世纪华联超市选址分析报告

1、1 新乡市大学城世纪华联超市新乡市大学城世纪华联超市 分析报告分析报告 讲解：XX12021/3/10 2 讲解：XX22021/3/10 世纪华联简介世纪华联简介： 世纪华联超市连锁有限公司是一家集零世纪华联超市连锁有限公司是一家集零 售、批发、仓储、物流为一体的连锁大型售、批发、仓储、物流为一体的连锁大型 超市企业集团。公司以杭州、上海为战略超市企业集团。公司以杭州、上海为战略 指挥及营运中心，立足长三角，辐射全国指挥及营运中心，立足长三角，辐射全国 大部分地区，相继在上海、浙江、江苏、大部分地区，相继在上海、浙江、江苏、 安徽、山东、北京、广东、云南等地注册安徽、山东、北京、广东、云南等

2、地注册 成立分公司世纪华联超市的门店落地生花，成立分公司世纪华联超市的门店落地生花， 既繁荣了当地的商业市场，也给当地居民既繁荣了当地的商业市场，也给当地居民 的日常生活提供了诸多便利。的日常生活提供了诸多便利。“力求完善力求完善 完美、谋求发展壮大完美、谋求发展壮大”是世纪华联超市的是世纪华联超市的 企业发展方向。企业发展方向。 2010 2010年，世纪华联超市计划在加快网点发年，世纪华联超市计划在加快网点发 展速度的同时，分阶段、分地区逐步整合展速度的同时，分阶段、分地区逐步整合 优化老门店，加强门店的专业性，技术性优化老门店，加强门店的专业性，技术性 改造，并逐步将大型卖场、标准型超市

3、、改造，并逐步将大型卖场、标准型超市、 社区便利店等业态形式严格区分，使其各社区便利店等业态形式严格区分，使其各 尽其能、各具特色。尽其能、各具特色。 讲解：XX32021/3/10 易购商业广场世纪华联超市于20142014年1212月2020日正式开业 讲解：XX42021/3/10 企业领导介绍：企业领导介绍： 世纪华联的董事长世纪华联的董事长童辉童辉， 荣获安徽省商贸行业荣获安徽省商贸行业“十大十大 杰出创业带头人杰出创业带头人”的荣誊称的荣誊称 号，安徽省第六届优秀青年号，安徽省第六届优秀青年 企业家、安徽省青年企业家企业家、安徽省青年企业家 协会理事、安庆市第二届杰协会理事、安庆市

4、第二届杰 出青年企业家、安庆市人大出青年企业家、安庆市人大 代表、安庆市世纪华联董事代表、安庆市世纪华联董事 长。长。 讲解：XX52021/3/10 企业理念企业理念 企业精神：完善未来、追求创新。企业精神：完善未来、追求创新。 企业方针：扩大发展、科学管理、发扬团队精神、走品牌之企业方针：扩大发展、科学管理、发扬团队精神、走品牌之 路。路。 服务宗旨：优质的商品、超值的价格、热情的服务、严格的服务宗旨：优质的商品、超值的价格、热情的服务、严格的 管理。管理。 企业目标：追求优秀化连锁的商业，做好、做强连锁企业。企业目标：追求优秀化连锁的商业，做好、做强连锁企业。 发展理念：打造全国连锁超市

5、，做好连锁服务口碑，放眼未发展理念：打造全国连锁超市，做好连锁服务口碑，放眼未 来，精诚合作，共探商机，创建品牌，加盟世纪华联超市，来，精诚合作，共探商机，创建品牌，加盟世纪华联超市， 携手走向成功之路。携手走向成功之路。 讲解：XX62021/3/10 企业格言企业格言 1.1.全国连锁全国连锁 品牌典范品牌典范 2.2.更多承诺更多承诺 更多选择更多选择 3.3.时尚生活时尚生活 休闲购物休闲购物 4.4.世纪华联世纪华联 友善的顾客服务友善的顾客服务 5.5.世纪华联世纪华联 优质超值的商品优质超值的商品 6.6.世纪华联世纪华联 品种齐全的选择品种齐全的选择 7.7.放心放心 省心省心

