创业基本认识及准备分析

1、创业基本认识及准备分析 創業的基本認識及準備創業的基本認識及準備 講師講師: :林碧祿先生林碧祿先生 學學 歷歷: :國立雲林科技大學企管碩士國立雲林科技大學企管碩士( (畢畢) ) 執行副總經理等職務執行副總經理等職務 ( ( 创业基本认识及准备分析 創業前的自我檢視 w 創意來源-點子從哪裡來? w 尋找顧客-目標市場? w 錢從哪裡來?-籌措創業資金 w 獨資?合資?-事業夥伴的選擇 w 行銷做法?-如何引人注意?如何達成交意? w 事業管理方法?-如何訂目標?簡易管控方法? w 尋找導師-便宜諮詢何處找? w 你有冒險精神嗎?-創業不一定成功的最壞打算 创业基本认识及准备分析 創意來源

2、創意來源-點子從哪裡來? w 戲法人人會變，巧妙各有不同。 如果你有獨特的創意或產品，就算是一般 行業也大有可為。 w 1.作自己知道的的事，以自己專長作為創 業的起點。 w 2.發覺商業潛力，發現商機所在! 创业基本认识及准备分析 尋找顧客尋找顧客-目標市場? w 決定進入的行業後，就要開始探討誰是潛 在顧客? w 他們想要買些什麼? w 願意花多少錢購買? 创业基本认识及准备分析 錢從哪裡來錢從哪裡來? ?-籌措創業資金 w 先弄清楚創業的規模需要多少錢? w 需要錢的時間及開始籌錢! 沒有足夠的創業基金，承擔的風險將 會很大。 创业基本认识及准备分析 獨資獨資? ?合資合資? ?-事業夥

3、伴的選擇 決定你需不需要合夥人的不 是企業型態，而是你和你的 合夥人心態和行事風格。 创业基本认识及准备分析 行銷做法行銷做法? ?-如何引人注意?如何達成交易? w 如果沒有人知道你的事業提供什麼產品或 服務，就算有再好的創意也沒用，一開始 想要創業者就要認清這個道理。 w 如何廣告?如何促銷?如何交貨?如何定價? 如何收錢? w 傳遞給顧客的價值? 创业基本认识及准备分析 事業管理方法事業管理方法? ?-如何訂目標?簡易管控方法? w 仔細觀察競爭對手，借用、 學習 它們好的經營觀念及做法 w 找出概略損益兩平點，訂定營業及成本目 標。 w 運用簡易報表了解營運狀況! 创业基本认识及准备分

4、析 損損 益益 平平 衡衡 分分 析析 圖圖 创业基本认识及准备分析 尋找導師尋找導師-便宜諮詢何處找? w 智者不會認為自己是聰明的，因此放下身 段，善用一切便宜的資源。 w 向所有認識的人詢問求助 w 善用政府資源 w 向專業人士請教 w 圖書館是寶庫 创业基本认识及准备分析 創業的準備創業的準備-撰寫創業經營計畫書 w知識與資金密集的高科技產業競爭時代，緊迫的時間與 高昂 的代價已很少讓創業者擁有一再嘗試錯誤的機會，今天的創業 者必須要有充分的準備，才能有效降低高昂的失敗風險代價， 而一份完整規劃的經營計畫書正代表創業者對創業成功的強烈 企圖與充分準備，也代表創業者對資金提供者的負責態度

5、。 w經營計畫書需要很明確的說明事業經營的構想與策略、產品 市場需求的規模與成長潛力、財務計畫以及投資回收年限，同 時創業者也要證明他對市場、財務的分析預測，是有具體事實 的根據。因此一份好的經營計畫書，就成為吸引外部投資的關 鍵要素，更是經營者的能力表現。 w經營計畫書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提 供充分的事業經營資訊與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在 評估與投資決策上的資訊需求，以在最短時間內籌集到所需的 資金。 创业基本认识及准备分析 創業的準備創業的準備-撰寫創業經營計畫書 企業為何要作經營計畫？ w 經營計畫就是指導企業朝向目標的航行圖，達 成企業方針、目標的具體手段，

