第16章出口合同履行

1、第十六章：出口合同的履行第十六章：出口合同的履行 l第一节：备货、报验第一节：备货、报验 l第二节：落实信用证第二节：落实信用证 l第三节：托运、保险和报关第三节：托运、保险和报关 l第四节：制单结汇第四节：制单结汇 货、证、船、款货、证、船、款 l四排队四排队 l有证有货；有证无货；无证有货；无有证有货；有证无货；无证有货；无 证无货证无货 l三平衡三平衡 l以以L/C为依据，力求做到为依据，力求做到“货证船货证船”三三 方面衔接方面衔接 第一节第一节 备货、报验备货、报验 l一、备货一、备货 l通常做法通常做法 l以产定销以产定销 l以销定产以销定产 注意注意 l（一）货物的品质必须符合合

2、同的规定和（一）货物的品质必须符合合同的规定和 法律的要求法律的要求 l1、符合合同规定、符合合同规定 l2、符合法律规定、符合法律规定 l（二）交货数量符合合同规定（二）交货数量符合合同规定 l* l备交货物的数量适当留有余地备交货物的数量适当留有余地 （三）包装与合同、法律要求一致（三）包装与合同、法律要求一致 l1、应严格照办、应严格照办 l2、运输标志应符合规定、运输标志应符合规定 l四）按合同规定的时间交货四）按合同规定的时间交货 l延迟延迟/提前均可导致对方拒收提前均可导致对方拒收/索赔索赔 案例分析案例分析 l某出口企业收到国外信用证，规定运输标志为：某出口企业收到国外信用证，规

3、定运输标志为： ZZZ/TREE.CV/65-134/LC NO .6875/DAR- ESSALAAM。此运输标志太长，货物的运输包装和单。此运输标志太长，货物的运输包装和单 据上运输标志栏又太窄，于是该公司在包装和单据上据上运输标志栏又太窄，于是该公司在包装和单据上 将运输标志刷制为：将运输标志刷制为： lZZZ lTREE.CV l65-134 lDAR-ESSALAAM l此做法是否可行？此做法是否可行？ 二、报验、申报出口二、报验、申报出口 l（一）报验（一）报验 l凡属国家规定必须法定检验的出口货物，凡属国家规定必须法定检验的出口货物， 在备妥货物后，应向中国进出口商品检验在备妥货

4、物后，应向中国进出口商品检验 局申请检验，只有经检验出具商检局签发局申请检验，只有经检验出具商检局签发 的检验合格证书，海关才放行，凡检验不的检验合格证书，海关才放行，凡检验不 合格的货物，一律不得出口。合格的货物，一律不得出口。 l注意注意 l出口量大、出口批次多的货物出口量大、出口批次多的货物 （二）申报出口（二）申报出口 l出口许可证出口许可证 l国家授权机关批准商品出口的证明文件，国家授权机关批准商品出口的证明文件， 是办理出口通关手续的重要证件之一。是办理出口通关手续的重要证件之一。 l程序程序 l1、申请、申请 l2、审核、审核 l3、发证、发证 思考？思考？ l签订合同前签订合同

5、前/后申领？后申领？ l一般签订合同前申领一般签订合同前申领 l一证是否可以多次使用？一证是否可以多次使用？ l不可不可 l一批一证制一批一证制 l有无有效期？有无有效期？ l有；有；3个月。个月。 第二节第二节 落实信用证落实信用证 l思考？思考？ l是否在备货后进行？是否在备货后进行？ l实际业务中，两项工作应该同时进行实际业务中，两项工作应该同时进行 一、催证一、催证 l（一）解释（一）解释 l以某种通讯方式催促对方办理开证的手续，以某种通讯方式催促对方办理开证的手续， 以便卖方及时装货出口。以便卖方及时装货出口。 l是否一定要催证？是否一定要催证？ l不是。不是。 l原因？原因？ l对