6、 贴心贴心 8.8.世纪华联世纪华联 你身边的生活超市你身边的生活超市 9.9.世纪华联世纪华联 商业奇葩彰显非凡商业奇葩彰显非凡 10.10.把满意带给朋友把满意带给朋友 把建议留给我们把建议留给我们 讲解：XX72021/3/10 免费服务项目：免费服务项目： & 免费存包 & 免费存车 & 免费提供婴儿推车 & 免费图书报刊阅览 & 免费提供休息凳 & 免费提供引用水 讲解：XX82021/3/10 世纪华联选址原则：世纪华联选址原则： 1、方便消费者购买 新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院 对面，易购商业广场负一楼，是大学城首家大型购物中心， 也是大学城人气最旺的大型生活超

7、市。它的商圈范围很大， 它地处交通要道，是许多人流的必经之处，尤其是在节假 日，人流如潮，有着巨大的客流量，它店址的选择极大地 便利了来往人流购物。 讲解：XX92021/3/10 2、目标顾客明确。 周围大学众多，具有十二万学子。同时有洪门居民作 为目标顾客以及大学城周围的教师，居民等。 3、地理位置优越，交通便利，方便货品运送。 4、有利于竞争。 新乡目前超级市场不断增多,竞争日益激烈, 虽然新乡世 纪华联附近有很多商场和超市，但品种不够齐全。本商场 凭借它有利的地理位置、优质的商品、齐全的商品种类赢 得了大量消费者的青睐。 讲解：XX102021/3/10 世纪华联超市的分布状况世纪华联

8、超市的分布状况 讲解：XX112021/3/10 讲解：XX122021/3/10 世纪华联商圈分析世纪华联商圈分析 1 1、地理位置分析、地理位置分析 新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院新乡世纪华联超市位于新乡市新市区大学城科技学院 对面，易购商业广场负一楼，大学城易购商业广场地下一对面，易购商业广场负一楼，大学城易购商业广场地下一 层层70007000平方平方，包括大型生活超市，美食广场，服装百货，包括大型生活超市，美食广场，服装百货， 休闲娱乐等等。休闲娱乐等等。 易购商业广场与大学城一路之隔，新乡市未来城市重易购商业广场与大学城一路之隔，新乡市未来城市重 点发展板块，新政府

9、区、大学城、开发区，易购独占两头，点发展板块，新政府区、大学城、开发区，易购独占两头， 三方辐射！三方辐射！20142014年，新乡东区核心居住区已经基本成熟，年，新乡东区核心居住区已经基本成熟， 下一步发展渗入平原路东部，政府以打造新东区高铁经济下一步发展渗入平原路东部，政府以打造新东区高铁经济 区即大学城、开发区为工作重点，易购占据发展黄金位置！区即大学城、开发区为工作重点，易购占据发展黄金位置！ 政府主导、人流涌进商业价值极为可观！政府主导、人流涌进商业价值极为可观！ 讲解：XX132021/3/10 2.2.人口统计分析人口统计分析 全市全市20102010年年第六次全国人口普查快速汇

10、总的人口地区分布数据如下第六次全国人口普查快速汇总的人口地区分布数据如下 新乡市常住人口新乡市常住人口57078015707801： 红旗区常住人口红旗区常住人口391265391265，卫滨区常住人口，卫滨区常住人口193493193493， 凤泉区常住人口凤泉区常住人口144289144289，牧野区常住人口，牧野区常住人口317973317973， 新乡县常住人口新乡县常住人口339918339918，获嘉县常住人口，获嘉县常住人口402922402922， 原阳县常住人口原阳县常住人口659335659335，延津县常住人口，延津县常住人口469248469248， 封丘县常住人口封丘

11、县常住人口743786743786，长垣县常住人口，长垣县常住人口809479809479， 卫辉市常住人口卫辉市常住人口495710495710，辉县市常住人口，辉县市常住人口740383 740383 讲解：XX142021/3/10 3 3、购买力分析、购买力分析 截至截至20132013年年末，新乡市总人口为末，新乡市总人口为600.43600.43万万人，常住人人，常住人 口为口为567.5567.5万人。全年城镇居民人均可支配收入万人。全年城镇居民人均可支配收入2398423984元，元， 增长增长8.5%8.5%，20132013年，全市社会消费品零售总额年，全市社会消费品零售总

