第2章 第4节 进出口合同履行

1、2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 第第4 4节节 进出口合同履行进出口合同履行 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 国际贸易涉及多个部门、多个环节，范围广泛，国际贸易涉及多个部门、多个环节，范围广泛， 手续繁杂。从事国际物流工作的人员非常有必要手续繁杂。从事国际物流工作的人员非常有必要 了解国际贸易的基本程序和环节。进出口贸易的了解国际贸易的基本程序和环节。进出口贸易的 基本程序如图基本程序如图2-12-1所示。所示。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 图图2-1 2-1 进出口贸易的基本程序进出口贸易的基本程序 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交

2、易程序 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 1.1.进出口前的准备工作进出口前的准备工作 进出口前的准备工作主要包括进出口前的准备工作主要包括: : 市场调研与目标市场市场调研与目标市场 选择，申领进出口许可证，制订进出口商品经营方案，建选择，申领进出口许可证，制订进出口商品经营方案，建 立和发展客户关系、供应商关系，组织进出口货源等。立和发展客户关系、供应商关系，组织进出口货源等。 在交易磋商之前，我们必须通过各种途径广泛收集市在交易磋商之前，我们必须通过各种途径广泛收集市 场资料，对市场需求，市场的竞争状况、价格动态、市场场资料，对市场需求，市场的竞争状况、价格动态、市场 容量

3、、政府的政策法令与管制措施及贸易习惯等方面情况容量、政府的政策法令与管制措施及贸易习惯等方面情况 进行调查研究，选择较理想的目标市场，合理地确定市场进行调查研究，选择较理想的目标市场，合理地确定市场 布局。布局。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 目前，我国对在出口业务占重要地位的大宗资源性商目前，我国对在出口业务占重要地位的大宗资源性商 品及有配额限制的商品实行出口许可证管理，同时，对部品及有配额限制的商品实行出口许可证管理，同时，对部 分商品的进口也实行进口许可证管理。这种情况还将在一分商品的进口也实行进口许可证管理。这种情况还将在一 定范围内且较长时间内存在，因此从业人员应

4、先弄清楚自定范围内且较长时间内存在，因此从业人员应先弄清楚自 己经营的商品是否属于许可证管理的范围。己经营的商品是否属于许可证管理的范围。 进出口经营方案是以商品为中心，以长期效益为根本进出口经营方案是以商品为中心，以长期效益为根本 目标的全面经营策略。它包括进出口计划、市场调研、成目标的全面经营策略。它包括进出口计划、市场调研、成 交量大小、购销意图、定价、履约要求等，进出口经营方交量大小、购销意图、定价、履约要求等，进出口经营方 案要依据这些因素系统地安排。案要依据这些因素系统地安排。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 出口商品一般都是通过客户进入国际市场，而且越来出口商品一

5、般都是通过客户进入国际市场，而且越来 越多的时候，企业间企求长期合作，而非短期或越多的时候，企业间企求长期合作，而非短期或“一锤子一锤子” 买卖，因此同世界各国的客户发展关系，寻求建立长期战买卖，因此同世界各国的客户发展关系，寻求建立长期战 略合作至关重要。进口商品，如关键零部件或一些资源性略合作至关重要。进口商品，如关键零部件或一些资源性 商品，往往是企业长期稳定经营的必要条件，所以我们必商品，往往是企业长期稳定经营的必要条件，所以我们必 须与国外的供应商建立良好的合作关系，互惠互利，增强须与国外的供应商建立良好的合作关系，互惠互利，增强 供应链竞争力。供应链竞争力。 2章国际贸易基础知识3

6、节国际进出口贸易交易程序 2.交易洽谈 交易洽谈可通过来往函电进行，也可通过双方面谈，交易洽谈可通过来往函电进行，也可通过双方面谈， 一般来说，交易的洽谈磋商有询盘、发盘、还盘和接受四一般来说，交易的洽谈磋商有询盘、发盘、还盘和接受四 个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立必不可少个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立必不可少 的两个基本环节和必经的法律步骤。的两个基本环节和必经的法律步骤。 (1) 询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它主探询该商品的成交条件或交易的可能性的

7、业务行为，它 不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。询不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。询 盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、 价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询 问成交价格。问成交价格。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (2) (2) 发盘发盘 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据联联 合国国际货物销售合同公约合国国际货物销售合同公约规定规定: “: “凡向一个以上的特凡向一

8、个以上的特 定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分的确定并且定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分的确定并且 表达的发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，表达的发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思， 即构成发盘。即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，发盘既可由卖方提出，也可由买方提出， 后者习惯上称为递盘。后者习惯上称为递盘。 (3) (3) 还盘还盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘 人不同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议人不同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议 原发盘人考虑，也

9、可以说，还盘是对发盘条件进行添加、原发盘人考虑，也可以说，还盘是对发盘条件进行添加、 限制或其他更改的答复。限制或其他更改的答复。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (4) (4) 接受接受 接受在法律上被称为承诺，它是指受盘人在接受在法律上被称为承诺，它是指受盘人在 发盘规定时限内，以声明或行为表示同意对方提发盘规定时限内，以声明或行为表示同意对方提 出的条件。沉默或不行为本身并不等于接受，如出的条件。沉默或不行为本身并不等于接受，如 受盘人收到发盘后，不采取任何行动对发盘人作受盘人收到发盘后，不采取任何行动对发盘人作 出反应，而只是保持缄默，这就不能认为是对发出反应，而只是保

