第5章贸易运行要素PPT

1、Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement the Elements of Trade Movement 基于课本，超越课本基于课本，超越课本 校级重点建设课程校级重点建设课程 Septer mber 马马 强强 2012 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 讲解内容构架 引例引例 与中粮公司签订独家代理协议，与中粮公司签订独家代理协议， 通过寄售专供外宾需求。通过寄售专供外宾需求。 试探期试探期 1979 与中粮、北粮合作建厂，中外出资与中粮、北粮合作建

2、厂，中外出资 比比75:25，分利比，分利比83:17，另外送一套灌，另外送一套灌 装线（装线（300罐罐/分，约为分，约为140万美金）。万美金）。 建厂期建厂期 1982 中方打开碳酸饮料管制，中方打开碳酸饮料管制， 迅速进入并从合作公司迅速进入并从合作公司 改制为合资公司。改制为合资公司。 扩展期扩展期 1996 可乐进入中国市场启示可乐进入中国市场启示 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 讲解内容构架 教学框架教学框架 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade M

3、ovement 5.1 the main body of trade factor 贸易主体的概念贸易主体的概念 是指从事商品贸易活动的组织和个人。是指从事商品贸易活动的组织和个人。 1 贸贸 易易 主主 体体 贸易主体贸易主体-组织的特征组织的特征 经济理性经济理性 合法性和独立性合法性和独立性 公平性和公正性公平性和公正性 合作性合作性 适应性适应性 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 贸贸 易易 主主 体体 贸易主体分类贸易主体分类-贸易人员贸

4、易人员 领导人员领导人员。如公司总裁、董事长等，是贸。如公司总裁、董事长等，是贸 易企业或团体的最高决策者和指挥者。易企业或团体的最高决策者和指挥者。 管理人员管理人员。如公司总经理、部门经理和科。如公司总经理、部门经理和科 室主任等，属于经营管理者。室主任等，属于经营管理者。 业务人员业务人员。包括营销人员和技术人员。营。包括营销人员和技术人员。营 销人员指直接从事商品采购、销售和物流业销人员指直接从事商品采购、销售和物流业 务工作的人员；贸易技术人员主要指从事商务工作的人员；贸易技术人员主要指从事商 品质量检测、商品养护、市场调研、销售策品质量检测、商品养护、市场调研、销售策 划和财务会计

5、等专业技术人员。划和财务会计等专业技术人员。 勤杂人员勤杂人员。如保安人员、设施设备修缮人。如保安人员、设施设备修缮人 员、环卫人员等，是直接为企业经营活动服员、环卫人员等，是直接为企业经营活动服 务的辅助性人员务的辅助性人员。 3 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 贸贸 易易 人人 员员 的的 培培 训训 概念概念 是指在知识、技术、态度、道德、观念等是指在知识、技术、态度、道德、观念等 方面对员工进行教育和培训，以达到企业期方面对员工进行教育和培训

6、，以达到企业期 望的标准和水平。望的标准和水平。 1 培训内容培训内容 知识培训；知识培训； 技能培训。必备业务技能培训，如实际操技能培训。必备业务技能培训，如实际操 作技能、处理人际关系的技能、商务谈判技作技能、处理人际关系的技能、商务谈判技 能等方面的培训；能等方面的培训； 态度培训。主要是培养员工敬业敬岗、敬态度培训。主要是培养员工敬业敬岗、敬 职敬责的精神和对企业的忠诚。职敬责的精神和对企业的忠诚。 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 可可

7、口口 可可 乐乐 公公 司司 培培 训训 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 贸贸 易易 人人 员员 的的 培培 训训 培训的方式培训的方式 直接传授。包括专题讲授和个别指导（师直接传授。包括专题讲授和个别指导（师 傅带徒弟）；傅带徒弟）； 员工参与。如参观访问、模拟训练、工作员工参与。如参观访问、模拟训练、工作 轮换等；轮换等； 其他方式。如参加函授学习、业余进修、其他方式。如参加函授学习、业余进修、 远程教育、程序化教学等。远程教育、程序化教学等。

8、3 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 人人 力力 管管 理理 理理 论论 人力资源的概念人力资源的概念 是对人力（劳动力）数量和质量的统称。是对人力（劳动力）数量和质量的统称。 1 人力资源的起源人力资源的起源 产生于产生于20 世纪世纪30 年代至年代至70 年代是在对传统年代是在对传统 的人事管理理论进行反思的基础上，由行为学的人事管理理论进行反思的基础上，由行为学 派提出来的派提出来的。 2 人力资源的代表人力资源的代表 马斯洛（需求层次理论）马

