银行分行“激情仲夏”活动运行情况总结

1、银行分行“激情仲夏”活动运行情况通报“激情仲夏”活动开展以来，全行上下能够认真按照上级行的安排和部署，积极开展综合营销活动，做了大量卓有成效的工作，取得了阶段性成果，但一些短板业务进展不是很明显,需要进一步加大工作力度,以确保“激情仲夏”活动圆满完成,现将8月末有关情况通报如下:一、主要指标完成情况（一）储蓄存款业务。全市农行人民币储蓄存款余额851,938万元，比年初增加74，473万元，同比增加43，405万元，比3月末下降56，547万元，完成市行“激情仲夏”计划的70.93%，完成省行计划的86.6%。系统内排名:完成率第1、同期增量第1、增量第2、存量第4。同业市场份额：存量为36.

2、6 %、增量为30.8 %，分别排同业（四大行）第1位和第2位。增量（亿）增量占比增量排名合计24.1农行7.430.8%2建行8.535.2%1工行5.422.5%3中行2.811.4%4 余额（亿）余额占比余额排名合计232.6农行85.2.36.6%1工行46.019.8%3建行72.531.2%2中行28.912.5%4 储蓄存款计划完成率排名前3位的分别是：奋斗支行（221.08%）、青冈支行(168.94%)、市行营业室 (152.65%)。排名后3位的分别是：庆安支行（-108.13%）、明水支行（-25.78%）、东兴支行(1.35%)。从县域支行储蓄存款增量同业市场份额看,各

3、单位8月末占比与3月末相比只有两家持平，其余均下降，其中庆安支行下降了306个百分点、明水支行下降了141个百分点、绥棱支行下降了12.8个百分点，望奎支行下降了7个百分点、肇东支行下降了6.9个百分点。从增量同业份额排名看，安达支行、肇东支行、望奎支行由3月末的第1位下降至第2位，其他支行排名保持3月末位次不变。县域支行存量市场份额均保持3月末位次。从储蓄存款贡献度来看,无论是存量,还是增量,县域均大于城区,县域支行储蓄存款存量为626，179万元，增量为44，647万元,占比分别为74%和60%。从点均储蓄存款增量市场份额看,我行排名第4位（建行4，256万元、中行2，122万元、工行2，

4、045万元、农行1，262万元）,与年初位次相同（建行3，512万元、中行2，087万元、工行1，246、农行-34万元），但我行点均储蓄存款增量上升明显，较年初增加1，296万元。（二）对公存款业务。全行对公存款余额 22.83亿元，比年初增加 2.74亿元，完成“激情仲夏”计划的54.95 %，完成市行全年计划的68.69%，完成省行全年计划的 105.68 %。计划完成率全省排名第5 位，有7 家机构超额完成市行全年计划，有5家机构对公存款呈负增长。 年前8个月完成对公存款全年计划支行 单位：万元行 名余额增量计划完成率%绥 棱27091158933250489.03%大 有182768

5、8472250393.21%海 伦1913564224850132.41%惠 通912241133280125.41%年前8个月对公存款负增长支行 单位：万元行 名余额增量计划完成率%青 冈49964-59244400-134.63%庆 安11347-22553250-69.38%兰 西16894-29324400-66.63%明 水14857-25854400-58.76%望 奎16147-11273250-34.41%奋 斗1573-134800-16.70%全市四大行对公存款余额 106.14亿元，较年初增加22.22亿元，增长21.0 %。我行对公存款余额市场份额21.5%，增量市场份

6、额12.4%，。其中，余额市场份额与排在第一位的建行相差12.9个百分点；增量市场份额与排在第一位的工行相差21.2个百分点。年前8个月四大行对公存款市场份额情况表 单位：万元 行 名余额占比排名增量占比排名工行28826327.2%27467933.6%1农行22838821.5%32747812.4%4中行17911113.9%45170816.9%3建行36564934.4%16841630.8%2各地四大行（不含兰西）中，对公存款余额市场份额明水、青冈第1位；望奎、绥棱、庆安第2位；安达、肇东、城区3家机构排名最后，余额位次只有海伦支行由年初的第2位降至第3位，其他各行与年初没有变化。