12、额615.19615.19亿元；亿元； 农民人均纯收入农民人均纯收入1073010730元，增长元，增长10.3%10.3%。全年城镇居民人均。全年城镇居民人均 消费性支出消费性支出1766917669元，增长元，增长17.5%17.5%，农村居民人均生活消费，农村居民人均生活消费 支出支出75507550元，增长元，增长7.8%7.8%。农村居民家庭恩格尔系数为。农村居民家庭恩格尔系数为30.3%30.3%， 城镇居民家庭恩格尔系数为城镇居民家庭恩格尔系数为29.8%29.8%。 讲解：XX152021/3/10 经济基础和购买力分析经济基础和购买力分析 购买力指数购买力指数 = A= A*

13、 *50% + B50% + B* *30% + C30% + C* *20%20% 其中：其中：A A：是商圈内可支配收入总和：是商圈内可支配收入总和 B B：是商圈内零售总额：是商圈内零售总额 C C：是具有购买力的人口数量：是具有购买力的人口数量 讲解：XX162021/3/10 新乡市购买力分析：新乡市购买力分析： A : =A : = 2 3 9 8 4 （ 人 均 可 支 配 收 入 ）（ 人 均 可 支 配 收 入 ） * * 6 6 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 （ 6 6 百 万 人 ）百 万 人 ） * *50%=50%=719527195200000000

14、0000（719.52719.52亿）亿） B:=B:=6151900000061519000000（零售总额（零售总额615.19615.19亿）亿）* *30% =30% =1845570000018455700000( (184.557184.557亿亿 元）元） C:=C:=6 6000000000000* *20%=20%=12120000000000（120120万）万） A+ B+ C=A+ B+ C=904.197904.197（亿元）（亿元） 讲解：XX172021/3/10 商圈饱和指数分析商圈饱和指数分析 （C C）（RERE） IRS = IRS = RFRF IRSI

15、RS：某地区某类商品商业圈饱和指数：某地区某类商品商业圈饱和指数 C C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RERE： 某地区每一顾客平均购买额某地区每一顾客平均购买额 RFRF： 某地区经营同类商品商店营业总面积某地区经营同类商品商店营业总面积 讲解：XX182021/3/10 新乡市新乡市商圈饱和指数分析商圈饱和指数分析 （4040万人）万人）（RE100RE100元元/ /周）周） IRS = IRS = - =100 =100 RFRF（4 40 0万平米）万平米） IRSIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数：某地区某类商品商业圈饱和指数 C C：某地

16、区购买某类商品的潜在顾客人数：某地区购买某类商品的潜在顾客人数 RERE： 某地区每一顾客平均购买额某地区每一顾客平均购买额 RFRF： 某地区经营同类商品商店营业总面积某地区经营同类商品商店营业总面积 讲解：XX192021/3/10 讲解：XX202021/3/10 4 4、客流规律分析、客流规律分析 在校大学生近在校大学生近1212万人，再加上周边洪门镇的居民，未万人，再加上周边洪门镇的居民，未 来周边一个个的小家庭将汇聚近来周边一个个的小家庭将汇聚近7 7万人流，万人流，2020分钟步行消费分钟步行消费 圈中更有圈中更有1515万人的消费人流。未来人更多！易购就在新中万人的消费人流。未

17、来人更多！易购就在新中 大道上，北连平原路、金穗大道最远大道上，北连平原路、金穗大道最远2 2公里多，牧野路远近公里多，牧野路远近 也差不多。从新区核心居住区到开发区再到老城区，开车也差不多。从新区核心居住区到开发区再到老城区，开车 2020分钟跑个遍，有多少人呢？分钟跑个遍，有多少人呢？ 讲解：XX212021/3/10 5 5、竞争状况分析、竞争状况分析 位于新乡市红旗区的世纪华联超市具备其特定的竞争优位于新乡市红旗区的世纪华联超市具备其特定的竞争优 势，首先它位于新乡市红旗区的大学城旁边，周边没有特势，首先它位于新乡市红旗区的大学城旁边，周边没有特 别强有力的竞争对手，主要是大学城里面的