6、方遗忘或不准备履行合同对方遗忘或不准备履行合同 注意注意 l开证时间开证时间 l出口方装运前出口方装运前 l方式？方式？ 二、审证二、审证 l审证是否是必要的？审证是否是必要的？ l是是 l原因？原因？ l在实际业务中，银行和进出口公司共在实际业务中，银行和进出口公司共 同承担审证任务。同承担审证任务。 2、出口商审核依据与原则 1、银行审核 合同 UCP500 业务实际或商业习惯 真伪 开证行信用 索汇路线等 （1 1）对照合同）对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保 证其内容与该合同条款证其内容与该合同条款“相一致相一致” 并非信用证条款

7、与合同条款的表面上的严 格一致，而是指在保证受益人的利益不低 于合同规定或在受益人愿意给予对方利益 让步的范围内，信用证的条款均可视为与 合同内容的“相一致”，受益人应予以接 受。 例例 子子 合同规定合同规定“Partial Shipment and Transshipment “Partial Shipment and Transshipment not allowednot allowed不允许分批与转运不允许分批与转运”，来证规定，来证规定 “Partial Shipment and Transshipment allowed“Partial Shipment and Transshi

8、pment allowed允允 许分批与转运许分批与转运”。 （2 2）UCP500UCP500 UCP500UCP500的内容包括六大部分，即总则的内容包括六大部分，即总则 与定义、信用证的形式与通知、责任与义与定义、信用证的形式与通知、责任与义 务、单据、杂项规定和可转让信用证，已务、单据、杂项规定和可转让信用证，已 成为当事人保证信用证得以正常运作必须成为当事人保证信用证得以正常运作必须 遵循的国际惯例。遵循的国际惯例。 例例 子子 比如在确定信用证的种类及比如在确定信用证的种类及 性质、交单期、到期日及地性质、交单期、到期日及地 点等是否合理时，应遵循点等是否合理时，应遵循 UCP50

9、0UCP500的规定。信用证的规定。信用证 注明注明“不可撤销不可撤销”或未注明或未注明 “不可撤销不可撤销”或或 “ “可撤销可撤销”， 均可视为均可视为“不可撤销不可撤销”。 （3 3）业务实际与商业习惯）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据 UCP500来作出判断的信用证条款， 收益人应根据业务实际与商业习惯来审 核。这些条款一般被列在信用证的附加 条款中 信用证的审核的要点 1.开证行资信开证行资信 2.信用证的性质 信用证有无信用证有无“可撤销可撤销” （revocable)字样字样 受受UCP600约束的文句约束的文句 （ s u b j e c t t o UCP

10、600) 3. 4. 6. 5. 注意事项注意事项 1有关合同标的的规定有关合同标的的规定 品名、规格、数量、包装、品名、规格、数量、包装、 单价以及信用证总金额单价以及信用证总金额. 合同数量规定机动幅度合同数量规定机动幅度,则信用证的则信用证的 数量、金额必须规定相应机动幅度数量、金额必须规定相应机动幅度. 如如:1000M/T，8% more or less； US$10000, 10% more or less. 2.装运期、到期日、交单期和到期地点的规定装运期、到期日、交单期和到期地点的规定 （1）装运期（）装运期（time of shipment; latest date of s

11、hipment) 运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的 装运期限内；装运期限内； lB/L : shipment: during June. 2008 lL/C : latest date of shipment: not later than June 30, 2008 (2)到期日（有效期）（到期日（有效期）（expiry date; validity date) A:信用证必须规定到期日信用证必须规定到期日 latest date of shipment: June 15, 2008 expiry date: June 30, 20

12、08 B:双到期双到期 信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天；信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天； latest date of shipment: June 20, 2008 expiry date: June20, 2008 （3）交单期）交单期(a period of time for presentation of document after the date of shipment) -装运日装运日(运输单据签发日运输单据签发日)后必须向银行交单的期限；后必须向银行交单的期限； 如：如：documents must be presented for negotiation n