9、斯洛（需求层次理论） 赫茨伯格（激励赫茨伯格（激励保健因素理论）保健因素理论） 麦格雷戈（麦格雷戈（X理论理论-Y理论）理论） 威廉威廉大内（大内（Z理论理论-A型与型与J型折中）型折中） 3 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 人人 力力 管管 理理 理理 论论 保健因素作用保健因素作用 预防与抵消不满，不直接刺激产生激励作用。预防与抵消不满，不直接刺激产生激励作用。 保健因素保健因素激励作用激励作用 包括：公司政策与包括：公司政策与 管理、监督、工作

10、管理、监督、工作 条件、人际关系、条件、人际关系、 薪金、地位、工作薪金、地位、工作 安定等。安定等。 成就、赏识、挑战成就、赏识、挑战 性的工作、增加的性的工作、增加的 工作责任，以及成工作责任，以及成 长和发展的机会长和发展的机会 。 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 人人 力力 管管 理理 理理 论论 可口可乐公司两因素运用可口可乐公司两因素运用 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Move

11、ment 5.1 the main body of trade factor 人人 力力 管管 理理 理理 论论 企业中人的方面企业中人的方面 X理论理论 人类本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避；人类本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避； Most无无雄心壮志，怕负责任，雄心壮志，怕负责任，愿愿被领导；被领导； Most必强制乃至惩罚、威胁，使他们努力；必强制乃至惩罚、威胁，使他们努力； 激励只在生理和安全需要层次上起作用；激励只在生理和安全需要层次上起作用； 绝大多数人只有极少的创造力。绝大多数人只有极少的创造力。 Y理论理论 一般人如给予机会，一般人如给予机会，均均喜欢工作并望发挥才能；喜欢工作并望

12、发挥才能； 多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会；多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会； 能力的限制和惩罚不是努力的唯一办法；能力的限制和惩罚不是努力的唯一办法； 激励在需要的各个层次上都起作用；激励在需要的各个层次上都起作用； 想象力和创造力是人类广泛具有的。想象力和创造力是人类广泛具有的。 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the main body of trade factor 人人 力力 管管 理理 理理 论论 人力资源理论的基本观点人力资源理论的基本观点 员工不仅是员工不仅是“经济人经济人”

13、，而且是，而且是“社会社会 人人”，他们不仅有经济上的需求，而且有各种，他们不仅有经济上的需求，而且有各种 社会需求，包括人际交往需求、个人发展需求，社会需求，包括人际交往需求、个人发展需求， 因此应该把员工看作是第一位的的资源，重视因此应该把员工看作是第一位的的资源，重视 发挥人的才能、挖掘人的潜力。发挥人的才能、挖掘人的潜力。 4 人力资源理论的特征人力资源理论的特征 重视非正式组织的作用重视非正式组织的作用 主张劳资合作主张劳资合作 注重内在激励注重内在激励 5 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 the

14、main body of trade factor 人人 力力 资资 本本 理理 论论 人力资本的概念人力资本的概念 是指花费在人力保健、教育、培训等方面是指花费在人力保健、教育、培训等方面 的开支所形成的资本。的开支所形成的资本。 1 人力资本的起源人力资本的起源 针对人力资源管理理论针对人力资源管理理论+资本投资回报经济资本投资回报经济 学理论，产生于学理论，产生于20 世纪世纪70 年代。年代。 2 人力资源的代表人力资源的代表 舒尔茨、舒尔茨、 贝克尔等贝克尔等 3 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.1 t

15、he main body of trade factor 人人 力力 资资 本本 理理 论论 人力资本理论的基本观点人力资本理论的基本观点 4 人力资本是企业管理的核心要素人力资本是企业管理的核心要素 人才优势其收益率远远高于物质资本投人才优势其收益率远远高于物质资本投 入的收益率。入的收益率。 管理的重心是人力资本质量的培育管理的重心是人力资本质量的培育 员工数量配置转向质量。是员工数量配置转向质量。是 “增长剩余增长剩余” 主要源泉。主要源泉。 重视以知识武装员工重视以知识武装员工 “人力资本人力资本”是最宝贵的无形资产，未是最宝贵的无形资产，未 来不断增值。来不断增值。 树立企业文化理念