7、各地四大行（不含兰西）中，对公存款增量份额绥棱排名第1位，青冈、明水、望奎排名第2位，肇东、庆安排名第3位，安达、海伦、城区排名最后。其中：绥棱较年初上升1位，肇东、庆安、望奎较年初下降1位，海伦较年初下降2位。年前8个月全市各支行对公存款份额排名情况表行别项目 全市安达肇东明水海伦望奎绥棱庆安城区工行余额排名2212233农行344132124中行432342建行1121111工行增量排名11112223农行443242134中行32231建行2341112（三）个人信贷业务。全行非农个人贷款余额93，774万元，比年初增加19，691万元, 个贷纯放全省排名第4位，次于省行营业部、牡丹江分

8、行和直属支行;个贷累放35，817万元, 全省排名第3位，次于省行营业部和牡丹江分行;个贷累放和纯放同业市场份额排名均为第3。个人购房贷款余额73，199万元，较年初增加16，906万元，累计发放21，832万元，其中个人住房贷款余额70，032万元，较年初增加16，585万元，累计发放21，226万元；个人商用房贷款余额3，167万元，比年初增加311万元，累计发放606万元。个人非购房贷款余额20，575万元，较年初增加2，785万元，累计发放12，520万元，其中个人助业贷款余额19，494万元，比年初增加3，359万元，累计发放10，624万元；个人质押贷款余额841万元，比年初下降5

9、48万元，累计发放1，864万元；助学贷款余额208万元，比年初下降57万元，房抵贷消费贷款32万元，比年初增加32万元。个贷纯投放在2000万元以上的有5家，分别是庆安支行（3810万元）、海伦支行（3610万元）、绥棱支行（2588万元）、兰西支行（2254万元）、青冈支行（2050万元）。至8月末,个人不良贷款余额为177万元,比年初下降11万元,不良率为0.19%。个人购房不良贷款余额88万元，比年初下降6万元,不良率为0.13%,其中一手房不良贷款余额59万元（主要是2005年以前发放贷款），比年初下降6万元，不良率0.10%;二手房不良贷款余额29万元，与年初持平，不良率0.33%

10、;个人商用房不良贷款余额17万元，不良率0.54%。个人非购房不良贷款余额72万元，比年初下降5万元,不良率0.35%，全部为助学贷款。个人不良贷款共涉及9家单位,分别是安达(15万元)、肇东（60万元）、兰西（5万元）、明水（5万元）、北林（6万元）、望奎（5万元）、庆安（1万元）、营业室（8万元）、东兴（72万元）。我行个人不良贷款占比为0.19%，低于全省0.04个百分点，在全省排名第7位。其中个人购房贷款不良率0.14%,低于全省0.07个百分点，全省排名第7位；个人非购房贷款不良率0.33%，高于全省0.02个百分点，全省排名第9位。（四）法人信贷业务。全行法人客户19户，比年初下降

11、31户，贷款余额37，275 万元，占全行贷款余额的17.1 %，比年初减少14,759万元。年前8个月城区支行法人客户资产业务情况表 单位：万元实现投放行余额投放负增长行余额降幅空心化支行大有支行103545000青冈支行200013200安达支行东兴支行8662540惠通支行900明水支行北林支行149541000兰西支行1540海伦支行年前8个月县域支行法人客户资产业务情况表 单位：万元实现投放行余额投放负增长行余额降幅空心化支行庆安支行31612125望奎支行肇东支行100100绥棱支行分行营业室奋斗支行法人优质客户营销情况：全行优质法人贷款客户17户，比年初下降28户。其中aa+级及

12、以上客户4户，比年初增加3户；a+级、aa级小型企业法人客户13户，比年初下降29户。上半年新营销aa级以上客户仅2家支行，分别是大有支行1户和青冈支行1户。其余单位均未完成市行下达的营销计划。对公结算账户营销情况：新开立对公结算账户1635户，其中对公基本户1208户，分别完成计划的96.17、109.79。新开立对公结算账户前三名的行为兰西支行、青冈支行、海伦支行，计划完成率分别为220.52、196.63、157.40。 （五）银行卡业务。信用卡客户新增3，881户，同比增加1，521户,完成市行计划的48.51%,。计划完成排名前3位的分别是：市行营业室（160.00%）明水支行（10

