运往指定目的港的船上，负担货物越过 船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风 险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正 常运费，取得出口许可证或其它官方证件，常运费，取得出口许可证或其它官方证件， 办理货物出口所需的一切海关手续办理货物出口所需的一切海关手续, ,同时，同时， 卖方必须办理海上保险，支付保险费。

11、卖方必须办理海上保险，支付保险费。 CIFCIFCost Insurance and FreightCost Insurance and Freight 注意 CIF合同属于“装运合同” 卖方租船订舱的责任 卖方办理保险的责任 卸货费用的负担 CIF liner terms; CIF ex ships hold CIF landed; CIF ex tackle 单据买卖（象征性交货） 象征性交货 （Symbolic Delivery) 与实际性交货（Physical delivery)相对应 卖方提交单据，可以推定为交付货物，买 方必须凭符合合同要求的货运单据支付价 款 卖方保证按合同规定装

12、船，但不保证到货 CFR，COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DESTINATION）指卖方必）指卖方必 须在合同规定的装运期内在装运港将货物须在合同规定的装运期内在装运港将货物 交至运往指定目的港的船上，并及时通知交至运往指定目的港的船上，并及时通知 买方，负担货物越过船舷的风险，并负担买方，负担货物越过船舷的风险，并负担 租船订船，支付至目的港的正常运费，取租船订船，支付至目的港的正常运费，取 得出口许可证或官方证件，负责办理出口得出口许可证或官方证件，负责办理出口 手续。手续。 CFRCost and Freight FCA（NAMED PLACE）货交

13、承运人，在）货交承运人，在 FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定条件下，卖方在约定地点将合同规定 的货物交给买方指定的承运人处置，并在的货物交给买方指定的承运人处置，并在 办理了出口清关手续后完成交货义务，风办理了出口清关手续后完成交货义务，风 险随之转移给买方。买方负责办理从交货险随之转移给买方。买方负责办理从交货 地点至目的地的运输事项，并承担有关的地点至目的地的运输事项，并承担有关的 一切费用和风险。一切费用和风险。 FCAFree Carrier 注意注意 交货点与风险转移交货点与风险转移 交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由 买方指定的承

14、运人的收货运输工具上时，卖方买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方 即完成了交货义务即完成了交货义务 其他情况，当货物在买方指定的交货地，在卖其他情况，当货物在买方指定的交货地，在卖 方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承 运人处置时，即完成交货运人处置时，即完成交货 买方安排运输买方安排运输 适合于多种运输方式适合于多种运输方式 CPTCPT（NAMED PLACE OF DESTINATIONNAMED PLACE OF DESTINATION） 指当货物交给卖方指定的承运人时，指当货物交给卖方指定的承运人时， 卖方即完成了交货。在货物交承运人卖

15、方即完成了交货。在货物交承运人 保管时，货物丢失或损坏的风险，以保管时，货物丢失或损坏的风险，以 及由于在货物交给承运人后发生的事及由于在货物交给承运人后发生的事 件而引起的额外费用，即从卖方转移件而引起的额外费用，即从卖方转移 至买方，但卖方需支付将货物运至指至买方，但卖方需支付将货物运至指 定目的地所需的运费。定目的地所需的运费。 CPTCarriage Paid to CIPCarrier Insurance Paid to CIP（NAMED PLACE OF DESTINATION） 按按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相条件，卖方负责订立运输契约并支付相 应运费，以及投保货物

16、运输险并支付保险费。应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。 在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第 一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承 担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外 的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项 费用。费用。 EXWEXWEx Works Ex Works 第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语 FASFASFree Alongside ShipFree Alongside Ship DAFDA

17、FDelivered at FrontierDelivered at Frontier DESDESDelivered Ex ShipDelivered Ex Ship DEQDEQDelivered Ex QuayDelivered Ex Quay DDUDDU Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Unpaid DDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid EXW：Ex Works (named place)工厂交货工厂交货卖方在其处卖方在其处 所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。所将货物置于买方处置

18、之下时，即履行了交货义务。 卖方义务：卖方义务： （1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处 置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3） 提交商业发票或相等的电子信息。 买方义务：买方义务： （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定 支付货款。（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并 办理货物的出口和进口的一切海关手续。 注意事项：注意事项：EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价 格最低，对买方有一定吸引力，在采用时，应注意：（1）货物的交接。

19、（2）货物的包装和装运问题。（3）出口手续的办理。 FASfree alongside ship (named port of shipment) 船边 交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完 成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一 切风险。 注意事项注意事项 （1）对FAS的不同解释 美国的特殊解释 FAS Vessel 出口清关手续由买方办理 （2）注意船货衔接问题 （3）办理出口手续的问题 D组贸易术语 到货合同 实际性交货 DAF (delivered at frontier)边境交 货 (是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家 海关边界前，将 仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续 但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 DES (delivered ex ship)在目的港船上 交货时 DEQ (delivered ex quay)在目的码 头交货时 DDU (deli