第10章 商品的品名、品质、数量和包装

1、第十章第十章 商品的品名、商品的品名、 品质、数量和包装品质、数量和包装 基 本 概 念 品名品名 品质品质数量数量包装包装 一种商品一种商品 区别于其区别于其 他商品的他商品的 特定称呼特定称呼 内在素质内在素质 （物理性能（物理性能 机械性能化机械性能化 学成分学成分 ） + 外观形态外观形态 （通过感官（通过感官 直接获得的直接获得的 外形特征）外形特征） 是对商是对商 品在量品在量 上的规上的规 定定 是对商品是对商品 品质、数品质、数 量的防护量的防护 措施，是措施，是 商品品质商品品质 的延伸的延伸 第一节第一节 商品的品名商品的品名 一、品名条款的意义 对交易标的物的具体描述，是

2、构成货物描述的主 要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据， 若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。 二、品名条款的内容二、品名条款的内容 国际货物买卖中交易的标的物都是具体的商品。 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： 必须是被卖方所占有的； 必须是合法的； 必须是双方当事人一致同意的。 二、品名条款的内容二、品名条款的内容 1、在合同中单列标题、在合同中单列标题 ，然后填写商品品，然后填写商品品 名。名。 2、将品名与品质条款结合。、将品名与品

3、质条款结合。 3、无条款标题，直接写入商品品名。、无条款标题，直接写入商品品名。 例：在合同的序言部分写入例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” 4、将品名写在合同名称中。、将品名写在合同名称中。 (1)内容必须明确具体 如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。 (2)要实事求是 (3)尽可能使用国际上的通用名称。 如：一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。 (4)注意选用合适的品名 例：国际贸易中的人发按品质和用途的

4、不同可分为工艺长发、精选水洗发、发 碎和档发等几种，其运费标准和关税税率相差甚远，若笼统称作人发，则有可 能最高运价计收运费，最高税率征收关税。 (5) 一合同中同一商品不要使用不同名称。 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 第二节第二节 商品的品质商品的品质 商品的品质:商品外观形态和内在质量的综合。 造型、结构、色、造型、结构、色、 香、味等香、味等 物理、机械性能、物理、机械性能、 化学指标、生物指化学指标、生物指 标等标等 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定规定 卖方卖方交货必须符合交货必须符合（to comply with )to comply

5、 with )合同合同 约定的质量约定的质量，否则，买方有权要求，否则，买方有权要求损害赔偿损害赔偿，也，也 可以要求可以要求修理修理或或交付替代货物交付替代货物，甚至，甚至拒收拒收货物和货物和 撤销撤销合同。合同。 违约违约 赔偿赔偿 替代替代 被拒收被拒收 修理修理 实物表示实物表示 文字说明文字说明 1看货买卖看货买卖 2凭样品买卖凭样品买卖 5凭产地名称买卖凭产地名称买卖 4凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖 6凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖3凭标准买卖凭标准买卖 2凭等级买卖凭等级买卖 1凭规格买卖凭规格买卖 买方样品买方样品 卖方样品卖方样品 对等样品对等样品 一、表示品质的方

6、法一、表示品质的方法 （一）实物表示（一）实物表示 1看货买卖 是一种相对古老的商品是一种相对古老的商品 品质表示方式，在现在品质表示方式，在现在 国际贸易中依然有效国际贸易中依然有效 交货标准交货标准 是买方检视货物时的品是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，要视觉和触觉的商品， 如丝绸，古董如丝绸，古董 2凭样品买卖 是指从商品中抽取出来的是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量货的整批商品品质的少量 实物

7、实物 主要适用于无法用文字等主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品，手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽术品造型，服装上的色泽 要求要求 卖方样品（卖方样品（Sellers Sample） 卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方 买方样品（买方样品（Buyers Sample） 卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方 对等样品（对等样品（Counter sample）：）：回样回样 卖方卖方 买方买方 服装样品服装样品 加工复制加工复制服装样品服

8、装样品 2凭样品买卖 （二）以文字说明表示（二）以文字说明表示 1凭规格买卖 商品规格商品规格是指一些足以反是指一些足以反 映商品质量的主要指标，映商品质量的主要指标， 如化学成分、含量、纯度如化学成分、含量、纯度 、强度、重量、容量、尺、强度、重量、容量、尺 寸、长短、粗细等。寸、长短、粗细等。 如，我国大豆，合同规格如，我国大豆，合同规格 这样表示，水分（最高）这样表示，水分（最高） 15，含油量（最低），含油量（最低）17 ，杂质（最高），杂质（最高）1。 在国际贸易中，在国际贸易中， 除部分商品由除部分商品由 于自身所有特于自身所有特 性需要由样品性需要由样品 来表示品质外，来表示品质