6、進而擬定具體 的實施計劃，執行達成企業目的。 w 資源有效分配之依據，企業資源有限(物、錢、 人才)，經由計畫整合與分配，再經組織化有效 執行，使有限資源投入能達到最佳產出績效。 w 讓股東瞭解經理人的企業經營方向，降低人為 非理性決策錯誤的可能性。 创业基本认识及准备分析 創業的準備創業的準備-撰寫創業經營計畫書 經營計畫資料準備內容經營計畫資料準備內容 1.基本資料:主要營業項目、資本額 、組織、經營團隊 、預估營業 額。 2.產品線說明及利基分析。 3.目前產業環境、產業特性分析。 4.公司目前於產業中的定位 ? 5.市場產品分類/類別特性 ?公司產品優勢 ? 6.公司目前利基市場分析說

7、明。(市場規模、市場佔有率、客戶組成) 7.公司目前的競爭優勢 ? 劣勢 ? 8.主要競爭者狀況分析(成立時間、資本額、員工數、營業額、主要產 品、主要顧客群、優勢、劣勢)。 9.公司的核心競爭力 ? 10.產業趨勢分析(發展分析) 创业基本认识及准备分析 經營模式、策略定位與競爭優勢經營模式、策略定位與競爭優勢 經營模式即是企業經營的方式，或是俗稱經營模式即是企業經營的方式，或是俗稱 做生意的方法做生意的方法 创业基本认识及准备分析 經營模式、策略定位與競爭優勢經營模式、策略定位與競爭優勢 1.決定企業的經營模式，是策略制訂中極為重要決定企業的經營模式，是策略制訂中極為重要 的一環，因為經營

8、模式的抉擇落實了企業概念的一環，因為經營模式的抉擇落實了企業概念 的策略的策略 2.2.有成長茁壯潛力的企業，一定擁有某些持續性有成長茁壯潛力的企業，一定擁有某些持續性 競爭優勢競爭優勢 创业基本认识及准备分析 產品線策略產品線策略 第一個要做的產品線決策是產品線的廣度第一個要做的產品線決策是產品線的廣度 其次要決定產品的特性其次要決定產品的特性 创业基本认识及准备分析 製造（作業）策略製造（作業）策略 1.指的是企業投入與產出中間轉換創造價值的過程指的是企業投入與產出中間轉換創造價值的過程 2.2.企業可以在固定成本的高低做抉擇，其次是多元企業可以在固定成本的高低做抉擇，其次是多元 化化 3

9、.3.另一個主要的決策在成本品質政策另一個主要的決策在成本品質政策 创业基本认识及准备分析 通通 路路 策策 略略 1.通路策略與經營模式的其他構面有很大相通路策略與經營模式的其他構面有很大相 關程度，必須同時考量關程度，必須同時考量 2.2.通路的創新也是一個重要優勢的可能來源通路的創新也是一個重要優勢的可能來源 创业基本认识及准备分析 市場區隔策略市場區隔策略 大部份的企業均須將重心放在某些市場區大部份的企業均須將重心放在某些市場區 隔，因為市場需求趨向多元化而變動很快隔，因為市場需求趨向多元化而變動很快 ，想掌握全部市場的需求，可能會變成全，想掌握全部市場的需求，可能會變成全 部落空。部

10、落空。 创业基本认识及准备分析 服服 務務 策策 略略 服務可以解釋為除了產品本身以外，企業所服務可以解釋為除了產品本身以外，企業所 提供給顧客額外的價值，例如：提供親切接提供給顧客額外的價值，例如：提供親切接 待就是一種服務。待就是一種服務。 创业基本认识及准备分析 重點價值活動重點價值活動 1.企業應該要選擇做哪些，不做哪些。企業應該要選擇做哪些，不做哪些。 2.2.企業所選擇從事的價值活動，應該是能造企業所選擇從事的價值活動，應該是能造 成競爭優勢的部份。成競爭優勢的部份。 创业基本认识及准备分析 重點價值活動重點價值活動 重點價值活動的決定受兩個主要因素的響：重點價值活動的決定受兩個主