13、ot later than 15 days after date of transport documents. 装运期、有效期、交单期之间的关系装运期、有效期、交单期之间的关系 信用证规定了交单期，则必须在规定的交单期内交信用证规定了交单期，则必须在规定的交单期内交 单，但不迟于信用证的到期日；单，但不迟于信用证的到期日； L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日(有效期有效期) 交单期交单期 5/31 6/15 B/L日后日后15天内交单天内交单 B/L 5/10 5/25(最迟交单最迟交单) L/C： 6/5 6/15 B/L日后日后15天内交单天内交单 B/L 6/4 6/15(最

14、迟交单最迟交单) 信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发信用证未规定交单期，则必须在运输单据签发 日日(装运日装运日)后后21天内交单，但不迟于信用证天内交单，但不迟于信用证 的到期日；的到期日； L/C: 最迟装运日最迟装运日 到期日到期日(有效期有效期) 交单期交单期 7/31 8/15 - B/L 7/10 7/31(最迟交单最迟交单) B/L 7/31 8/15(最迟交单最迟交单) （4）到期地点）到期地点(交单地点交单地点)(a place of presentation of documents); -受益人向银行交单的地点；受益人向银行交单的地点； 3.转运、分批装运等运输条款

15、转运、分批装运等运输条款 装运港装运港/地和目的港地和目的港/地；运输地；运输 方式；分批装运和转运等；方式；分批装运和转运等； 除非信用证禁止分批装运和转除非信用证禁止分批装运和转 运，否则意味着允许分批装运运，否则意味着允许分批装运 和转运；和转运； 4.保险险别、保险金额保险险别、保险金额 等保险条款。等保险条款。 5对各种单据的要求：对各种单据的要求： 种类、份数等种类、份数等 （三）修改信用证（三）修改信用证 审核信用证是前提 修改函是依据 拟写修改函时应遵循的原则 及时 完整和明确 一次提出 第三节第三节 托运、保险和报关托运、保险和报关 l一、托运一、托运 l解释解释 l出口企业

16、委托外运机构向承运单位或其代理办出口企业委托外运机构向承运单位或其代理办 理货物的运输业务。理货物的运输业务。 l程序程序 l1、填写出口货物托运单、填写出口货物托运单 l*根据合同和信用证内容填写根据合同和信用证内容填写 2、签发装货单、签发装货单 l其填制？其填制？ l外轮代理公司外轮代理公司 l作用？作用？ l表示接受此货物的承运表示接受此货物的承运 l报关报关 l通知船方装货通知船方装货 3、获取大副收据、获取大副收据 l大副收据？大副收据？ l4、换取提单、换取提单 l5、发装运通知、发装运通知 l*CFR 二、投保二、投保 l出口货物的投保的办理时间出口货物的投保的办理时间装运前？

17、后？装运前？后？ l前前 l程序程序 l1、填制、填制“运输险投保单运输险投保单” l2、缮制保险单、缮制保险单 如果投保人出具后需要修改？如果投保人出具后需要修改？ l申请申请 l批单的效力与保险单的效力？批单的效力与保险单的效力？ l3、签发保险单、签发保险单 l4、取单、取单 l注意注意 三、报关三、报关 l手续手续 l1、申报、申报 l申报时间申报时间 l装船前装船前24小时内。小时内。 l所需单证所需单证 l出口货物报关单出口货物报关单 l出口许可证；装货单；发票；出口收汇核销单出口许可证；装货单；发票；出口收汇核销单 等等 接受申报的方式？接受申报的方式？ l口头申报口头申报 l书

18、面申报书面申报 l电子数据交换申报电子数据交换申报 2、审核查验货物、审核查验货物 l审核内容？审核内容？ l查验地点？查验地点？ l3、征税、征税 l计算方法计算方法 l完税价格；出口税税额完税价格；出口税税额 l4、结关放行、结关放行 报关注意事项报关注意事项 lA、对属于海关监管的货物的处理、对属于海关监管的货物的处理 lB、海关查验时，发货人的责任、海关查验时，发货人的责任 lC、查验的时间和地点、查验的时间和地点 3出口货物报关应注意事项：出口货物报关应注意事项： （1）根据海关法规定，出口货物自向）根据海关法规定，出口货物自向 海关申报到出境止，应接受海关监管。海关申报到出境止，应

