国际贸易知识与实务

1、贾利娟贾利娟 概念 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生 产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转 移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形 式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对 外贸易；从国际角度可称国际贸易。 国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为 进出口贸易。 国际贸易术语 定义：定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成， 说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术 语。 贸易术语的两重性：贸易术语的两重性：1 1、表示价格构成、表示价格构成 2 2、表示交易条件、表示交易条件

2、分类：分类：按INCOTERMS 2000标准划分，共有13个术语 E E组组（启运）EXW F F组组（主运费未付）FAS, FOB, FCA C C组组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D D组组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP E E组组（发货） EXW EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） F F组组（主运费未付） FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） FAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） FOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） C C组组（主运费已付） CFR C

3、FR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指定目的港）指定目的港） CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地） D D组组（到达） DAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） DESDES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港） DEQ DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港） DDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） DDPDDP完税后交货（完

4、税后交货（指定目的地）指定目的地） FOB CFR CIF FCA CPT CIP （1 1）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBFOB Free on BoArdFree on BoArd(named port of shipment)(named port of shipment) 含义含义 卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买 方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物 丢失和损坏风险。 FOBFOB买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物 交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费

5、用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批 准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货 的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方：买方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件， 并办理货物进口所需的海关手续。 FOBFOB的变形的变形 FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件） FOB Under Tackl

6、eFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内） FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内） 注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 （2 2）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFCIF Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight(named port of (named port of destination)destina

7、tion) 含义含义 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往 指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险， 并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支 付从发运港至目的港的正常运费。 CIFCIF买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买 方； 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保 险，办理保险业务，支付保费 买方买方 支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进 口手续、受领货物 （3 3）. .装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CFRCFR Cost and FreightCos

8、t and Freight(named port of destination)(named port of destination) 含义含义 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往 目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。 CFRCFR买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并 支付至目的港的正常运费 买方买方 同CIF FOBFOB、 CFR & CIFCFR & CIF 相同：相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同：不同：

9、 承担的责任不同 支付费用不同 保险订舱保费运费 卖方卖方卖方卖方买方CIF 买方卖方买方卖方买方CFR 买方买方买方买方买方FOB 费用手续装上船 后风险 (4).(4).向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCAFCA Free CarrierFree Carrier(named place)(named place)： 含义含义 卖方负责办理货物的出口手续，在指定地 点将货物交给买方指定的承运人，即作为履 行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一 切费用和风险。 FCAFCA买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置 于买方指定的承运人控制下

10、，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批 准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自 费提供通常的交货凭证。 买方：买方： 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并 将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件， 并办理货物进口所需的海关手续。 FCAFCA和和FOBFOB的比较的比较 相同相同： 买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。 不同不同： 风险：

11、FOB下以船舷为界； FCA下以货交承运人为界 适用范围： FOB：海运、内河运输 FCA：各种运输方式和组合 (5).(5).向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTCPT Carriage Paid toCarriage Paid to( name place of ( name place of destination)destination) 含义含义 卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约 定地点，在规定日期或期限，将货物交给第 一承运人，负责办理出口手续，并承担货物 交给第一承运人之前的一切费用和风险。可 适用于各种运输方式。 CPTCPT买卖双方义务买卖双方义务 卖方：

12、卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用； 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地 的正常运费； 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方买方 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经 另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险 CPTCPT和和CFRCFR比较比较 相同相同：基本原则相同基本原则相同 风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同 不同不同 适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界 CP

13、T在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同 （6 6）. .向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CIPCIP Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to(named (named place of destination)place of destination)： 含义含义 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外， 还须对货物在运输途中的买方风险取得货物 保险，订立保险合同，支付保费。 CIPCIP买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运

14、输合同，并承担货物运至指定目的地的 正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方买方 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另 一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险 CIF CIF和和CIPCIP的比较的比较 相同相同：基本原则相同 价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离 不同不同： 运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同 哪一种术语对卖方更有利？哪一种术语对卖方更有利？ FCA, CPT, CIP & F

15、OB, CFR, CIFFCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF 相同：相同： 风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行 交货义务，可收取货款。 不同：不同： 适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于 海运和内河运输交货和风险的转移地点不同 装卸费用不同 交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承 运人后取得单据的签字日即是交货日 投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险 运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方 式而定。 EXW F

