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文档简介

1、银行“夯实基础 趁热打铁 发展小微 赢在当夏”竞赛方案为了调整我行存贷款结构，实现各项业务持续发展。经支行研究决定，利用8、9、10三个盛夏黄金月，在支行开展营销竞赛活动。此次竞赛主题是：“夯实基础 趁热打铁 发展小微 赢在当夏”，总体思路是：通过竞赛活动形式，以转型为契机，用“一链、两圈、三平台”抢占市场利润，立足微小，加快战略性业务发展，铸造一支钢铁队伍。具体内容如下：一、 竞赛时间二、 参与人员支行团队长、公司及个人客户经理三、 竞赛目标1、 新增小企业授信35000万元；2、 新增存款20000万元；3、 新增借记卡3500张；4、 新增有效代发资帐户70户；5、 新增公务卡420张；

2、6、 新增pos商户70户；7、 新增有效结算户190户。详细分配见附件1。四、 竞赛方式1、 本次活动按七个团队分别进行考核，即营业部团队、新溪桥团队、南飞团队、徐坊团队、邮电团队、金源团队、公共户团队。2、 本次活动以7月末各团队的实际存款为基数，采取各项指标均摊的形式下达；3、 本次活动各团队按3：4：3进度完成；4、 本次活动每团队缴纳5000元风险金（公共户团队缴纳4000元风险金），其中团队长2000元，客户经理1000元，实习生500元，本次风险金计入考核资金池，支行原则上单独出资5万元一并放入考核资金池，用于奖勤罚懒。5、 本次活动实习生单独考核，不列入团队考核。五、奖惩措施（

3、一）奖励1、新增小企业授信奖：各团队按时100%完成计划的，按授信金额的万分之一进行奖励，完成60%（含）以上的按万分之零点五进行奖励，完成率低于60%的不计奖。2、新增存款奖：各团队按时100%完成计划的，按存款的万分之一进行奖励，完成60%（含）以上的按万分之零点五进行奖励，完成率低于60%的不计奖。3、新增借记卡奖：各团队按时100%完成计划的，按每张2元进行奖励，完成率低于100%的不计奖。4、新增有效代发工资帐户奖：各团队完全新增的，按每户500元进行奖励，如果是我支行信贷户代发工资按每户200元进行奖励。5、新增公务卡奖：开卡激活的每张奖励100元，开卡未激活的每张奖励30元；6、

4、新增pos商户奖：按总行标准每户200元进行奖励；7、新增有效结算户奖：按每户200元进行奖励。8、实习生营销的各项指标，按以上奖励措施比照计奖；9、表现优秀的团队长及客户经理，此次活动成绩将作为今后提拔任用的依据。（二）惩罚1、团队长考核：考核出后三名，最后一名降级处理，倒数两名给及警告处理。2、客户经理考核：对公客户经理和个人客户经理分别考核出后三名，最后一名给予换岗处理，倒数两名给予警告处理。六、竞赛要求（一）切实加强组织领导。为确保此次竞赛活动的有序开展，支行成立活动领导小组，由行长为组长，副行长为副组长，全体中层干部为成员。领导小组下设办公室，办公室设在公司部，负责活动整体策划、部门协调和部署执行。（二）严防风险，严禁冒进。本次活动各团队需凝心聚力、抢客户、争市场、促发展、防风险。在发展业务

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