10、持缄默，这就不能认为是对发 盘表示接受。盘表示接受。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 3.3.书面合同的签订书面合同的签订 在国际贸易中，买卖双方通过洽商达成协议后，按国在国际贸易中，买卖双方通过洽商达成协议后，按国 际贸易的一般习惯做法，大都需要签订一定格式的书面合际贸易的一般习惯做法，大都需要签订一定格式的书面合 同，以作为约束双方的法律依据。同，以作为约束双方的法律依据。 在交易双方所订立的买卖合同中，都规定了合同双方在交易双方所订立的买卖合同中，都规定了合同双方 当事人的权利和义务。虽然交易对象、成交条件及所选用当事人的权利和义务。虽然交易对象、成交条件及所选用 的惯例

11、不同，但从每份合同中规定的当事人的基本义务来的惯例不同，但从每份合同中规定的当事人的基本义务来 看，却是相同的。根据看，却是相同的。根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 规定规定: : 卖方的基本义务是，按合同规定交付货物，移交与卖方的基本义务是，按合同规定交付货物，移交与 货物有关的各项单据及转移货物的所有权；买方的基本义货物有关的各项单据及转移货物的所有权；买方的基本义 务是，按合同规定支付货款和收取货物。务是，按合同规定支付货款和收取货物。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 4.4.出口合同的履行出口合同的履行 合同签订后，买卖双方都应受其约束，都要本着

12、合同签订后，买卖双方都应受其约束，都要本着“重重 合同，守信用合同，守信用”的原则，切实履行合同规定的各项义务。的原则，切实履行合同规定的各项义务。 如合同一方没有或没有完全履行其在合同中所承担的义务，如合同一方没有或没有完全履行其在合同中所承担的义务， 致使对方的权利受到损害时，受损害的一方可以采取适当致使对方的权利受到损害时，受损害的一方可以采取适当 的措施取得补偿。的措施取得补偿。 在我国出口贸易中，多数按在我国出口贸易中，多数按CIFCIF条件成交，并按信用证条件成交，并按信用证 支付方式收款。支付方式收款。 履行这种出口合同，涉及面广，工作环节多，手续繁履行这种出口合同，涉及面广，工

13、作环节多，手续繁 杂，且影响履行的因素很多。为了提高履约率，各外贸公杂，且影响履行的因素很多。为了提高履约率，各外贸公 司必须加强同有关部门的协作与配合，力求把各项工作做司必须加强同有关部门的协作与配合，力求把各项工作做 到精确细致，尽量避免出现脱节情况，做到环环扣紧，井到精确细致，尽量避免出现脱节情况，做到环环扣紧，井 然有序。然有序。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、 改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结 汇等工作环节。

14、在这些工作环节中，以货（备货）、证汇等工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证 （催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单、（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单、 结汇）四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工结汇）四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工 作，才能防止出现作，才能防止出现“有货无证有货无证”、“有证无货有证无货”、“有货有货 无船无船”、“有船无货有船无货”、“单证不符单证不符”或违反装运期等情或违反装运期等情 况。况。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 5.5.进口合同的履行进口合同的履行 我国进口货物，大多数是按我国进口货物，大

15、多数是按FOBFOB条件并采用信用证付款条件并采用信用证付款 方式成交，按此条件签订的进口合同，其履行的一般程序方式成交，按此条件签订的进口合同，其履行的一般程序 包括包括: : 开立信用证，租船订舱、催装与投保，审单付款，开立信用证，租船订舱、催装与投保，审单付款， 报关、报验、提货与拨交等。报关、报验、提货与拨交等。 (1) (1) 开立信用证开立信用证 买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此，签订买方开立信用证是履行合同的前提条件，因此，签订 进口合同后，应按合同规定办理开证手续。买方向银行办进口合同后，应按合同规定办理开证手续。买方向银行办 理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书

16、，银行则理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则 按开证申请书内容开立信用证。因此，信用证内容是以合按开证申请书内容开立信用证。因此，信用证内容是以合 同为依据开立的，它与合同内容应当一致。同为依据开立的，它与合同内容应当一致。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 卖方收到信用证后，若要求展延装运期和信用证有效卖方收到信用证后，若要求展延装运期和信用证有效 期或变更装运港等，且征得买方同意，即可向银行办理改期或变更装运港等，且征得买方同意，即可向银行办理改 证手续。证手续。 申请信用证的注意事项申请信用证的注意事项 1.1.