9、外， 大部分商品是大部分商品是 可以用文字、可以用文字、 图表、相片等图表、相片等 方式来说明其方式来说明其 品质的品质的 2凭等级买卖 商品等级商品等级是指同一类商是指同一类商 品，按其规格上差异，品，按其规格上差异， 分为品质优劣各不相同分为品质优劣各不相同 的若干等级。不同的等的若干等级。不同的等 级有不同的规格指标，级有不同的规格指标， 一般可分为一、二、三一般可分为一、二、三 级，甲、乙、丙或级，甲、乙、丙或A、B 、C等级。等级。 如我国钨砂出口，根据如我国钨砂出口，根据 三氧化钨含量的不同，三氧化钨含量的不同， 分为了特级、一级、二分为了特级、一级、二 级、三级。中国绿茶，级、三

10、级。中国绿茶， 一级品。一级品。 3凭标准买卖 是指将商品的规格和是指将商品的规格和 等级予以标准化。等级予以标准化。 在国际贸易中比较常在国际贸易中比较常 用的标准是用的标准是FAQ，即，即 良好平均品质，习惯良好平均品质，习惯 上称大路货，一般指上称大路货，一般指 中等货而言。中等货而言。 如，木薯片如，木薯片2006年年 产，大路货，水份最产，大路货，水份最 高高16。 4凭商标或牌名买卖 由于商标或品牌本身由于商标或品牌本身 实际上是一种品质象实际上是一种品质象 征，在国际上树立了征，在国际上树立了 持久良好的声誉。持久良好的声誉。 一般适用于一些品质一般适用于一些品质 稳定的工业制成

11、品或稳定的工业制成品或 经过科学加工的初级经过科学加工的初级 产品。如飞利浦牌电产品。如飞利浦牌电 器。器。 5凭产地名称买卖 有些产品，特别是农、有些产品，特别是农、 副、土特产品，受产地副、土特产品，受产地 自然条件和传统的生产自然条件和传统的生产 技术、加工工艺的影响技术、加工工艺的影响 ，在品质上具有其他地，在品质上具有其他地 区产品所不具备的独特区产品所不具备的独特 风格或特色。风格或特色。 如长白山人参、景德镇如长白山人参、景德镇 陶瓷、北京烤鸭、金华陶瓷、北京烤鸭、金华 火腿。火腿。 6凭说明书和图样买卖 对于一些商品，尤其对于一些商品，尤其 是机电设备、仪表电是机电设备、仪表电

12、 子产品，往往由于构子产品，往往由于构 造复杂，加工精细，造复杂，加工精细， 难以用说明或文字的难以用说明或文字的 方式，只能用详细的方式，只能用详细的 说明书和图样来表明说明书和图样来表明 。 对于难以标准化的农副产品，一般采用以下两种标准：对于难以标准化的农副产品，一般采用以下两种标准： 良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality, FAQFair Average Quality, FAQ），），该该 品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平； 上好可销品质（上好可销品质（Good Commodity Quality,

13、 GMQGood Commodity Quality, GMQ），）， 指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销 售，无须说明具体品质。售，无须说明具体品质。 对某些商品可规定一定的品质机动幅度 正确运用各种表示品质的方法 对一种商品同时采用多种表示品质的方法 应谨慎 规定商品品质时的注意事项 （1 1）品质公差（）品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance）。）。 （2 2）品质机动幅度（）品质机动幅度（Quality LatitudeQuality Latitude） 有三种订法：有三种订法： A A、规定

14、一定的范围。如湿度：、规定一定的范围。如湿度：5%5%10%10%。 B B、规定一定的极限：如羊毛含量最少、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%98% （wool 98% minimumwool 98% minimum）。）。 C C、规定上下差异，如羽绒含绒量、规定上下差异，如羽绒含绒量16%16%，上，上 下下1%1%（1% more or less1% more or less）。）。 品质机动幅度 技术含量高的商品，表示品质的内容比较复杂，技术含量高的商品，表示品质的内容比较复杂， 而初级产品及初加工产品的品质表达往往比较简单。而初级产品及初加工产品的品质表达往往比较简单。 如鱼粉的

15、品质表示方法有以下如鱼粉的品质表示方法有以下5 5个指标：个指标： u35% min Fish Meal Protein（蛋白质含量35%以上） u55% min Fat（脂肪含量55%以上） u9% max Moisture （水分含量9%以下） u11% max Salt（盐分含量11%以下） u4% max Sand （沙物质含量4%以下） u青岛某公司向日本出口一批苹果。合同 及来证上均写的是三级品，但发货时才发 现苹果库存不足，于是该公司改以二级品 交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按 三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。 u请问：在上述情况下，买方有无拒付的 权利？为什么？ 案例讨