16、AS DAF DES DEQ DDU DDP 工厂交货术语工厂交货术语EXWEXW Ex WorkEx Work(named place)(named place) 含义含义 卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给 买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货 物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖 方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方 责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。 EXWEXW买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置 之下。 承担将货物交给买方处置之前的一

17、切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 买方买方 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规 定支付货款。 承担受领货物之后的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件， 并办理货物出口和进口的一切海关手续。 装运港船边交货装运港船边交货FASFAS Free along shipFree along ship(named port of shipment)(named port of shipment) 含义含义 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边， 即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费 用和风险。FAS下，货物通关

18、过境的出口许可证及其 他官方文件、出口清关手续由卖方办理。 FASFAS买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及 时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海 关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 买方买方 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装 货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可

19、证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海 关手续。 边境交货边境交货DAFDAF Delivered at FrontierDelivered at Frontier(named place)(named place) 含义含义: : 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货 物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出 口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在 目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。 DAFDAF买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍

20、处于交货运输工具上尚未卸下的 货物置于买方控制之下。 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一 切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭 证。 买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一 切海关手续。 目的港船上交货目的港船上交货DESDES Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship(named p

21、ort of destination) 含义含义: : 卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关 的货物，即履行了交货义务。 DAFDAF买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未 卸下的货物置于买方控制之下。 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出 口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的 交货凭证。 买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货

22、款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进 口的一切海关手续。 目的港码头交货目的港码头交货DEQDEQ Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay(named port of destination)(named port of destination) 含义含义: : 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履 行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。 DEQDEQ买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 在合同规定的时间，将

23、货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并 在该码头将货物置于买方控制之下。 承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切 海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。 买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切 海关手续。 进口国内地未完税交货进口国内地未完税交货DDUDDU Delivered Duty UnpaidDeli

24、vered Duty Unpaid(named place of destination)(named place of destination) 含义含义: : 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行 交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清 关的手续和费用由买方办理和承担。 DDUDDU买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同， 并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切 费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他

25、官方文件，并办理货物出口的 一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货 凭证。 买方：买方： 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的 一切海关手续。 进口国内地完税后交货进口国内地完税后交货DDPDDP Delivered Duty paidDelivered Duty paid(named place of (named place of destination)destination) 含义含义: : 卖方将货物运至进口

26、国指定地点，可供买方收取时即履 行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用 （包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手 续） DDPDDP买卖双方义务买卖双方义务 卖方：卖方： 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同， 并支付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一 切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货 物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交 货凭证。 买方：买方： 接受卖方提供

27、的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协 助，使其取得进口许可证和其他官方文件。 Cost and InsuranceCost and Insurance:成本及保费在内：简称C & IC & I，在 本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海 上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起 有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。 CIF ClearedCIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型， 除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与

28、CIF没有区别。 In BondIn Bond保税仓库交货IBIB：在本条件下，卖方须承担货至 进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用， 包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货 后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税 捐及约定交货日期后的仓租。 贸易术语的归纳（） A 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 、所在地 EXW买方买方 任何 方式 卖方 出

29、口国内 地、港口 FCA买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内 地、港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上 运输 任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 水上 运输 贸易术语的归纳（） A 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内 地、港口 CIP卖方买方 任何 方式 卖方 两国边境

30、 指定地点 DAF买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上 运输 任何 方式 水上 运输 任何 方式 任何 方式 合同术语和条款的层次合同术语和条款的层次 国际市场调研 交易磋商询盘发盘还盘 签订合同接受 履行合同 以以 不不 可可 撤撤 销销 议议 付付 信信 用用 证证 付付 款款 CIFCIF 合合 同同 为为 例例 出口合同 备货来证审证 报检 检 验 证 书 送货至码头仓库 投保托运获得保险单 报关 装船获得提单 议付货款 以以FOBFOB合同为例合同为例 进口合同 投保 申请开证 租船订舱通知

31、船期 审查国外寄来单证 开证行付款 付款赎单 报关接货 询盘inquiry 询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购 买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也 即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方 询盘 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会 询盘的形式与约束力 形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招 股说明书、商业广告等 无法律约束力 询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主 发盘offer 发盘又称要约，“凡向一个或一个以 上的特定

32、人specific person提出的订立合 同的建议，若其内容十分确定且表明发盘 人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的 意思，即构成发盘”（联合国国际货物 销售合同公约第14条）。 发盘的关系人 发盘人有效的发盘一成立，发盘人就 有义务在对方接受时按发盘中规定的条件 与对方订立合同 受盘人有权在发盘的有效期内要求对 方按发盘中规定的条件与之签约 发盘有效成立的要件 各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能 存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。 我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。 发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件， 各