16、树立企业文化理念 企业内聚力、竞争力和组织活力的源泉。企业内聚力、竞争力和组织活力的源泉。 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 三鹿婴幼儿奶粉的反思？三鹿婴幼儿奶粉的反思？ 贸易主体行为不规范何在？贸易主体行为不规范何在？ 运用人力管理与人力资本理论如何培育贸易主体？运用人力管理与人力资本理论如何培育贸易主体？ 5.1 the main body of trade factor Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body

17、of trade factor 可口可乐 健怡可口可乐 雪碧、醒目、芬达 碳酸碳酸 饮料饮料 美汁源 酷儿 果汁果汁 饮料饮料 健康工房 茶研工坊 酷乐仕 其他其他 饮料饮料 水森活 冰露 饮用饮用 水水 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body of trade factor 贸易客体的概念贸易客体的概念 是指贸易活动的承载物或受体，简单是指贸易活动的承载物或受体，简单 地说就是指有形的商品和无形的服务产品。地说就是指有形的商品和无形的服务产品。 1 贸贸 易易 客客 体体 贸易客体的属性贸

18、易客体的属性 有形商品有形商品 价值：物的有用性（满足人们需要）价值：物的有用性（满足人们需要） 使用价值：以价格表现出的凝结商品中的社会劳动使用价值：以价格表现出的凝结商品中的社会劳动 服务产品服务产品 价值：服务的有用性（满足人们的特殊需要）价值：服务的有用性（满足人们的特殊需要） 使用价值：花费在服务中的劳动耗费（脑力使用价值：花费在服务中的劳动耗费（脑力+体力）体力） 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body of trade factor 贸易客体的划分图例贸易客体的划分图例 3

19、 贸贸 易易 客客 体体 划分划分 劳动形式劳动形式 商品归类商品归类 具体商品具体商品 过去过去 劳动劳动 生产生产 资料资料 生活生活 资料资料 机电产品、原材料机电产品、原材料 生产工具、种子等生产工具、种子等 食品、电器、住房食品、电器、住房 衣物、轿车等衣物、轿车等 活活 劳动劳动 享受资料享受资料 精神资料精神资料 艺术鉴赏、娱乐、艺术鉴赏、娱乐、 咨询、咨询、 技术和信息服务等技术和信息服务等 实物实物 （有形）（有形） 商品商品 服务服务 （无形）（无形） 商品商品 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5

20、.2 the aim body of trade factor 实物商品与贸易实物商品与贸易 4 贸贸 易易 客客 体体 概念：概念： 指用于交换的劳动实物商品，具有实物性和指用于交换的劳动实物商品，具有实物性和 实用性，是贸易运行最传统的客体。实用性，是贸易运行最传统的客体。 分类标准：分类标准： 用途、价值高低、畅销程度与管理方式等。用途、价值高低、畅销程度与管理方式等。 地位与特征：地位与特征： 规模扩大化、市场买方化、流向多样化、规模扩大化、市场买方化、流向多样化、 结构优化化以及运行流分离化。结构优化化以及运行流分离化。 Trade Economics- the Essentil F

21、actor of Trade Movement 5.3 the aim body of trade factor 服务产品与贸易服务产品与贸易 5 贸贸 易易 客客 体体 概念：概念： 指用于交换的无形产品，具有无形性、不可指用于交换的无形产品，具有无形性、不可 分离性（分离性（生产与消费同步生产与消费同步）和时间性（）和时间性（不能储存性不能储存性）。）。 与商品贸易相比，服务贸易显著特征：与商品贸易相比，服务贸易显著特征： 交易的标的物：交易的标的物：（有形与无形）（有形与无形） 所有权的转移：所有权的转移：（与使用权同时和所有权保留）（与使用权同时和所有权保留） 储存性：储存性：（可与不

22、可）（可与不可） Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.2 the aim body of trade factor 贸贸 易易 客客 体体 国民经济行业分类国民经济行业分类（GB/T4754-2002） F 交通运输、仓储和邮政业交通运输、仓储和邮政业 ；60 电信和其他信息传输服务业电信和其他信息传输服务业 ； H 批发和零售业批发和零售业 ；I 住宿和餐饮业住宿和餐饮业 ；J 金融业金融业 ；K 房地产业；房地产业； L 租赁和商务服务业租赁和商务服务业 ；N 水利、环境和公共设施管理业；水利、环境和公共设施管理

23、业； O 居民服务和其他服务业居民服务和其他服务业 ；P 教育教育 ；Q 卫生、社会保障和卫生、社会保障和 社会福利业社会福利业 ；R 文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业 ；S 公共管理和社会公共管理和社会 组织组织 ；T 国际组织。国际组织。 （15门类与门类与48大类）大类） 服务行业范围与第三产业间的关系？服务行业范围与第三产业间的关系？ 见教材见教材P88 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.3 the capital of trade factor 贸易资本的概念贸易资本的概念 是指在组织流通过程中所支出