16、论案例讨论 某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交吨小麦，卖方实际交 货时多交了货时多交了2吨，依据吨，依据联合国国际货物买卖合同联合国国际货物买卖合同 公约公约，买方可做出如下（，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物 想一想想一想 第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、计量单位和计量方法一、计量单位和计量方法 （一）计量单位（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法计量单位的确定方法 六种方法：六种方法：重量、数量、长度、面积、体积、容重量、数量、长

17、度、面积、体积、容 积积 2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制公制、英制、美制 和国际单位制和国际单位制 必须明确重量单位的制式 公制：metric ton，MT 英制：long ton = 1.016MT 美制：short ton = 0.907MT （二）常见的重量计算方法（二）常见的重量计算方法 1、毛重、毛重(Gross Weight) 2、净重净重(Net Weight) 对于价值较低的对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别和因包装关系不便分别 计算皮、净重的

18、商品，可采取计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。 用净重计量商品的数量时，常常需要在毛重的基用净重计量商品的数量时，常常需要在毛重的基 础上扣除皮重础上扣除皮重 （净重毛重皮重净重毛重皮重） 皮重（皮重（Tare Weight） 公约第公约第56条条 ：如果价格是按：如果价格是按 货物的重量规定货物的重量规定 的，如有疑问，的，如有疑问， 应按应按净重净重确定确定 3、公量公量(Conditioned Weight) 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 公量的计算公式：公量的计算公式： 公量公量

19、=干量干量+标准含水量标准含水量 公量公量=商品干净重商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/ （1+实际实际 回潮率）回潮率） 公量公量=商品干净重（商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率） 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/100%=25% 公量=实际重量（1+公定回潮率）/（1 + 实际 回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 例题：例题： 内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公公吨羊毛，公 定回潮率为定回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯羊毛用公斤纯羊毛用 科学方法抽干水后净重科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求

20、用公量公斤干羊毛，求用公量 计算的交货重量为多少？计算的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Weight) 海关征收从量税的计税基础。即，海关征收从量税的计税基础。即， 净重净重+直接接触商品的外包装重量直接接触商品的外包装重量 实物净重（净净重）：纯商品重量实物净重（净净重）：纯商品重量 二、数量条款的规定二、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定， 数

21、量大约为数量大约为5000码，每码码，每码1美元，但金额注明为不超过总美元，但金额注明为不超过总 额额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？美元，则我某公司如何掌握装运数量？ 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等，根据 UCP600规定，这个约数可解释为交货数量有不超 过10%的增减幅度。 案例讨论：案例讨论： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄 豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重 100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，但货物运抵俄罗吨，但货物运抵俄罗 斯后，经

22、俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤公斤 ，1000袋共袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗 斯公司以单货不符为由，提出降价斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则的要求，否则 拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么 补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装， 则结果又如何？则结果又如何？ 2、UCP600规定：除非信用证规定货物规定：除非信用证规定货物 的指定数量不得有增减外，在所支付款项不的指定数量

23、不得有增减外，在所支付款项不 超过信用证金额的条件下，货物数量准许有超过信用证金额的条件下，货物数量准许有 5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装单位或个数记数包装单位或个数记数时时 不适用。不适用。 （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause） 例：100公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价 格计算 可溢装或短装的百分比 溢装部分的作价 合同中若未明确规定按何种价格计算，按合同中若未明确规定按何种价格计算，按 照国际惯例，应按照国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。 溢短装的选择权 内容内容 第四节第四节 商品的包装商品的包装

24、 商品包装 运输包装 销售包装 运输标志 指示标志 警告性标志 运输包装运输包装 保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、 减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、 节省仓租、便于计数节省仓租、便于计数 固济固济 牢经牢经 销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品 美观美观 吸引吸引 包装的作用包装的作用 包装四大功能： 保护商品、方便物流、促进销售、方便消费 一、运输包装(transport packing) 又称大包装、外包装（outer packing） 运输包装的标志 指货物因运输、装卸、仓储的识别需要，在运输包 装上刷写的文字和图形。 按照用途可分为：按照用途可分为：

25、 1、运输标志运输标志（Shipping Mark） 2、指示性标志指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志警告性标志（Warning Mark） 又称“唛头” 由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字 组成 按公约规定，在商品特定化以前，风险不转 移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式 ，是在商品外包装上，标明运输标志。 1 1、运输标志、运输标志 shipping markshipping mark 运输标志的组成 收、发货人的代号 目的地 件号、批号 CDI SAN FRANCISCO No. 1/100 CME S/C NO.5624EC BANGKOK CTN/NO.1-500 运输标志不采用任何几何图形或其他 图形 ，每项不超过17个字母 标准运输标志标准运输标志 SMCO 收货人代号 2002/C