18、小商店，并且别强有力的竞争对手，主要是大学城里面的小商店，并且 小商店里面的购物品种和购物环境以及服务人员的态度都小商店里面的购物品种和购物环境以及服务人员的态度都 不能于世纪华联相比较，这是它具备的优势之一。不能于世纪华联相比较，这是它具备的优势之一。 其次它的周围没有较大型的超市，而位于金穗大道的其次它的周围没有较大型的超市，而位于金穗大道的永永 辉超市辉超市距离大学城较远、购物不方便，大学生们和附近的距离大学城较远、购物不方便，大学生们和附近的 居民购物时普遍都会采取居民购物时普遍都会采取“就近原则就近原则”。 讲解：XX222021/3/10 讲解：XX232021/3/10 世纪华联

19、SWOTSWOT分析 优势（优势（S）：）： 1 .拥有拥有自身的品牌优势自身的品牌优势。 2.雄厚的资金实力和强大的社会背景支雄厚的资金实力和强大的社会背景支 撑撑。 3.3.行业趋势的优势行业趋势的优势（其推广模式以电子其推广模式以电子 商务进行）。商务进行）。 4.4.市场需求定位上的优势（产品具有大市场需求定位上的优势（产品具有大 众化、中档化等特性）。众化、中档化等特性）。 劣势（劣势（W）：）： 1.开业时间较短，顾客流不稳定。开业时间较短，顾客流不稳定。 2.超市外部停车场位置有限。超市外部停车场位置有限。 机遇（机遇（O）：）： 1.作为大学城第一家较为大型的、综合作为大学城第

20、一家较为大型的、综合 型超市具有较大的市场潜力。型超市具有较大的市场潜力。 2.地处交通要道，周边人流量较多。地处交通要道，周边人流量较多。 威胁（威胁（T）：）： 1.南、北大学城内及各高校内部的小型超南、北大学城内及各高校内部的小型超 市较多。市较多。 讲解：XX242021/3/10 永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析： 永辉超市占地面积8000平米 世纪华联超市占地面积7000平米 南北大学城超市占地面积约4000平米 永辉超市与世纪华联都属于物品、设备较为齐全的大型超 市，但以大学城为定点，世纪华联距离较近，更为方便些。 讲解：XX2

21、52021/3/10 利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力 分析。分析。 如果如果=1=1，每个商场对这个消费者的吸引力是：，每个商场对这个消费者的吸引力是： 永辉超市的吸引力是：永辉超市的吸引力是：8000/20=4008000/20=400 世纪华联的吸引力是：世纪华联的吸引力是：7000/25=2807000/25=280 南北大学城超市的吸引力是：南北大学城超市的吸引力是：4000/40=1004000/40=100 消费者到每个超市购物的概率分别是：消费者到每个超市购物的概率分别是： 到到A A的概率的概率 = 40

22、0/780=0.51= 400/780=0.51 到到B B的概率的概率 =280/780=0.36=280/780=0.36 到到C C的概率的概率 =100/780=0.13=100/780=0.13讲解：XX 262021/3/10 6 6、基础设施状况分析、基础设施状况分析 世纪华联超市的基础设施在世纪华联超市的基础设施在 不断地完善和发展，它地处人不断地完善和发展，它地处人 流量较为密集的大学城，给它流量较为密集的大学城，给它 带来了很多的优势带来了很多的优势, ,不足的是停不足的是停 车场的面积有限车场的面积有限。 讲解：XX272021/3/10 20142014年河南省各地市年

23、河南省各地市GDPGDP（生产总值）及按可比价格计（生产总值）及按可比价格计 算的增长速度算的增长速度 城市 生产总值 增速 1.鹤壁市鹤壁市 682.20 682.20亿元亿元 增长增长10.1%10.1% 2.濮阳市 1253.61亿元 增长10.0% 3.济源市 480.46亿元 增长10.0% 4.郑州市 6782.98亿元 增长9.5% 5.开封市 1492.06亿元 增长9.5% 6.许昌市 2108.00亿元 增长9.3% 7.新乡市 1918.00亿元 增长9.3% 讲解：XX282021/3/10 8.商丘市 1697.58亿元 增长9.2% 9.漯河市 952.28亿元 增