13、4.17%）、海伦支行（61.33%）；排名后3位的分别是：庆安支行(24.34%)、安达支行(18.45%)、望奎支行（5.69%）。分期商户新增16户，完成计划的45.71%。青冈支行完成计划的150%、绥棱支行、庆安支行和大有支行完成计划的100%。安达支行、兰西支行、望奎支行、市行营业室和奋斗支行计划完成率为零。借记卡发卡量完成48，590张(不含惠农卡)，同比增加17，459张,较7月末增7856张（原因是上级行清理了睡眠卡），完成计划的60.74%。从借记卡业务发展情况看,借记卡总卡量为384,856张,其中有效卡335,510张,睡眠卡49,346张。借记卡整体业务收入实现813

14、万元,全省排名第3位；借记卡存款总量为205，113万元，全省排名第5位；借记卡交易量为483万笔，全省排名第5位；借记卡活卡率为71.6%,全省排名第7位。发卡量完成计划的有2家，分别是大有支行（180.4%）、青冈支行（161.60%）,排名后3位的是营业室(-7.88%)、东兴支行（5.25%）、明水支行（20.73%）。（六）电子银行业务。电子渠道分流率完成36.12%，同比上升13.49个百分点,较年初上升11.68个百分点,较7月末上升0.75个百分点，与全省平均水平39%相差3个百分点，完成计划的90.30%，全省排名第6位。此项指标进步最快的是青冈支行,该行累计分流率3月末只有

15、19%, 8月末已上升至48.27%。 个人电话银行客户增加24，370户，同比减少15,391户,完成计划的121.85%，全省排名第2位；企业电话银行客户增加136户，同比增加1户,完成计划的136%，全省排名第9位；个人网银客户增加18，430户，同比下降552户,完成计划的97%，全省排名11位；企业网银客户增加228户，同比增加86户,完成计划的57%，全省排名第5位；个人短信银行客户增加31，963户，同比增加6622户,完成计划的110.22%，全省排名第3位；企业短信银行客户增加179户，完成计划的33.40%，全省排名第10位；手机银行客户增加10，917户，同比增加3311

16、户,完成计划的36.39%，全省排名11位。个人网银动户率较一季度末下降9.94%，完成计划的-66.28%,与计划10%相差5.73%，全省排名第5位；手机银行动户率比一季度下降0.70%,完成计划的-4.6%,与10%的计划相差13.2%，全省排名第8位；转账电话使用率比一季度下降3.77%，完成计划的-25.13%,与计划10%相差12%。 转账电话减少236户，同比减少2,738户,完成计划的-15.73%，全省排名第7位。年“激情仲夏”第一阶段电子银行业务排名个人电子银行业务其中:个人电话银行注册客户数量其中:手机电话银行注册客户数量其中:个人短信银行注册客户数量其中:个人网上银行注

17、册客户数量单 位完成数计划完成率%排名单位完成数计划完成率%排名单位完成数计划完成率%排名完成数计划完成率%排名青 冈 10,194 599.65%1大 有 612 72.86%1营业室 1,238 123.80%1营业室 711 94.80%1海 伦 4,120 196.19%2营业室 615 70.69%2绥 棱 3,807 111.97%2东兴 582 92.38%2大 有 586 122.08%3绥 棱 1,868 62.27%3奋 斗 315 105.00%3绥 棱 2,260 88.63%3营业室 582 116.40%4庆 安 1,743 55.33%4庆 安 3,772 104

18、.78%4大 有 627 87.08%4北 林 1,208 109.82%5东兴 395 53.38%5青 冈 3,532 103.88%5庆 安 2,210 81.85%5绥 棱 1,810 106.47%6奋 斗 133 50.19%6北 林 2,150 99.08%6安 达 2,433 81.10%6奋 斗13199.24%7北 林 809 45.32%7肇 东 4,048 96.38%7奋 斗 180 80.00%7庆 安169093.89%8肇 东 1,616 44.03%8大 有 812 84.58%8肇 东 2,395 76.03%8东 兴38691.90%9安 达 1,022

19、29.20%9东兴 630 75.00%9北 林 1,139 69.66%9肇 东 1,594 75.90%10惠 通 334 22.12%10惠 通 1,232 71.21%10惠 通 646 50.08%10安 达 962 48.10%11海 伦 705 19.21%11安 达 2,807 70.18%11青 冈 1,264 49.57%11惠 通 392 45.16%12明 水 474 15.80%12海 伦 2,680 63.81%12海 伦 1,412 44.83%12明 水 556 32.71%13青 冈 330 11.00%13明 水 2,023 59.50%13兰 西 1,06

