关于蚌埠丰原药业的市场分析

1、(蚌埠) 营销战略分析营销战略分析 目录 第一部分：关于丰原药业 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 第三部分：丰原药业（蚌埠）行业结构 分析 第四部分：丰原药业（蚌埠）SWOT分 析 第五部分：我们的意见和建议 第一部分：关于丰原药业 l丰原药业前身创制于上世纪60年代，1997 年，由丰原集团凝合多家地方大型医药企 业发起成立丰原药业。如今，丰原药业已 发展成为以大容量注射剂为主导，解热镇 痛、心血管、抗生素系列产品为配套，集 医药研发、生产、销售于一体的大型医药 企业 。 l2000年，公司在深交所上市（股票代 码:000153） 公司下设7家制药、2 家药包材生产企业、6 家医药营销公

2、司、1家 大药房连锁公司 产品涉及生物制药、 化学制药、中成药、 中药饮片四大领域， 10余个剂型、300多 个品种 丰原药业 制药 7家 营销 6家 零售 1家 丰原药业企业文化 n一、企业使命：珍惜生命，呵护健康，做好药，为百姓 n二、企业愿景：做医药行业领先者，实现客户、员工、股东价值 最大化 n三、核心管理理念：三公：公开、公平、公正；四严：严格管理、 严而有情、严而有信、严而公正 ；五以：以人为本、以身作则、 以德服人、以理服人、以技服人；六德：诚信、团队、和谐、担 当、创新、专业 n四、管理方法：奖励和教育为主，批评与处罚为辅。故意违反和 屡教不改的，加重处罚 n五、员工工作要求：

3、积极主动、敢于担当 n六、员工行为准则：遵纪守法、谦虚好学、勤俭节约、爱岗敬业 n七、安全理念：想到、做到才安全 n八、质量方针：质量就是企业生命 n九、人生价值观：非凡的创造、勤奋的工作、卓越的追求、无私 的奉献 丰原药业组织机构 丰原药业在蚌埠（及周边）分支机构 1：涂山制药：蚌埠市西 郊荆涂风景区秀丽的 天河岸边 2：丰源淮海制药：位于 固镇经济开发区经一 路5号，南距蚌埠30公 里，北距固镇县城10 公里，西距津浦铁路 500米 3:丰原利康制药：收购 原蚌埠八一药业有限 公司资产和设备，现 座落于蚌埠市高新技 术开发区 4：蚌埠丰原大药房：遍 布全市各地。共41家 涂山制药 丰原淮海

4、 丰原利康 第二部分：丰原药业（蚌埠）环 境分析 马鞍山制药 丰原利康 中药饮片 医药营销公司 丰原大药房 进出口公司 丰源淮海制药 涂山制药 丰原药业丰原药业 丰原药业主要分支机构 微观环境 l 研发研发：丰原医药研发中心是省级医药开发技术中 心，拥有大批一流技术人才和先进的科研设备及 中试工厂，并与国内外多家科研机构和院校建立 合作关系。 l 生产生产：丰原药业将产品质量视为企业的生命，积 极引进国内外先进的设备和技术，严格实行GMP 管理，在生产、检验等环节建立了完善的质量管 理和监控体系，确保产品的安全性、有效性和可 靠性 注：所谓GMP管理就是指药品生产质量管理规范 二：供应商和营销

5、中介 三：竞争者 丰原药业用友7家制造公司帮助其自我 研发，6家营销公司提供其自我经营，并通过“丰 原大药房”实现自我产品零售。 针对蚌埠地区：蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企 业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家） 其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大 药房 均为不同名字的规模较小的药房（1-2家） 四： 宏观环境/PEST分析 一：社会文化环境 常住人口减少常住人口减少12.39万人万人 六普登记时，全市户籍人口为365.64万人，与2000年相比，十年增 加30.97万人，增长增长 9.25%，年平均增长0.89%。全市常住人口(不