24、长9.2% 10.周口市 1992.08亿元 增长9.1% 11.三门峡市 1240.13亿元 增长9.1% 12.洛阳市 3284.57亿元 增长9.0% 13.信阳市 1757.34亿元 增长8.9% 14.焦作市 1846.32亿元 增长8.8% 讲解：XX292021/3/10 15.安阳市 1791.89亿元 增长8.7% 16.南阳市 2676.88亿元 增长8.6% 17.驻马店市 1691.30亿元 增长8.4% 18.平顶山市 1637.13亿元 增长8.1% (以GDP增速排名，增速相同的，以生产总值排序) 讲解：XX302021/3/10 讲解：XX312021/3/10

25、 店址评估店址评估 （一）营业潜力（一）营业潜力 假设世纪华联商圈有三个层次：第一层次的主要商圈假设世纪华联商圈有三个层次：第一层次的主要商圈 内居民、学生数为内居民、学生数为1212万户，第二层次的次要商圈内居民户万户，第二层次的次要商圈内居民户 数为数为2020万户，第三层次的边际商圈内居民户数为万户，第三层次的边际商圈内居民户数为100100万户。万户。 若平均每户居民每月去世纪华联的消费水平为若平均每户居民每月去世纪华联的消费水平为400400元，则：元，则： 主要商圈居民支出总额：主要商圈居民支出总额：4 4000012012000000048480000（万元）（万元） 次要商圈居

26、民支出总额：次要商圈居民支出总额：4 400002020000000008 800000 0（万元）（万元） 边际商圈居民支出总额：边际商圈居民支出总额：4 40000101000000000004000040000（万元）（万元） 讲解：XX322021/3/10 据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为2424， 在次要商圈为在次要商圈为1717，在边际商圈为，在边际商圈为6 6，则：，则： 主要商圈购买力为：主要商圈购买力为：48004800252512001200（万元）（万元） 次要商圈购买力为：次要商圈购买力为：80800000171

27、713601360（万元）（万元） 边际商圈购买力为：边际商圈购买力为：4 40 00000006 624002400（万元）（万元） 该新店月营业潜力为：该新店月营业潜力为：1200+1360+2400=49601200+1360+2400=4960（万元）（万元） 则一年的总销售额估计为：则一年的总销售额估计为：4960496012125952059520（万元）（万元） 讲解：XX332021/3/10 变动成本（VariableCost）：指总额随产量的增减而成 正比例关系变化的成本；主要包括原材料和计件工资，就 单 件 产 品 而 言 ， 变 动 成 本 部 分 是 不 变 的 ；

28、固定成本（FixedCost）:是指总额在一定期间和一定业 务量范围内不随产量的增减而变动的成本。主要是指固定 资产折旧和管理费用； 损益平衡点销售额预估损益平衡点销售额预估 损益平衡点销售额损益平衡点销售额= =固定费用固定费用/ /（销货毛利率（销货毛利率变动费用率）变动费用率） 讲解：XX342021/3/10 损益平衡点销售额预估损益平衡点销售额预估 损益平衡点销售额是店铺收益与支出相等时的营业额，超过此营业额，损益平衡点销售额是店铺收益与支出相等时的营业额，超过此营业额， 店铺即产生盈余，低于此营业额即表示亏损，计算方式如下：店铺即产生盈余，低于此营业额即表示亏损，计算方式如下： ( (一一) )固定费用：将每月固定支出项目累加起来，如员工薪资、房地产成固定费用：将每月固定支出项目累加起来，如员工薪资、房地产成 本摊销、固定租金、折旧摊销、押金利息、开店贷款利息、保险费用、本摊销、固定租金、折旧摊销、押金利息、开店贷款利息、保险费用、 会计师签证费用、修缮保养费等。会计师签证费用、修缮保养费等。 ( ( 二二 ) ) 销 货 毛 利 率 ： 即 销 货 毛 利 占 营 业 收 入 的 百 分 比 。销 货 毛 利 率 ： 即 销 货 毛 利 占 营 业