20、2 41.65%13望 奎 155 9.12%14望 奎 206 6.87%14望 奎 1,827 53.74%14明 水 828 32.47%14兰 西 4 0.24%15兰 西 55 1.83%15兰 西 1,090 32.06%15望 奎 681 26.71%15企业电子银行业务企业电话银行注册客户数量企业短信银行注册客户数量企业网上银行注册客户数量转账电话上线台数电子渠道分流率单 位完成数计划完成率%排名单 位完成数计划完成率%排名单 位完成数计划完成率%排名单 位完成数计划完成率%排名单 位完成数完成率排名大 有 5 500.00%1大 有 15 100.00%1奋 斗 5 166.

21、67%1青 冈188146.88%1营业室63.10%108.79%1惠 通 12 300.00%2肇 东 29 55.77%2大 有 12 133.33%2肇 东159.62%2青 冈48.27%107.26%2青 冈 22 244.44%3兰 西 29 55.77%2兰 西 42 127.27%3营业室12.63%3东 兴53.98%103.80%3绥 棱 21 233.33%4安 达 23 44.23%4安 达 34 85.00%4兰 西-5-3.91%4兰 西47.35%98.64%4安 达 20 200.00%5营业室 5 33.33%5望 奎 24 72.73%5惠 通-4-6.2

22、5%5望 奎36.27%80.59%5营业室 4 200.00%5东 兴 5 33.33%5肇 东 29 72.50%6大 有-3-8.33%6庆 安35.96%79.92%6肇 东 13 130.00%7青 冈 17 32.69%7绥 棱 19 57.58%7奋 斗-2-18.18%7大 有35.71%79.35%7望 奎 9 100.00%8海 伦 15 28.85%8海 伦 23 57.50%8海 伦-38-24.36%8北 林39.92%76.76%8东 兴 1 100.00%8北 林 13 27.66%9东 兴 5 55.56%9安 达-38-25.33%9奋 斗32.93%73.1

23、9%9奋 斗 1 100.00%8奋 斗 2 25.00%10惠 通 10 55.56%9明 水-33-25.78%10惠 通32.72%72.70%10兰 西 8 88.89%11绥 棱 12 23.08%11庆 安 11 31.43%11望 奎-45-35.16%11明 水29.95%66.56%11明 水 8 88.89%11惠 通 7 17.95%12青 冈 8 24.24%12东 兴-14-43.75%12海 伦29.71%66.03%12海 伦 8 80.00%13明 水 7 15.56%13明 水 6 18.18%13绥 棱-68-53.13%13安 达25.67%57.04%1

24、3北 林 2 28.57%14望 奎 3 5.77%14营业室 - 0.00%14庆 安-109-80.74%14绥 棱24.92%55.39%14庆 安 2 22.22%15庆 安 -3 -5.77%15北 林 - 0.00%14北 林-81-98.78%15肇 东16.73%37.18%15电子银行业务质量指标个人网银动户率较一季度提升手机银行动户率较一季度提升转账电话使用率较一季度提升单位完成数计划完成率%排名单位完成数计划完成率%排名单位完成数计划完 成率%排名惠 通-1.16%-7.74%1 惠 通-0.17%-1.15%1 奋 斗9.76%65.07%1 安 达-3.81%-25.

25、40%2 海 伦-0.19%-1.24%2 海 伦0.78%5.20%2 北 林-4.63%-30.85%3 望 奎-0.33%-2.20%3 东 兴0.41%2.73%3 兰 西-19.94%-132.94%13 奋 斗-1.97%-13.12%13 绥 棱-10.29%-68.60%13 奋 斗-21.41%-142.75%14青 冈-3.16%-21.07%14青 冈-11.67%-77.80%14青 冈-21.79%-145.26%15兰 西-4.03%-26.85%15惠 通-20.00%-133.33%15（七）个人中间业务。个人理财业务收入58.69万元，完成计划的182.26%

26、。计划完成排名前3位的分别是：肇东支行（680.89%）、大有支行（333.13%）、庆安支行（316.90%）。东兴支行、望奎支行、奋斗支行、北林支行、海伦支行、兰西支行没有完成计划。信用卡业务收入60.61万元，完成计划的18.94%，只有市行营业室1家完成计划（160.16%），其他单位均未完成计划，而且完成率均未超过25%。电子银行业务收入430万元，同比增加203.85万元,完成计划的90.53%,电子银行业务收入占全行中间业务收入的14%.全省排名第5位，较7月末下降1位。有7家单位完成了计划，其中计划完成排名前3位的分别是：市行营业室（224.82%）、北林支行（188.57%）

