国际贸易实务01

1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 赵 丽 红 导 论 一、本课程对象和性质 国际贸易实务是一门主要研究国 际商品交换的具体过程的学科,也是一 门具有涉外活动特点的实践性很强的 综合性的应用科学,凡国际经贸类专业 都把本课程作为一门必修的专业基础 课程。 二、国际贸易的特点 （一）国际贸易既是一项经济活动,也是涉 外活动的一个方面 （二）国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三）国际贸易受国际局势变化的影响,具 有不稳定性 （四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五）国际贸易线长面广,中间环节多 （六）国际市场商战不止,竞争异常激烈 三、 国际贸易 业务程序 (一)出口业务的一般程序 出口准备

2、 市场调查 寻找交易对手 制定出口计划 组织货源 广告宣传 商标注册 出口洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 履行合同 备货、报验 催证、审证、改证 租船订舱、托运 制单结汇 索赔 （二）进口业务的程序 进口准备 市场调研 客户调研 进口审批 制定进口计划 进口洽商 询盘 发盘 比价和还盘 接受 签订合同 履行合同 申请开证 签订运输合同 办理保险 审单付款 报关接货 检查 四、本课程的研究对象及主要内容 （一）贸易术语 （二）合同条款 （三）合同的商订和履行 （四）贸易方式 贸易合同的内容贸易合同的内容 商品的品质品质 商品的数量数量 商品的包装包装 商品的价格价格 国际货物运输国际货物

3、运输 国际货物运输保险保险 国际货款的收付收付 商品检验检验 不可抗力不可抗力 索赔索赔 仲裁仲裁 第一章第一章 合同的标的物合同的标的物 教学的目的和要求 通过学习了解商品品质的概念概念；掌握品 质的表示方法、品质条款的内容和订立 时应注意的问题注意的问题。 通过学习了解计量单位、计量方法；掌 握常用计量单位及其换算；掌握 数量 条款及异短装条款的规定方法。 通过学习了解国际货物买卖对运输包装 缓和销售包装的操作方法操作方法；掌握运输标 志的设计方法和包装条款的订立方法。 第一节 货物的品名 一、列明品名的意义 1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的 权利与义务 2、从业务角度：是交易赖

4、以进行的物质基础、 标的和前提 二、合同中的品名条款 品名：商品名称 货物名称与货物名称与h.sh.s HS:HS:商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作作 用：对运输商品的计费统计计算机数据传用：对运输商品的计费统计计算机数据传 输国际贸易单证简化贸易统计等方面输国际贸易单证简化贸易统计等方面 三、规定商品品名应注意的问题 （一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点 （二）描述准确、实事求是 （三）使用国际通行名称 （四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的 高低、进出口限制） 四、商品命名的方法

5、 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒） 第第二二节节 商品的品质商品的品质 一分钱 一分 货 Reputation sale 酒香不 怕 巷子深 一、商品品质的概念一、商品品质的概念 亦称商品的质量，是指商品的内在质 量和外观形态的综合，是商品适合一 定用途，满足用户需求的各种特性。 内在质量？ 外观形态？ 商品品质不仅决定商品的使用效能， 而且还决定着商品的价格和销路。 二、表示品质的依据二、表示品质的依据 以实物表以实物表 示品质示品质 以文字说明以文字

6、说明 表示品质表示品质 （一）以实物表示品质（一）以实物表示品质 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭样品买卖凭样品买卖 Sales as per Sellers SampleSales as per Sellers Sample 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 Sales as per Buyers SampleSales as per Buyers Sample 样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。实物。 凭买方样品买卖的风险及规避方法凭买方样品买卖的风险

7、及规避方法 某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。 1. 1. 致损原因：忽视内在质量致损原因：忽视内在质量 2. 2. 风风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 3. 规避方法：对等样品（规避方法：对等样品（Counter Sample)Counter Sample)回样回样 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 凭卖方样品买卖的风险及规避方法凭卖方样品买卖的风险及规避方法 案例案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以

8、货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿 1. 1. 致损原因：二个质量标准致损原因：二个质量标准 2. 2. 风风 险：多个标准同时存在，交叉约束险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据规避方法：样品是表示品质的唯一依据 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口 镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货 物到达目的港 后的60天。货物到目的港经 越商复验后，未提出任何异议。但事隔半 年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降 价出售，越商因此要求我方按成交价格的

9、 40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我 方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 案案 例例 青岛某出口公司向日本出口一青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品，批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注：品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否请问这种以好顶次的做法是否 妥当？妥当？ 1. 1. 经济损失经济损失-降价降价 2. 2. 经济赔偿经济赔偿- - 违约违约 3. 3

10、. 信誉损失信誉损失 （二）以文字说明表示品质（二）以文字说明表示品质 1. 1. 凭规格、等级和标准买卖凭规格、等级和标准买卖 Sales by Specification, Grade or StandardSales by Specification, Grade or Standard 2. 2. 凭商标和牌名买卖凭商标和牌名买卖 Sales by Brand or Trade MarkSales by Brand or Trade Mark 3. 3. 凭图片和说明书买卖凭图片和说明书买卖 Sales by OriginSales by Origin 1、凭规格买卖（Sale by

11、specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 凭规格、等级和标准买卖凭规格、等级和标准买卖 良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大 陆货 适用对象： 品质变化大，难以规定统一

12、标准的产 品。 含 义： A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发 的 同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。 上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准（适用于木材、冷 冻鱼虾等商品） 凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖 适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。 风 险： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒 规避方法：提供XX地产的原产地证书 凭说明书买卖凭说明书买卖 适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞 机等 风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务 规避方法：加注质量检

