通信网络建设技术服务企业三年发展战略规划

1、通信网络建设技术服务企业三年发展战略规划2012一、发展规划及发展目标（一）未来三年的发展规划与目标根据公司的战略规划，在顺利完成了创业期、成长期的规划目标后，公司已经步入了以扩大企业服务能力和收购整合为主的快速发展轨道。本公司计划在现有业务的基础上，注重加强内涵式发展与外延式扩张，进一步扩大公司在通信网络建设技术服务领域的市场份额，力争未来三年市场占有率年均增长30%；进一步提升服务水平，提高品牌知名度，使富春成为行业内的知名品牌。（二）实现发展目标的主要措施1、主要建设项目为进一步增强公司在全国范围的辐射力、加大开拓市场力度、提高服务响应速度，公司拟对营业网点进行升级改造；为跟踪前沿技术、

2、加快技术开发、培养创新人才、提升公司整体技术水平与竞争力，拟建立通信技术研发中心；为提升公司整体的信息化协同工作能力，提升公司整体运营能力，进一步提升核心竞争力，拟进行信息化系统改进建设。2、人员扩充公司升级改造营业网点拟分步新增人员566 人，通信技术研发中心拟分步新增65 人，预期项目建设完成后员工总人数达到一千人以上。公司拟通过内部培养与外部引进，提高员工队伍的整体素质，形成多层次、高效率、高水平的技术及管理团队，满足公司业务规模扩大和产品创新开发的需求。3、产品研发与创新产品研发与创新是本公司过去几年快速成长的主要驱动因素之一，在未来三年的发展期中，公司将继续进行通信建设技术服务领域的

3、创新工作，为客户提供优质的通信建设技术解决方案。4、市场开发与经营本公司将充分利用现有的业务平台，结合公司研发能力的提升，一方面，通过技术发展，提升服务品质，提高服务层次，成就客户价值，赢取高端市场；另一方面，通过加大本地化服务网点的建设和对服务地本地同行的兼并重组，提高公司的服务能力，进而提高公司的市场覆盖率，在巩固既有市场客户的基础上，进一步向全国范围发展。5、信息化与智能化以通信技术研发中心和公司信息化系统升级改造建设为基础，公司将引进国际先进专业软件和管理软件，消化吸收并进行二次开发，构建适应通信建设技术服务发展需要的数字化、智能化信息技术平台，加强总部控制，提高沟通效率，提升管理水平

4、，进一步满足公司产品研发创新的需要、提高公司对客户技术服务的效率和质量。二、募集资金运用与公司发展计划公司本次募集资金用于服务网点改造升级、通信技术研发中心和信息化改造升级建设。服务网点的升级、研发中心和信息系统的建设将提高公司整体技术研发水平和综合竞争力。结合募集资金投资项目的实施，公司计划通过以下途径实现公司发展目标：（一）通过完善服务网点布局来扩大市场规模、提高市场占有率自公司设立以来，经过近10 年的发展，公司业务已扩展到全国二十余个省份，但由于公司规模较小、人员有限，服务网点布局存在一定局限，仍未能拓展至全国范围。通过本次网点改造升级项目的实施，公司将进一步巩固在已有网点区域的服务响

5、应速度和服务质量，并实现对上述地区及新建网点辐射地区市场的拓展，从而进一步提升公司在全国范围内的影响力和市场占有率。（二）通过提升研发实力保持技术优势、提高市场占有率通过本次通信技术研发中心建设项目的实施，公司的研发环境将得到较大改善，研发实力大大增强，从而可以紧跟前沿技术，适应技术发展和市场变化，培养高素质业务技术人员，提高持续自主创新能力，从而保持技术优势，提高公司的市场竞争力和市场占有率。（三）通过信息化系统升级进一步提升公司整体竞争力公司通过信息化改造升级项目，可以实现对研发、服务、销售、管理等整体运营的各个环节进行有效监控和优化，大幅提升各部门协同工作能力，有助于公司运营成本的降低和

6、效率的提高，防范经营风险，从而带来公司管理能力、研发能力、销售能力、服务能力的改善，提升公司的整体竞争力。（四）提升公司资本实力和盈利能力募集资金运用将显著提升公司资本实力。公司可以引进高素质人才和先进设备及软件，加大对新技术的研发，提升公司的研发水平和综合竞争力。公司研发力量和综合竞争力的提升，将有助于公司拓展业务，提供更优质的技术服务，提高公司的市场占有率，从而提升公司的盈利能力和综合实力。三、公司财务状况和盈利能力的未来趋势随着我国通信行业近年来的持续快速发展和公司自身实力的不断增强，公司近年来持续呈现良好的成长态势，保持了较好的盈利能力，财务状况较为稳定。在业务规模快速成长的同时，公司

7、近三年对研发的投入保持在较高水平，公司对通信技术研发的专注，使公司保持了一定的技术优势，对自主创新能力和盈利能力的持续发展，提供了有力保障。公司作为通信网络建设技术服务提供商，致力于向客户提供优质服务，近年来与各主要客户均保持了良好的合作关系，在可预见的未来，公司仍将实现与现有客户的业务往来。公司在全方位提升研发能力、服务能力、营销能力，提高市场竞争力，实现内涵式发展的同时，也与业内同仁开展合作，通过外延式发展，对加速公司业务发展和市场拓展起到了积极而重要的推动作用。如果公司募集资金项目能够顺利实施并取得预期效果，将大大提高公司的整体实力，公司的盈利能力也将在未来2-3 年保持在较高水平。四、

8、拟定计划依据的假设条件及主要困难（一）假设条件本公司股票发行与上市工作进展顺利，募集资金及时到位，募集资金投资项目如期实施；本公司募集资金项目的建设与运作达到预期效益；本公司现有业务和营销努力等方面取得预期的效果，市场环境不发生巨大变化；本公司各项经营业务所遵循的国家及地方政策、法规无重大改变，国家宏观经济、政治、社会环境处于正常状态；公司的经营管理水平能够充分适应公司规模及业务量的快速增长，管理、技术人员适当增长并形成合理的人才梯队；无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。（二）主要困难本公司实施上述发展目标需要投资新建、升级改造业务网点、建立通信技术研发中心、改进信息化系统，需要引进

9、和培养大量的技术和管理人才，需要加大研究开发投入，这些都需要大量的资金投入，仅依靠公司自身积累将不能满足需要，发展资金不足的矛盾十分突出。根据本公司的发展规划，在未来几年内本公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将扩大。在公司规模迅速扩张的背景下，本公司在战略规划、组织体制、运营管理、内部控制、人力资源管理等方面将面临更大的挑战。本公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现未来发展的规划和目标。（三）实现规划的方法或途径为确保本公司规划和目标的实现，本公司拟采用以下方法：一是加大研究开发的力度，进一步提升公司技术实力；二是通过培训、引进人才等方式，提高公司员工整体素质；三是加大市场开拓力度，提高市场份额；四是进一步完善公司治理；五是完善激励机制和考核机制，促进各项目标的实现；六是加强公司内部控制，提高管理效率，确保公司内部规章制度的贯彻执行，充分发挥各职能机构的作用；七是通过发行上市等方式，提高公司影响力和资本实力。本公司力争抓住中国通信行业发展的有利时机，克服各种困难，努力实现公司的各项规划与目标，公司在上市后将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。五、发