27、、东兴支行（161.68%）。排名后3位的分别是：明水支行（63.32%）、安达支行(61.38%)、肇东支行(56.63%)。销售股票型基金5237万元，同比减少1，896万元，完成计划的26.19%。销售量同业排名第1位。计划完成排名前3位的分别是：绥棱支行（73.83%）、大有支行（57.21%）、海伦支行（46.82%）。排名后3位的分别是：东兴支行（1.38%）、通奎支行（1.78%）、北林支行（4.16%）。定期定投有效开户数522万元，完成计划的26.1%。计划完成排名前3位的分别是：安达支行（75.63%）、东兴支行（70.00%）、庆安支行（46.92%）,奋斗支行、明水支行

28、、惠通支行计划完成率均为负数。个人贵宾客户增加4036户，完成计划的115.31%，计划完成排名前3位的分别是：绥棱支行（254.84%）、海伦支行(225.00%)、肇东支行(212.86%)，排名后3位的是：东兴支行(30.00%)、北林支行（41.09%）、大有支行（45.45%）。从个人贵宾客户的贡献度看，我行个人贵宾客户存量为23，327户，占全行个人客户总数的2.00 %，其中钻石卡28户、白金卡540户、金卡20，347户。个人贵宾客户存款总量为576，089万元，占全行储蓄存款的68%。由此可以看出，贵宾客户对我行存款贡献度是非常大的。自主理财产品销售137，956万元，完成计

29、划的172.45%。完成计划的有9家单位，计划完成排名前3位的分别是：肇东支行（790%）、庆安支行（442%）、明水支行（282%）。排名后3位的是东兴支行（29.25%）、大有支行（42.78%）、北林支行（43.48%）。实物黄金销售3.324公斤，完成计划的15.83%，计划完成率较低。开办黄金业务的6家单位均未完成计划。(八)对公中间业务。全行新单保费收入13，681万元，手续费收入379万元，完成计划的75.8%，完成省行全年计划52.63，完成市行全年计划50.53。全省排名第10，较上年提升了3位。年前8个月保险代理业务计划完成统计表 单位：万元保险代理业务前三位机构手续费收入

30、计划完成率保险代理业务后三位机构手续费收入计划完成率绥棱60.81104.68营业室3.59.9 海伦83.20100.24 安达8.3411.92 庆安17.2986.44 望奎6.6112.02第三方存管业务存量客户7，802户，其中，新增1，692户，批量下线401户，纯增1，291户，完成计划的86.07%，完成省行全年计划的26.90，计划完成率全省排名第10，较上年提升3位。企业年金业务新增4户，完成省行全年计划的200。年前8个月第三方存管业务计划完成统计表 单位：万元第三方存管前三位机构新增户数计划完成率第三方存管后三位机构新增户数计划完成率奋斗42182.61营业室-34-5

31、7.26 大有98156.80 明水-18-11.24 惠通165124.06 兰西-15-7.65全行投行业务入账收入111.27万元（主要由于分摊入账因素影响，实际收入197.42万元），完成省行全年计划的139.1%，全省排名第4位。年前8个月投行业务情况表 单位：万元 行 名签约收入分摊入账收入投行零收入支行县域147.4270.16肇东3012.62海伦51.5221.55安达 青冈2817.95绥棱20.247.63望奎庆安16.619.36兰西0.050.05明水11城区北林4034.45营业室东兴106.66大有197.42111.27惠通二、存在的主要问题（一）个别单位对“激情仲夏”活动重视程度仍然不够。从“激情仲夏”活动实际运行情况看，个别单位未能真正将此项工作摆上位置，纳入日程，工作力度不大，劲头不足, 执行力不强未能持续推进此项活动开展，市行催办就动，不催办就不动，甚至有的催办还不动，工作缺乏主动性，同时一些单位对活动方案和考核办法研究的不透，没有抓住工作重点，工作缺乏精细化安排，体现在成果上不理想。（二）经营指标完成仍然不平衡。主要表现为行际间和指标间均不平