13、验条款 质量保证条款 技术服务条款 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 适用对象：特 色产品 风 险：仿 冒 规避方法：产 地证书 三、品质条款三、品质条款 1 1、具体明确的品名、具体明确的品名 2 2、具体明确的表示品质的依据、具体明确的表示品质的依据 品质公差品质公差 品质机动幅度品质机动幅度 品质公差品质公差 ToleranceTolerance 允许卖方所交货物品质高于或低于合 同规定品质的幅度。 工业制成品 公认的误差 公差范围内不得要求价格调整 品质机动幅度品质机动幅度 价格调整 订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题 根据商品特点，正确使用表示品质的方根据商品特点，正确

14、使用表示品质的方 法。法。 用词须简单，具体，明确，避免用模糊用词须简单，具体，明确，避免用模糊 概念（科学，灵活）。概念（科学，灵活）。 慎慎 用两种表示品质的方法相结合的使用用两种表示品质的方法相结合的使用 方式。方式。 案 例 我国某出口公司向英国出口一批大豆， 合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过 2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄 过样品，订约后该出口公司又电告买方成交 货物与样品相似，当货物运至英国后买方提 出货物与样品不符，并出示了当地检验机构 的检验证书，证明货物的品质比样品低7%， 但未提出品质不符合合同的品质规定。买方 以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损

15、 失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我 们什么启示？ 案例分析： 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖 方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既 凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须 既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买 方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%， 杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买 卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。 但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有 注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货 物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品 又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符， 有权索赔。 本案

16、例启示我们： （1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考 样品，一定注明“参考”字样。 （2）对于卖方在签订合同时，如能用一 种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其 他的可能与前一种品质表述方法不太一致的 表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争 议与纠纷。 （3）对于买方来说，如果要用几种方法 来共同约束的话，要尽可能在合同中订明， 以维护自己的利益。 第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) （一）计量单位(Measuring Unit) (1) 按重量（Weight）计算。 如克（gram）、盎司（ounc

17、e）、公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、公 斤（kilogram）、磅（pound）和克拉（carat）等 等。 (2) 按数量（Number）计算。 如件（piece）、 双（pair）、套（set）、打 （dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag） 和包（bale）等等。 (3) 按长度（Length）计算。 如米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。 (4) 按面积（Area）计算。 如平方米（square meter）、平方尺 （square foot）、平方码（square yard） 等等。 (5) 按

18、体积（Volume）计算。 如立方米（cubic meter）、立方尺（ cubic foot）、立方码（cubic yard）等等。 (6) 按容积（Capacity）计算。 如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加 仑（gallon）等等。 （二）计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便 分别计算皮、净重的商品，可采取“以 毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮 重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。 3 3、公量、公量(Conditioned

19、 Weight)(Conditioned Weight) 计算公式： 公量商品干净重 （公定回潮率） 商品净重 (公定回潮率) /( 实际回潮) 4 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)(Theoretical Weight) 5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net (Net Net Weight)Net Weight)。 相关链接相关链接：公约第公约第5656条：如果价格是按货物的重条：如果价格是按货物的重 量规定的，如有疑问，应按量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定 三、数量条款的规定 （

20、一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼， 根据跟单信用证统一惯例（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数 量有不超过10%10%的增减幅度 案案 例例 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约为5000码， 每码1美元，但金额注明为不超过总额 5000美元，则我某公司如何掌握装运数 量？ （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条 款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less ClauseMore or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当 2

21、、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船 方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按 照国际惯例，应按合同价格计算。 商品的包装商品的包装 一、运输包装（shipping packing - 外包装（outside packing） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节的操作 5、在保证牢固的前提下节省费用 运输标志（shipping marks）唛头 买方 参考号码 目的地 件数号码 指示性标志（indicative marks） 警示性标志（warning marks） （二

22、）运输包装的标志 二、销售包装 要求要求 便于陈列 便于识别商品 便于携带和使用 要有艺术吸引力 符合民族惯例 条形码 促销（促销（PROMOTIONPROMOTION） 三、定牌、无牌与中性包装 （一）定牌 卖方按买方要求在其出售的商品 或包装上标明买方指定的商标或牌 号。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 既不表明生产国别、地名和厂商名称， 也不表明商标(trade marks) 或牌号 (brand)的包装。 四、合同中的包装条款 （一）明确具体 （二）考虑商品特性及有关法律 （三）何方提供运输标志 （四）费用由何方承担 案例案例1 1： 某公司出口自行车某公

23、司出口自行车800800辆，合同规定辆，合同规定 用木箱装，来证也为用木箱装，来证也为PACKED IN PACKED IN WOODEN CASEWOODEN CASE。但在。但在CASECASE之后加有之后加有CKDCKD 三个缩写字母，我所有单据按来证照三个缩写字母，我所有单据按来证照 打，结果货到目的港被海关罚款，并打，结果货到目的港被海关罚款，并 多上税，因而买方向我索赔。多上税，因而买方向我索赔。 分析：分析： 根据来证的意思，应将自行车拆散后装入根据来证的意思，应将自行车拆散后装入 木箱，木箱，CKDCKD是英文是英文COMPLETE KNOCK DOWNCOMPLETE KNOCK DOWN的的 缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，缩写，意思是将整件商品全部拆开包装， 俗称俗称“全拆卸全拆卸”。由于我方业务人员未弄。由于我方业务人员未弄 清原意，既未要求对方改证，也未按来证清原意，既未要求对方改证，也未按来证 的