33、国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个 基本要素： 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘 人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。 发盘须在到达受盘人时才生效 发盘的生效 总原则 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘 人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效 中国法 英美法的“投邮主义” 大陆法的“送达主义

34、” 发盘的撤回withdrawal 发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回 不同法系的冲突 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时 到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该 发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发 盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、 撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的 时间记录等 发盘的撤销revocation 发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法common law在受盘人表示接受前，即 使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销

35、，但有例 外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发 盘 美国的例外 大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随 意撤销发盘 公约第16条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的 通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘 不得撤销 中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出 承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况 发盘效力终止 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未 规定有效期，但在合理时间内未被接受， 则发盘的效力告终 发盘被发盘人有效撤销 发盘被受盘人拒绝或还盘后 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使 发盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行

36、为 能力、死亡或法人破产等 发盘因内容违法而失效 发盘的分类 实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中 的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随 时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经 发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件 还盘counter-offer 还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后， 对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或 建议的表示。 公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、 交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范

37、围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更 发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力 接受ACCEPTANCE 接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/ 基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该 发盘，则构成接受，合同即告成立 构成接受的要件 接受须由受盘人做出 接受须同意发盘提出的交易条件 接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以 通过行为做出接受的除外 接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受 的期限，则 若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝

38、的表 示 若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达 发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定 对综合盘、复合盘的接受 综合盘combined offer：两个或 两个以上的发盘搭配在一起，要 求受盘人全部接受、或全部不接 受。也称为“联合发盘”或“一 揽子发盘package offer” 复合盘：类似于综合盘，但受盘 人可以部分接受，也可全部接受 发盘。 接受的撤回 接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之 前或与接受的通知同时到达发盘人 但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效， 则合同即实际成立。 有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为 前提。合同一旦订立，

39、当事人不能擅自解除合同 进出口合同的签订 一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立 合同是否具法律效力须具备以下条件 当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议 当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律 禁令等的限制 合同的标的、内容、形式须合法 合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相 互给付、互为有偿 书面合同的作用 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件， 如须经国家批准的合同 合同的形式、基本内容 书面合同 Contract Confirmation Agreement 传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方 式达成合同应注

40、意保留合同的恰当形式，通常用“销售确 认书”的方式作为正式合同。 口头合同 行为方式 出口贸易的程序 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的程序 询盘发盘还盘接受 签订合同（假设为CIF）合同 出口贸易的程序 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加

41、工/ 包装/刷唛 办理保险保险单 制作有关单据 三、国际货物运输三、国际货物运输 0.2 装运条款 0.3 运输单据 国际货运方式国际货运方式 海洋运输海洋运输 班轮line 租船tramp 陆地运输陆地运输 铁路 公路 航空运输航空运输 班机scheduled airline 包机chartered carrier 集中托运consolidation 快件air express service 内河运输内河运输 邮包运输邮包运输 联合运输联合运输 陆空，陆海，海空联运 集装箱运输 大陆桥运输 国际多式联运 选择运输方式的参照因素选择运输方式的参照因素 产品的特点 运输量的大小 运输路线的长短

42、 市场对产品需求的缓急 运费高低 途中风险 装卸地情况 自然、气候条件 国际间经济政治关系 国际海运的特点国际海运的特点 运量大 运费较低： 受气候等自然条件影响大，航期不稳定 风险较大 速度较慢 铁路运输铁路运输 铁路运输的特点铁路运输的特点 不受气候的影响 风险相对小 速度较快 分类：分类： 国内铁路运输 进出口货物：出口货物经铁路运至装运港，进口货物经铁路 运至各地 港澳地区：两票运输国内段运输和港段运输：中外运承运 国际联运 国际货约：主要西方国家 国际货协：前社会主义国家 航空运输航空运输 航空运输的种类：班机包机集中托运快件 航空运输的承运人 航空运输公司实际承运人，办理从启运机场