6、 包括到市外半年以上的户籍人口)为316.45万人，同2000年第五次 人口普查相比，十年间减少12.39万人。常住人口下降的原因是，随 着人们眼界的开阔，外出寻求发展机遇的人越来越多。 65岁及以上人口比重上升岁及以上人口比重上升 第六次人口普查同2000年五普相比，全市0-14岁人口比重下降7.67 个百分点，15-64岁人口比重上升4.95个百分点，65岁及以上人口 比重上升2.72个百分点。全市人口年龄结构的变化，说明随着全市 经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的极大改善， 生育持续保持较低水平，人口大量迁移流动，老龄化进程逐步加快。 二：经济环境 资料来源：安徽统计信息

7、网、中华人民共和国国家统计局资料来源：安徽统计信息网、中华人民共和国国家统计局 三：政治法律环境 中华人民共和国药品管理法中华人民共和国药品管理法 第九条药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法 制定的药品生产质量管理规范（GMP）组织生产 四：技术环境 第十五条开办药品经营企业必须具备以下条件： （一）具有依法经过资格认定的药学技术人员； （二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、 卫生环境； （三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员； （四）具有保证所经营药品质量的规章制度。 1. 生物医药技术降低了产品和服务的成本，并提高了质量 2. 计算机技术发展，提

8、高了企业管理效率和产品生产、销售效率 3. 网络商店的产生和发展，可成为医药产品新的分销渠道 蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企 业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原 大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34） 家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同 名字的规模较小的药房（1-2家） 竞争者 安徽省蚌埠安泰医药有限公司安徽省蚌埠安泰医药有限公司 安徽省蚌埠安徽省蚌埠绿十绿十 字字医药连锁有限公司医药连锁有限公司 主要竞争对手主要竞争对手： 主要竞争对手简介 下属企业有宏业肉类食品加工厂、宏业罐头食品 厂、宏业生化药业有限公司、中国第一铅笔有限 责任公司、宏业毛纺有限公

9、司、宏业棉纺有限公 司、宏业玻璃制品厂、宏业干鲜、冷冻食品批发 市场、宏业房地产有限公司、蚌埠绿十字医药连 锁有限公司、蚌埠安泰医药有限公司等多产业、 多种经营多种经营为一体的集团公司 安徽省蚌埠安泰医药有限公司：安徽省蚌埠安泰医药有限公司：执业药师、药师 55人，注册资金3000万元，仓库面积5802.47平 方米，冷库面积100立方米，各库区药品存储条件 均符合GSP规范要求。公司目前经营一万余种不 同规格的医疗用品，拥有配送车辆22辆，冷藏运 输车1辆，已建立了现代的物流体系，是蚌埠地区 药品配送能力最强的药品经营企业 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司注册

10、资金800 万元。目前拥有1家医院，1家诊所，药品零售连 锁店34家，其中有5家一类医疗保险定点药店，14 家二类医疗保险定点药店，拥有一批名牌老店， 在蚌埠地区享有良好的信誉。 潜在进入者分析潜在进入者分析 经济规模小 经营特色：让利，药品降 价（如百姓缘“将药价下 降45%”的口号 ） 销售渠道较小，大多数仅 为药品零售 盈利能力强 由于药品和保健品的 功效差异比较大，所 以，用户转换成本高 潜在进入者潜在进入者： 安徽安徽百姓缘百姓缘大药房连锁有限公司大药房连锁有限公司 其他其他 替代品：保健品替代品：保健品 买方议价能力分析 供应方议价能力分析 客户群体众多 产品种类众多，顾客选择 余

11、地大 由于药品独特的功效，消 费者转换成本高 丰原药业主要终端客户群 体为蚌埠地区21家医院、 卫生院、卫生服务中心。 买方购买能力对药品价格 的影响较小 本行业产品对买方产品质 量有很重大的影响，买方 对价格不敏感 丰原药业集团下设7家制 药公司中三家在蚌埠周边， 供应商的议价能力对于自 身而言影响非常小 丰原药业近三年主要会计数据（节选） 潜在内部优势 潜在内部劣势 第五部分：SWOT分析 o 保健品销售额大幅增长 o 市场增长缓慢 o 通货膨胀严重 o 新的竞争者（如百姓缘） 进入蚌埠市场 o 在同行业中，竞争优良 o 产品线广，足以满足用 户需要 o 集医药研发、生产、销 售于一体的大型医药企 业