旅游产品会展讲解

1、首届昆明国际旅游产品展览会首届昆明国际旅游产品展览会 一、宏观环境分析 宏观背景： 国际地区分析:亚洲东南亚地区，边境贸易 往来频繁，交通便利 国内地区分析：中国西南部地区，气候条 件好，景色优美，空气其质量高，省会城 市交通通达度高，经济较发达。 宏观市场 随着我国经济的发展，我国旅游也迎来了前所 未有的发展，旅游成为人们生活中必不可缺的 一部分。于是旅游产品也随之大卖。随着我国 全面建设小康社会不断推进，中国旅游业面临 重大发展机遇，中国经济持续快速增长。必将 对旅游需求的增长发挥基础性的支撑作用；城 乡收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达到 3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅

2、游界 公认的旅游业爆发性增长阶段。国家扩大内需 的经济发展方略和加快推动服务业的发展。将 为旅游业进一步发展创造新的机遇;中国对外 开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市 场和世界舞台更好的发挥作用。 微观市场 昆明有各种旅游资源，也因为这些旅游资 源而闻名与国内外。因此通过此次展会， 让参展商及观众对昆明的旅游产品有一个 全面的了解同时也可以给旅游产品带来更 好的发展。 竞争力的分析 本身的优势：随着我国经济的发展，我国 旅游也迎来了前所未有的发展，旅游成为 人们生活中必不可缺的一部分。于是旅游 产品也随之大卖，昆明有各种旅游资源， 也因为这些旅游资源而闻名与国内外。因 此通过此次展会，让

3、参展商及观众对昆明 的旅游产品有一个全面的了解同时也可以 给旅游产品带来更好的发展。 同行业的分析： 国际同类型的：德国法兰克福国际，德国 慕尼黑会展公司，美国，英国，意大利， 法国，巴西，日本，新加坡等个大会展公 司 国内同类型的：上海博华，深圳希特展览 公司，三亚祥韵文化传媒有限公司等 二、项目组织运营模式 1）展位的出租展位收费： 国内企业国际标准展位（3MX3M） RMB7500元/个 （双面开口标准展位加收 500元） 特装展位（36M2开始起租） RMB750元/ 国外企业 标准展位（3MX3M） 2000美元/个 （双面开口标准展位加收100美元） 特装展位（36M2 开始起租）

4、 200美元/ 2）与其他会展公司合作 3）与其他会展公司 4）与关联企业合作（食住行） 5）招商：办展单位 指导单位：国家旅游局 主办单位：昆明市政府、昆明旅游局、中国国际旅行社 协办单位：中国旅行社，中国青年旅行社、海外国际旅行 社、信游天下国际旅行社、凯撒旅行社等海内外大型旅行社 媒体 国内外100余家新闻媒体，腾讯网，新浪网，雅虎网、谷歌 网，时代周刊、纽约时报等专业杂志、报纸、网站 组委会 为进一步扩大展会展规模，提高企业知名度，特为有实力的 企业单位推出套餐式安排，组委会将在大会各类广告、展厅、 房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽 快与组委会联系，以便更好的给予安

5、排。 协办单位8万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进 行部分调整 三、会展期间活动安排 （一）活动内容展品范围 1、观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光 等） 2、度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等） 3.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等） 4、生态旅游产品：生态旅游最初作为一种新的旅游 形式出现，主旨是保护环境、回归自然，变革了以往的 旅游发展模式。 5.安全产品：旅游保护用品，旅游意外保险产品，旅 游防护用品，这些保障旅游游客安全的工具产品。 6.区各大旅行社特色旅游产品 （二）展会地点时间日程安排 时间：2015年11月27日 地点：昆明新亚洲体育城 布

6、展时间：2015年11月20日至26日 展览时间: 2015年11月27日 专业展览日 2015年11月28日至29日 普通展览日 （三）特色展区 酒店用品：酒店用品： 酒店厨房餐厅设备用品、酒店家具、桌面用品、 客房配套电器及大堂用品、清洁及洗衣设备、酒 店纺织布艺、制服、酒店安防系统、康体娱乐设 施、咖啡和茶、食品、酒店地毯、装饰装修材料 与设备等 旅游装备产品：旅游装备产品： 电动游览车、（景区、宾馆太阳能、风能）设备、 休闲运动自行车、徒步旅游用品、生态环保厕所 等低碳环保产品、营地建筑、环保节能建筑 （材）、游艇、房车、游乐游艺设备、混合动力 车、景区观光车、低碳照明、垃圾处理回收系

7、统， 景区电子设备、救援设备等 户外休闲用品：户外休闲用品： 高尔夫用品、滑雪设备、冲浪滑板、潜水器具、蹦极设 备、漂流设备、钓鱼器具、登山设备、攀岩设备、背包、 睡袋、帐篷、穿着装备、户外炉具、户外刀具、户外灯 具、定位导航器具等 珠宝首饰及奢侈品：珠宝首饰及奢侈品： 珠宝首饰、翡翠、琥珀、碧玺、珊瑚、珍珠、跑车、豪 车、奢侈品等 旅游纪念品（工艺品、土特食品、旅游时尚用品）：旅游纪念品（工艺品、土特食品、旅游时尚用品）： 旅游纪念品、地方旅游工艺品、宗教旅游用品、旅游收 藏品、礼品及包装品、旅游食品、旅游信息化产品、旅 游电子导游设备、旅游交通电子引导设备、旅游数码产 品、旅游服装（旅游职

8、业服装、旅游休闲服装、特种旅 游服装等 四、配套活动 商品设计大赛 免费体验 微博互动 现场抽奖 抢红包 现场表演 五、营销策略和营销方案 首先，展品选择是第一位的。 展品是给观摩者留下印象的最 重要因素。展品选择应依据三项原则： 1 、针对性， 2 、代表 性， 3 、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、 性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生 产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处， 与同类产品相比，明显有别。 其次，参展商的现场展示。 现在，很多参展商都采用歌舞表 演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件 下，并不能说明展品的全部性能，显

9、示全部特征，需要借助 其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要 注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派 发。 第三，展台设计。 当前，很多展会还以特装修的比例为主要 宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越 多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映 自己的形象，吸引参观者的注意力。 因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的： 1 、 展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调； 2 、展台设 计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 3 、展台设计需考 虑参自身的公众形象，不可过于标新立异； 4 、不要忽 略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 第四，

10、工作人员的配备是展览成功的关键。 展台的人员 配备可从四个方面加以考虑： 1 、按展览会的性质选派 合适类型或相关部门的人员； 2 、根据工作量的大小决 定人员数量； 3 、人员的基本素质及个性； 4 、加强专 业知识的培训及产品性能的了解 , 包括专业知识、产品 性能、演示方法等等。 第五，客户邀请。 前往专业展会的参观者目标都很明确。 所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀 请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、 派发资料等手段，邀请和吸引客户。 六、资金预算 举办一个展会的成本费用一般包括： 1、展览场地费用 2、展会宣传推广费 3、招展和招商的费用 4、相关活动的费用 5、办公