17、信用证的内容应该是完整的信用证的内容应该是完整的 2.2.信用证的条件必须单据化信用证的条件必须单据化 3.3.按时开证。按时开证。 4.4.装船前检验装船前检验 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (2) (2) 租船订舱、催装与投保租船订舱、催装与投保 按按FOBFOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，如 买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托外运公司代买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托外运公司代 办租船订舱手续。当办妥租船订舱手续后，应及时将船名办租船订舱手续。当办妥租船订舱手续后，应及时将船名 及船期通知卖方，以便卖方备货

18、装船，避免出现及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现“船等货船等货” 的情况。的情况。 买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备货买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备货 情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量 大或重要的进口货物，必要时，可请驻外机构就地协助了大或重要的进口货物，必要时，可请驻外机构就地协助了 解和督促对方履约，或派人前往出口地点检验监督，以利解和督促对方履约，或派人前往出口地点检验监督，以利 接运工作的顺利进行。接运工作的顺利进行。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 凡由我方办理信用证

19、的进口货物，当接到卖方的装运凡由我方办理信用证的进口货物，当接到卖方的装运 通知后，应及时将船名、提单号、开航日期、装运港、目通知后，应及时将船名、提单号、开航日期、装运港、目 的港以及货物的名称和数量等内容通知中国人民保险公司，的港以及货物的名称和数量等内容通知中国人民保险公司， 办妥投保手续。保险公司即按预允保险合同的规定对货物办妥投保手续。保险公司即按预允保险合同的规定对货物 负自动承保的责任。负自动承保的责任。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (3) (3) 审单付款审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向当地银行议货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向当地银行议

20、付货款，当议付行寄来单据后，经银行审核无误即通知买付货款，当议付行寄来单据后，经银行审核无误即通知买 方付款赎单。如经银行配合审单发现单证不符或单单不符，方付款赎单。如经银行配合审单发现单证不符或单单不符， 应根据情况进行处理，如拒付货款，相符部分付款、不符应根据情况进行处理，如拒付货款，相符部分付款、不符 部分拒付，货到检验合格后再付款，凭卖方或议付行出具部分拒付，货到检验合格后再付款，凭卖方或议付行出具 担保付款，在付款的同时提出保留索赔权等。担保付款，在付款的同时提出保留索赔权等。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (4)(4)报关、报验、提货与拨交报关、报验、提货与拨交

21、买方付款赎单后，待货物运抵目的港，即应及时向海买方付款赎单后，待货物运抵目的港，即应及时向海 关办理申报手续。经海关查验有关单据、证件和货物，并关办理申报手续。经海关查验有关单据、证件和货物，并 在提单上签章放行后，即可凭此提货。凡属进口的货物，在提单上签章放行后，即可凭此提货。凡属进口的货物， 都应认真验收，如发现品质、数量、包装有问题应及时取都应认真验收，如发现品质、数量、包装有问题应及时取 得有效的检验证明，以便向有关责任方提出索赔或采取其得有效的检验证明，以便向有关责任方提出索赔或采取其 他补救措施。他补救措施。 货物进口后，应及时向用货单位办理拨交手续，如用货物进口后，应及时向用货单

22、位办理拨交手续，如用 货单位在卸货港所在地，则就近拨交货物；如用货单位不货单位在卸货港所在地，则就近拨交货物；如用货单位不 在卸货地区，则委托货运代理将货物转运内地，并拨交给在卸货地区，则委托货运代理将货物转运内地，并拨交给 用货单位。在货物拨交后，外贸公司再与用货单位进行结用货单位。在货物拨交后，外贸公司再与用货单位进行结 算。算。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 在履行凭信用证付款的在履行凭信用证付款的FOBFOB进口合同时，上述进口合同时，上述 各项基本环节是不可缺少的，但是在履行凭其他各项基本环节是不可缺少的，但是在履行凭其他 付款方式和其他贸易术语成交的进口合同时，则

23、付款方式和其他贸易术语成交的进口合同时，则 其工作环节有别。其工作环节有别。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 6.6.善后处理善后处理 (1)(1)出口索赔出口索赔 在履行出口合同过程中，如因国外买方未按时开证或在履行出口合同过程中，如因国外买方未按时开证或 未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，我方应根据未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，我方应根据 不同对象、不同情况及损失程度，有理有据地及时向对方不同对象、不同情况及损失程度，有理有据地及时向对方 提出索赔，以维护我方的正当权益。提出索赔，以维护我方的正当权益。 当外商认为我方交货的品质、数量、包装不符合约定当外商认

24、为我方交货的品质、数量、包装不符合约定 的条件，或我方未按时装运，致使对方蒙受损失而向我方的条件，或我方未按时装运，致使对方蒙受损失而向我方 提出索赔时，我方应在调查研究的基础上，查明事实，分提出索赔时，我方应在调查研究的基础上，查明事实，分 清责任，酌情处理。如确属我方责任，应实事求是地予以清责任，酌情处理。如确属我方责任，应实事求是地予以 赔偿；如属外商不合理的要求，我们必须以理拒赔。赔偿；如属外商不合理的要求，我们必须以理拒赔。 在出口合同正常顺利履行的情况下，索赔和理赔工作在出口合同正常顺利履行的情况下，索赔和理赔工作 就不会发生。就不会发生。 2章国际贸易基础知识3节国际进出口贸易交易程序 (2)(2)进口索赔进口索赔 在履行进口合同过程中，往往因卖方未按