11、要因素的響： 1. 1.將另一個價值活動納入，所能帶給顧客的價值將另一個價值活動納入，所能帶給顧客的價值 2. 2.因增加另一個價值活動所需增加的投資及可能因增加另一個價值活動所需增加的投資及可能 成本成本 创业基本认识及准备分析 技技 術術 策策 略略 1.優勢：創新者一般可以先建立品牌形象，塑立顧優勢：創新者一般可以先建立品牌形象，塑立顧 客心目中領先的地位；可以受到保護；在經驗曲客心目中領先的地位；可以受到保護；在經驗曲 線上領先；在重要資源先佔等。線上領先；在重要資源先佔等。 2.2.劣勢：主要風險是技術的不確定性，因為競爭者劣勢：主要風險是技術的不確定性，因為競爭者 可能會青出於藍，

12、很快推出更好的產品或採用更可能會青出於藍，很快推出更好的產品或採用更 新製程，此外市場的不確定性都會使情勢逆轉。新製程，此外市場的不確定性都會使情勢逆轉。 创业基本认识及准备分析 經營模式構面內容(一) 目目 標標內內 容容 產品線策略產品線策略w產品線廣度產品線廣度 w產品特色產品特色 製造（作業）策略製造（作業）策略 w固定固定/ /變動成本結構變動成本結構 w品質政策品質政策 通路策略通路策略 w通路類型選擇通路類型選擇 w通路所有權通路所有權 wlogisticslogistics系統（後勤配送）系統（後勤配送） 创业基本认识及准备分析 經營模式構面內容(二) 市場區隔策略市場區隔策略

13、 w區隔變數：區位、一般區隔變數：區位、一般/ /機構、機構、 追求利益、個人變數追求利益、個人變數 服務策略服務策略w服務價值水準服務價值水準 w售後服務水準與方式售後服務水準與方式 重點價值活動重點價值活動 w價值鏈活動：做與不做的部價值鏈活動：做與不做的部 份內化或外包、上下游關聯份內化或外包、上下游關聯 技術策略技術策略w創新創新/ /追隨追隨 w自行研發自行研發/ /技術引進技術引進 创业基本认识及准备分析 微型、小型較佳經營原則微型、小型較佳經營原則 w選擇利基市場差異化策略 w專業化的策略取向 w資源集中運用差異化 w善用策略聯盟 创业基本认识及准备分析 專 業 化 w 經由經營

14、模式選擇，使企業經由經營模式選擇，使企業 n專注在少數價值活動專注在少數價值活動 n專注在某特定的產品線專注在某特定的產品線/ /服務服務 w 專業化可經由集中經營範圍，而創造專業化可經由集中經營範圍，而創造 n規模經濟規模經濟 n經驗與知識的累積經驗與知識的累積 來達到成本降低的效果；同時也可以創造專業形來達到成本降低的效果；同時也可以創造專業形 象、清楚策略取向、特定技術領先等優勢。象、清楚策略取向、特定技術領先等優勢。 创业基本认识及准备分析 集 中 策 略 w 不將競爭視野放在整個市場，而是著眼於不將競爭視野放在整個市場，而是著眼於 某個或某些特定的區隔市場某個或某些特定的區隔市場。

15、创业基本认识及准备分析 集中策略的優點 w集中策略性資源的使用效能集中策略性資源的使用效能 w避開強大對手的資源威力避開強大對手的資源威力 w清楚的市場定位清楚的市場定位 w知識與經驗的累積知識與經驗的累積 创业基本认识及准备分析 差 異 化 策 略 w差異化指的是企業所提供的產品差異化指的是企業所提供的產品/ / 服務與競爭對手所提供的有明顯服務與競爭對手所提供的有明顯 的差別，而這些差別的屬性對多的差別，而這些差別的屬性對多 數或部份的購買者是有價值的。數或部份的購買者是有價值的。 创业基本认识及准备分析 w 台灣企業要維持現有競爭力須將量的優勢轉為質的優勢 。 w 企業須有系統的提昇知識性工作及知識工作者的生產力 。 w 知識不同於其他資源，知識會不斷自我淘汰，尤其在這快速變動的 時代不可預測的營運模式持續改變，迫使世界經濟處於高度變動與 高度競爭之中。 w 企業組織與主管須有更多的資訊掌握企業變動狀況，除了企業內部 資訊外，必須掌握更多外部事件及環境有關資訊，尤其