敦煌网演讲课件

1、主讲人：孙泽宏主讲人：孙泽宏 中国第一个B2B跨境电子商务平台 -敦煌网 u第一章第一章 电子商务简述电子商务简述 电子商务的发展历史 电子商务发展的外部条件 电子商务的发展现状 电子商务在B2B领域的应用状况 u第二章第二章 敦煌网发展简述敦煌网发展简述 敦煌网的基本情况 敦煌网的定位 敦煌网客户分布及付费方式 敦煌网的核心业务 敦煌网的行业地位 敦煌网的目标 敦煌网的市场 营运模式及盈利模式 敦煌网在B2B领域的竞争对手 敦煌网的可持续发展与建议 n 纵观中国电子商务发展史，大致可分为以下五个发展 阶段。 复苏与回暖期 （2003-2005年） 崛起与高速发展 期（2006-2007年）

2、电子商务的发展历史 保障体系： 适合电子商务 发展的法律法 规，符合国际 惯例的标准体 系，不同层次 的电子商务人 才。 支撑体系 ： 信息基础设施、 现代物流、电 子支付、信息 安全、社会信 用体系、信息 安全体系。 电子商务发展的外部条件电子商务发展的外部条件 电子商务发展的外部条件 我国电子商我国电子商 务的发展现务的发展现 状状 发展快发展快起步晚起步晚 互联网用户众多，基础好互联网用户众多，基础好 多元化多元化 基础设施水平不高基础设施水平不高 自身局限性自身局限性 电子商务的发展现状 交易管理交易管理 广告宣传广告宣传 咨询洽谈咨询洽谈 网上订购网上订购 网上支付网上支付 服务传递

3、服务传递 意见征询意见征询 电子账户电子账户 电子商务在电子商务在B2B领领 域的应用状况域的应用状况 电子商务在B2B领域的应用状况 全行业电子商 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、最大 的行业门户平 台。 全球国际贸易 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和门户。 全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。 阿里巴巴慧聪网 中国制造网 敦煌网的主要竞争对手 敦煌网在B2B领域的竞争对手 1月 文化 创立 时间 成就 创始人 敦煌网的基本情况 创始人：王树彤女士 1999年创立卓越网，并在

4、1999年至2002年8月担任卓越网的CEO； 2002年王树彤女士获得 “全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风 云人物”等称号； 2004年，创办电子商务网站敦煌网； 2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为 “2008年最具影响力B2B网站领袖”； 2009年12月，王树彤被商业周刊中文版评为“中国之星25 位对中国经济具有重要影响力的人物”； 2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚 太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”； 2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的 “2010中国信息产业年度经济人物”奖； 2011年3月，

5、王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜； 2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖； 2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会 的首任轮值主席； 2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理 事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技会联网行业，参加 APEC工商咨询理事会各类活动。 2012年12月，入选第二批北京西城区“电子商务服务企业。” 敦煌网的基本情况 创立时间 2004年：敦煌 网正式成立 2015年：敦煌 网已经11岁了 敦煌网的基本情况 文化 我们的使命：我们的使命：促进全球通商，成就创业梦想 我们的

6、愿景：我们的愿景：全球领先的在线交易平台 我们的精神：我们的精神：梦想高远，脚踏实地 我们的价值观：我们的价值观：成就客户，团队合作 持续创新，快乐成长，正直诚信，把事做成 敦煌网的基本情况 成就 2008年度中国十大最具成长型企业 2008中国电子商务企业百强第五名 德勤2008年度中国高科技高成长企业50强排名第七 “2010中国信息产业年度影响力企业” 2009年“清科-中国最具投资价值企业50强” 德勤2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五 2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业 2009年度中国行业电子商务网站TOP100 2009年转型与升级年度榜样、最佳小额平台奖 清科

7、“2010年中国最具投资价值企业50强” 2010中国信息产业年度影响力企业 “2010 ChinaVenture年度最具有潜力企业100”第九名 “DONEWS 2010互联网的榜样评选活动”颁发的“进步最快十大企业” 2011年入选商务部“2011-2012年度中国对外贸易第三方电子商务平 台重点企业 2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号 “2010中国信息产业年度影 响力企业” 敦煌网的基本情况 敦煌网的基本情况 敦煌网的定位 第二代第二代 第三代第三代 第一代第一代 以阿里巴巴为代表， 主要以发布会员信息 为主，并为会员提供 广告竞价和其他增值 服务为主，这

8、种模式 可以看作是“网上会 展中心”。 在某些垂直行业存 在的B2B交易平台 ，比如各类采购网 。 以敦煌网为代表的 在线交易平台。 B2B模式的三种模式 定位定位 u中国第一个B2B跨境电子商务平台 u致力于帮助中国中小企业通过电子商 务平台走向全球市场 敦煌网 u致力于帮助中国中小企业通过跨境电 子商务平台走向全球市场，开辟一条全 新的国际贸易通道，让在线交易不断的 变得更加简单，更加安全、更加高效。 敦煌网的定位 敦敦 煌煌 网网 消费品种消费品种 电子电子 服装服装 消费品种消费品种 饰品饰品 家居用品家居用品 注册买家注册买家550多万多万 分布全球分布全球230个国家个国家 敦煌网

9、客户分布及付费方式 客户分布客户分布 敦煌网客户分布及付费方式 付费方式付费方式 敦煌网敦煌网 详细介绍详细介绍 核心业务核心业务 行业地位行业地位 目标目标 市场市场 运营及盈利模式运营及盈利模式 竞争对手竞争对手 敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务抽取比例小，管理客户的增值服务 拥有强大的议价能力拥有强大的议价能力 整合物流、信息流、资金流整合物流、信息流、资金流 帮中小企业找订单帮中小企业找订单 节约成本 物流方面 可以为买家、卖家节省30% 左右的国际物流费用 支付方面 敦煌网的行业地位 传统的B2B的商业模式较单一，以综合类 信息服务平台为主。 二 在B2B行业中占据主

10、导地位的是阿里巴巴。 阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴中 国客户居多敦煌网次之，反之敦煌网居多， 阿里巴巴次之。 三 竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许 多事务性的工作流程和管理费用，降低了 企业经营成本。 敦煌网的目标 敦煌网的市场 敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外 中小买家在中国找到货源。 营运模式及盈利模式 1234 以阿里巴巴 为代表的 B2B电子商 务平台通过 提供信息服 务、收取会 员费的盈利 模式 后阿里巴巴 时代：利用 电子商务平 台可扩充性； 实现了支付 与物流管理 的有效整合 在技术与功 能上，整合 了卖方与买 方资源，以 第三方身份 确定交易规 则、提供服 务。 根据不同的 行业，服务 费在3% 15%不等。 敦煌网同时 还提供物流、 支付等供应 链服务。 电子商务市场 贝通网贝通网 阿里巴巴阿里巴巴 慧聪网慧聪网 中国制中国制 造网造网 联畅网联畅网 敦煌网在敦煌网在B2B领域领域 的竞争对手的竞争对手 敦煌网在B2B领域的竞争对手 敦煌网如何继续发展敦煌网如何继续发展？ 敦煌网的