24、和占的是指在组织流通过程中所支出和占的 物质、技术设备、费用的货币表现。物质、技术设备、费用的货币表现。 1 贸贸 易易 资资 金金 贸易资本的特征贸易资本的特征 资本职能资本职能买卖取得利润买卖取得利润 资本的运动形式与循环阶段资本的运动形式与循环阶段货币资本和货币资本和 商品资本；购买和销售两阶段商品资本；购买和销售两阶段 资本周转速度资本周转速度较快较快 资本运行影响因素资本运行影响因素复杂复杂 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.3 the capital of trade factor 贸易资本的构成贸

25、易资本的构成 3 贸贸 易易 资资 金金 有形资产有形资产 无形资产无形资产 固固 定定 资资 产产 流流 动动 资资 产产 专专 利利 权权 商商 标标 权权 专专 有有 技技 术术 特特 许许 权权 贸易资产贸易资产资本的物化形态资本的物化形态 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.3 the capital of trade factor 贸易资本的来源贸易资本的来源 4 贸贸 易易 资资 金金 负债 资本 自有资本 企业积累 企业经营的利润转化以及长期 管理的成果（品牌、专利等） 所有者的 自有资金投入 发行股

26、票或 债券筹集 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.3 the capital of trade factor 贸易资本最佳规模确定贸易资本最佳规模确定 4 贸贸 易易 资资 金金 资本投入量资本投入量 利利 润润 Q0 P0 F(q)利润曲线利润曲线 供给曲线供给曲线 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.4 the object body of trade factor 贸易载体的概念贸易载体的概念 是指用于贸易活动的各种设施和设备。是指

27、用于贸易活动的各种设施和设备。 属于不动产属于不动产 1 贸贸 易易 载载 体体 贸易载体的分类贸易载体的分类 不动产类不动产类。如商场、店房、仓库库房等设施，。如商场、店房、仓库库房等设施， 专用设备类专用设备类。如专门用于商品运输的各种车辆、。如专门用于商品运输的各种车辆、 集装箱和装卸工具；制冷设备、烘干设备；包装的集装箱和装卸工具；制冷设备、烘干设备；包装的 机械设备；货架、货柜、商品展示窗、计量工具，机械设备；货架、货柜、商品展示窗、计量工具， 以及电子交易设备。以及电子交易设备。 通用设备类通用设备类。消防及安全设备，办公设备，照。消防及安全设备，办公设备，照 明、通风、取暖和降温

28、设备等等。明、通风、取暖和降温设备等等。 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.4 the object body of trade factor 贸贸 易易 载载 体体 贸易载体存在的必要性贸易载体存在的必要性 3 实现商品从生产领域转移到消费领域必不可少实现商品从生产领域转移到消费领域必不可少 的条件；的条件； 够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动效率；够减轻贸易人员的劳动强度，提高劳动效率； 规模发展规模是扩大贸易规模的必要条件；规模发展规模是扩大贸易规模的必要条件； 发达程度，反映了贸易现代化水平。发达程度，

29、反映了贸易现代化水平。 贸易载体的发展趋势贸易载体的发展趋势 配套化、机械化；科学化和自动化；配套化、机械化；科学化和自动化； 标准化和国际化。标准化和国际化。 4 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.5 the information body of trade factor 传导要素（信息要素）的概念传导要素（信息要素）的概念 是指信息的收集、整理和传导系统，反映是指信息的收集、整理和传导系统，反映 市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种 信息的统称。信息的统称。 1 贸贸

30、易易 传传 导导 传导要素的属性传导要素的属性 基本属性基本属性： 普遍性、客观性、依附性、可传递、共享性普遍性、客观性、依附性、可传递、共享性 特有属性特有属性 目的性、系统性、双向流动性目的性、系统性、双向流动性 、时效性、时效性、 市场性市场性 2 Trade Economics- the Essentil Factor of Trade Movement 5.5 the information body of trade factor 传导要素（信息要素）的运用传导要素（信息要素）的运用 3 贸贸 易易 传传 导导 宏观层面宏观层面 是整个经济良性循环的前提和保障。是整个经济良性循环的前提和保障。 1. 1. 贸易信息是沟通生产与消费之间的工具贸易信息是沟通生产与消费之间