43、至到达机场 的全程运输 航空货运代理公司：作为货代负责办理航空货运的订舱， 交接货和报关等；作为航空公司的货代办理接货并以航空 公司承运人身份签发航空运单。 航空运输的运费： 包括从启运机场到目的机场的运价，不包括其他额外费用。 一般按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤）， 从高不从低。客运货物按一般货物、特种货物和货物的等级 规定运价。 集装箱运输container transport 集装箱的规格：ISO推荐三个系列13种规格的货柜，主 要使用20尺和40尺；还分为干货、罐式、冷藏、框架、 平台、通风、牲畜、散装、挂式货柜等。 TEUtwentyfoot equivalen

44、t unit 集装箱运输货物的交接 Full Container Load/FCL整箱货Container Yard/CY集装箱堆场 Less Than Container Load/LCL拼箱货/零担 Container Freight Station/CFS集装箱货场 CY-CY,CY-CFS, CFS-CFS, CFS-CY and Door-to-door 三、国际货物运输三、国际货物运输 0.1 国际货运方式 0.3 运输单据 装运条款装运条款 贸易合同与海运合同的关系 两个合同相互独立 贸易合同是买卖双方达成的 海运合同是船、货双方达成的 贸易合同内容决定海运合同 装运条款 装运时

45、间：装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。 是买卖合同中的要件。 “交货时间time of delivery” “装运时间time of shipment” 装运时间的规定： 规定明确、具体的装运时间：shipment during Jan. to March or shipment at or before the end of Oct. 规定收到信用证后若干天装运：shipment within 30 days after receipt of L/C，但为 了防止买方拖延开证，可加订the relevant L/C must reach the seller not

46、 later than 规定近期装运，但国际上没有统一解释，易造成争议，少用：immediate/prompt shipment or shipment ASAP 装运条款中注意的问题 与海运合同的衔接（B/L的签发日期必须在贸易 合同规定的装运期内） 贸易合同中的装运期，在海运合同中为 班轮开航挂靠时（船期表）要与贸易合同中 装运期一致。 租船的船期与装期（船期lay days租船最早 到港和最迟离港的时间段）船期装期不 能晚于装运期 注意货物的季节性、商品的性质 注意交货港、目的港的季节因素 规定装运港/启运地 原则：一般由卖方提出，经买方同意后确定 方法 一般情况下，规定一个装运港和启运

47、地 规定几个装运港和启运地 作笼统规定，在装运或发货前由卖方选定后通知买方 注意点： 出口： 以接近货源地港口为主 运输条件、运费水平 考虑港口条件 进口 FOB合同：考虑港口水深、装卸条件、费用等因素 若规定两个以上装运港，合同应规定卖方通知选定装运 港的期限 不接受诸如“欧洲主要港口”“美国主要港口”等条款 规定目的港/目的地 原则：由买方提出，经卖方同意后确定 方法： 只规定一个目的地（港） 规定两个或以上目的地（港），在合同中规定装运期前天由买方选定 后通知卖方 注意点： 出口时不接受以我国政府不允许进行贸易的国家或地方为目的地 规定目的地须明确具体，一般不使用“欧洲主要港口”等 若须

48、规定贸易直达船或有直达船但航次很少的港口为目的港时，应在合 同中规定“可以转船” 选定的目的港须是船舶可以安全停泊的 除非通过联合运输且联运承运人能够接受全程运输，一般不接受内陆城 市为目的港 对进口中间商，为了方便其卖路货，可根据其要求采用“选择港” 进口时，选择接近用货单位或消费地区的港口 大宗货物进口，采用CIF或CFR术语的，最好争取规定几个选择港 装运港和目的港 与海运合同的衔接 班轮的挂靠港口port of call在海运合同中须选择贸易合 同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮 租船运输 定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港 定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港

49、；还船地 点，须是贸易合同中的目的港 了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名 分批装运和转船 p有关分批装运和转船的规定：有关分批装运和转船的规定： nUCP500：partial shipment and transhipment allowed unless the credit stipulated otherwise n有些国家若合同没有明确规定可以分批装运和转船，则不允 许分批装运和转船 分批装运和转船 分批装运一个合同项下的货物分若干批或若干期装运 转船在海运情况下，指在装运港和卸货港间的海运过 程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空 运输中，指从起运机场至目的地机

50、场的运输过程中，货物 从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输 装运港和目的港 与海运合同的衔接 班轮的挂靠港口port of call在海运合同中须选择贸易合 同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮 租船运输 定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港 定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地 点，须是贸易合同中的目的港 了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名 分批装运和转船 p有关分批装运和转船的规定：有关分批装运和转船的规定： nUCP500：partial shipment and transhipment allowed unless the credit stipu