19、接受海关监管。 （2）海关查验货物时，出口货物的发）海关查验货物时，出口货物的发 货人应到现场，并负责搬移货物，开拆和货人应到现场，并负责搬移货物，开拆和 重封货物的包装。必要时海关还要开验、重封货物的包装。必要时海关还要开验、 复验或提取货样。复验或提取货样。 （3）货物的查验一般在海关规定的时）货物的查验一般在海关规定的时 间和监管场所进行。间和监管场所进行。 第四节第四节 制单结汇制单结汇 l结汇结汇 l含义含义 l出口商在货物装运后出口商在货物装运后 ，按信用证规定，把备妥，按信用证规定，把备妥 的所有单据，在信用证规定的交单期送交银行。的所有单据，在信用证规定的交单期送交银行。 银行

20、审核无误后，向出口商支付货款。银行审核无误后，向出口商支付货款。 l议付期？议付期？ 办法办法 l1、收妥结汇、收妥结汇 l含义含义 l分析分析 l2、定期结汇、定期结汇 l含义含义 l3、买单结汇、买单结汇 l含义含义 常用的出口单据。常用的出口单据。 汇票（汇票（Draft； Bill of Exchange）。）。 商业发票（商业发票（Commercial Invoice） 运输单据运输单据 保险单据保险单据 包装单据。包装单据。 产地证明书产地证明书 普惠制产地证普惠制产地证 检验证书检验证书 海关发票海关发票 其他单证其他单证 三、对结汇单据不符点的处理办法三、对结汇单据不符点的处理

21、办法 1.担保议付，又称表提，即在征得进口商同意的情担保议付，又称表提，即在征得进口商同意的情 况下，出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭况下，出口商向开证行出具担保书，要求议付行凭 担保议付有不符点的单据，议付行在向开证行寄单担保议付有不符点的单据，议付行在向开证行寄单 时注明时注明“凭保议付凭保议付”字样。字样。 2.采用电提方式征求意见，由议付行先用电讯方式采用电提方式征求意见，由议付行先用电讯方式 向开证行列明不符点，待开证行确认接受后，再将向开证行列明不符点，待开证行确认接受后，再将 单据寄去单据寄去 3.改为跟证托收。议付行不愿采用电提或表提的做改为跟证托收。议付行不愿采用电提或

22、表提的做 法时，出口商只能采用托收方式，委托银行寄单收法时，出口商只能采用托收方式，委托银行寄单收 款。款。 此外，在单据经开证行审核被发现有不符点，并确此外，在单据经开证行审核被发现有不符点，并确 属我方责任时，除需抓紧时间与进口人联系商榷处属我方责任时，除需抓紧时间与进口人联系商榷处 理办法外，还需作必要的准备，采取补救措施理办法外，还需作必要的准备，采取补救措施(如将如将 货物专卖、运回国内等货物专卖、运回国内等)，以防止造成更大的经济损，以防止造成更大的经济损 失。失。 案例分析案例分析1 l某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银 行电开信用证

23、一份，金额行电开信用证一份，金额100万美元，购花岗岩万美元，购花岗岩 石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述 条款：条款：1）检验证书于货物装运前开立并有开证）检验证书于货物装运前开立并有开证 申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证 行检验。行检验。2）货物只能待开证申请人指定船只并）货物只能待开证申请人指定船只并 由开证行加押电通知后装运，而该加押电必须由开证行加押电通知后装运，而该加押电必须 随同正本单据提交议付。请问：该信用证可不随同正本单据提交议付。请问：该信用证可不 可以接受？可以接受？ 案例分析案例分析2 l江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用 证，金额为证，金额为127318美元。当地中行审核后，发觉该证金美元。当地中行审核后，发觉该证金 额、装交期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒额