宙斯盾家用智能安防店创业计划书

1、创创业业计计划划 企 业 名 称 _宙斯盾家用智能安防店_ 2 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 .3 3 二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况.3 3 三、市场评估三、市场评估.4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划.6 6 五、企业组织结构五、企业组织结构.8 8 六、固定资产六、固定资产.9 9 七、营运资金七、营运资金( ( 月月) ).1111 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）.1212 九、销售和成本计划九、销售和成本计划.1414 十、现金流量计划十、现金流量计划.1515 3 一、企企业业概概况况 主要经营范围 本企业创业项目是：在肇庆市端

2、州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售 以及上门安装、维护等业务。市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比 较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展，人们越来越喜欢、 依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。而且入室盗窃等治安问题 日益严峻，人们对家庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且专门针对 家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间) 2013年7月8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电

3、路的安装，接线等工作。 2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价 格水平和目标客户。 2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。 2014年7月8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求， 消费能力，分析他们提供的多方面的建议。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及 4 其自动化专业，机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。能 较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。 2

4、014年，大三期间选读工程管理学，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的 认知。 2014年7月，参加的在学校举办的syb创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。 2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。其中，城中村，治安相对 较差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。第一，城中村和治安较差的小区， 对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产 品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市

5、场，维持创业初期的资金运营。第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较 多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客 户之一。并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品， 能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三，在打开销路 后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方式，逐渐扩大市场， 站稳脚跟。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万， 鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使 用智能安防

6、产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场 潜力很大。同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得 顾客的青睐。相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域 5 的家用智能安防市场占有率能达到5%10%。 市场容量的变化趋势: 从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平 日益提高，对智能产品既喜爱又依赖。同时，难以杜绝的治安问题，使得人们对家庭 的防盗问题和生命财产安全越来越重视。这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机 渐露。 6 竞争对手的主要优势: 1. 销售和安装维护经验丰富。 2. 已形

7、成稳定成熟的运行体系。 3. 具有较稳定的客源。 4. 已经具有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势: 1. 针对家庭使用的安防产品种类较少。 2. 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。 3. 服务不够完善和周全。 4. 营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。 5. 对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。 相对于竞争对手的主要优势: 1. 家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。 2. 服务周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试，维修等服务。 3. 与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。 4. 进行有效的广告宣传，并且通过网络介绍

8、产品的功能和使用方法。 相对于 竞争对手的主要劣势: 1店铺刚运行，缺乏稳定的客源。 2缺乏社会认知度和社会口碑，初期推销难度大。 3对于市场的了解不足，客户的分布范围不明确。 4没有运行和管理此类商铺的经验。 5缺乏丰富的进货渠道。 7 四四、市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 家用安防报警系统 价格实惠，效果实用，功能较多。 保险柜适合存放贵重物品。 家用大门刷卡锁能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。 家用大门指纹、密码锁能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门， 出门不用携带钥匙。 上门安装调试维护服务 能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。 价价格

9、格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 家用安防报警系统（实用型）78148180 家用安防报警系统（高级型）98248270 迷你加厚版保险柜300488520 1.5m双门保险柜110019982100 家用大门刷卡锁 300588660 家用大门指纹、密码锁 350668700 上门安装调试维护服务 05080 8 折扣将给予: 赊销将给予: 9 地地点点 （1） 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 肇庆市中心市场入口街道25平方米2500每月 （2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: 邻近综合市场，人流量较大，且多数是持家之人，这方面的人群对家用安

10、防产品有消 费需求。同时避开在租金昂贵的繁华商城选址，节约成本。 （3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项) 产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商 （4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: 与服务对象直接接触，一方面容易为客户讲解具体的产品功能，价格，使用方法以及 服务内容，增强与顾客的联系、沟通。实体店也能给予顾客一种无形的消费安全感。 另一方面当人流量较大的时候可以直接在店面门口进行宣传和推销。 促促销销 人员推销成本预测 广 告传单、海报、网络成本预测 300 公共关系小区物业的安保部门帮助推销成本预测 500 营业推广 商店门口小广播 成本预测 100 10 11 五、企

11、企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: 宙宙斯斯盾盾家家用用智智能能安安防防店店 _ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理3500 本人 产品采购和宣传推销。与客户和合 作者联系，上门安装，维护等服务，管理 店铺等工作。 员 工1人 主要负责店铺内的销售，为顾客 介绍，推销产品。次要工作是上门服务工 作。 2500 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 个体工商户营业执照200 公司的责任(

12、 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测 12 人生安全保险200 六六、固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 货架36001800 柜台1700700 吊扇1150150 坐地扇1180180 人字梯1500500 冲击钻1800800 安装常用工具一套1700700 饮水机15050 招牌2200400 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 13 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元

13、) 电动车115001500 供 应 商地 址电 话 或 传 真 办办公公设设备备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 手提电脑（二手）112001200 计算器22550 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产、折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 14 工 具, 设 备52801056 交 通 工 具1500300 办 公 设 备1250250 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总总 计计 ？ 15 七、营营运运资资金金 (月月) 原原材材料料, 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 家家

14、用用安安防防报报警警系系统统（实实用用型型）20781560 家家用用安安防防报报警警系系统统（高高级级型型）15981470 迷迷你你加加厚厚版版保保险险柜柜83002400 1.5m双双门门保保险险柜柜211002200 家家用用大大门门刷刷卡卡锁锁83002400 家家用用大大门门指指纹纹密密码码锁锁83502800 供 应 商地 址电 话 或 传 真 其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 16 业 主 的 工 资3500本人 雇 员 工 资2500一人 租 金2500一个月 营 销 费 用800一个月 电 费300主要是照明，风扇，饮水机用

15、电，电动车充电。 电 话 费100使用包月套餐 维 护, 维 修100安装工具有损耗，要维护。 个人保 险200业主和员工共两人 公 司 注 册费200个体工商户 其 他 必 备 品100收据，名片，一次性纸杯等用品。 总总 计计10300 17 八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月） 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)891011121234567 1家用安防报警系统（实用型） 销 售 数 量202530303040403030303030365 平 均 单 价 148148148148148148148148148148148148 月 销 售 收入

16、29603700444044404440592059204440444044404440444054020 2家用安防报警系统（高级型） 销 售 数 量152025252530302525252525295 平 均 单 价 248248248248248248248248248248248248 月 销 售 收入 37204960620062006200744074406200620062006200620073160 3迷你加厚版保险柜 销 售 数 量 81015151520201515151515178 平 均 单 价 48848848848848848848848848848848848

17、8 月 销 售 收入 39044880732073207320976097607320732073207320732086864 4 1.5m双门保险柜 销 售 数 量 24555885555562 平 均 单 价 199819981998199819981998199819981998199819981998 月 销 售 收入 39967992999099909990159841598499909990999099909990123876 5家用大门刷卡锁 销 售 数 量 81015151520201515151515178 平 均 单 价 5885885885885885885885885

18、88588588588 月 销 售 收入 47045880882088208820117601176088208820882088208820104664 6家用大门指纹密码锁 销 售 数 量 81015151520201515151515178 平 均 单 价 668668668668668668668668668668668668 月 销 售 收入 5344668010020100201002013360133601002010020100201002010020118904 7安装调试维修服务 销 售 数 量 152025252535352525252525305 平 均 单 价 505

19、050505050505050505050 月 销 售 收入 7501000125012501250175017501250125012501250125015250 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计 总销 售总 量 76991301301301731731301301301301301561 销 售 总 收 入 253753509248040480404804065974659744804048040480404804048040576735 18 九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 891011121234567 项项目目 金金额额（元元）总总 数

20、数 含流转税销售收入253753509248040480404804065974659744804048040480404804048040576739 流转税(增值税等) 3%7391022139913991399192219221399139913991399139916797 销销 售售 销销 售售 收收 入入246363407046641466414664164052640524664146641466414664146641559938 经经 营营 成成 本本 业 主 工 资35003500350035003500350035003500350035003500350042000 员

21、 工 工 资25002500250025002500250025002500250025002500250030000 租 金25002500250025002500250025002500250025002500250030000 营 销 费 用15008008008008001200120080080080080080011100 电 费3003003003003003003003003003003003003600 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001

22、001200 折 旧1341341341341341341341341341341341341606 贷 款 利 息0000000000000 保 险171717171717171717171717204 注 册 费171717171717171717171717204 原 材 料( 明 细) 智能安防系统（使用、高 级型） 30303910479047904790606060604790479047904790479057380 保险柜（迷你、1.5m双门 型） 4600740010000100001000014800148001000010000100001000010000121600

23、智能锁（卡刷、指纹、密 码） 52006500975097509750130001300097509750975097509750115700 上门维护服务0000000000000 成成 本本 总总 经经 营营 费费 用用234982777834508345083450844228442283450834508345083450834508415796 税税 前前 利利 润润1138629212133121331213319824198241213312133121331213312133 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税01741172117211723076307611721172

24、11721172117215702 税税 费费 其 他 税741021401401401921921401401401401401680 19 净收入净收入 ( 税税 后后 ) 1064601610821108211082116556165561082110821108211082110821 20 十、现金流量计划 月月 份份891011121234567 项项 目目 金额（元）金额（元） 总总 数数 月月初初现现 金金0232452399737697438375753779451104965118665132365146065159765 业主投资35000 现 金 销 售 收 入2537

25、53509248040480404804065974659744804048040480404804048040576735 赊 销 收 入0000000000000 贷 款0000000000000 其 他流 进 现 金000000000000 现现 金金 流流 入入 可支配 现 金 (a)6037558337720377817791877123511149025153005166705180405194105207805 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细) 智能安防系统（使用、 高级型） 430047904790479047906060606047904790479047904790

26、59530 保险柜（迷你、1.5m 双门型） 74001000010000100001000014800148001000010000100001000010000127000 智能锁（卡刷、指纹、 密码） 65009750975097509750130001300097509750975097509750120250 赊购 支 出0000000000000 业主 工 资35003500350035003500350035003500350035003500350042000 员 工 工 资2500250025002500250025002500250025002500250025003000

27、0 租 金25002500250025002500250025002500250025002500250030000 营 销 费 用15008008008008001200120080080080080080011100 电 费3003003003003003003003003003003003003600 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200 贷 款 利 息0000000000000 偿 还贷 款 本 金0000000000000 保 险2

28、0000000000000200 注 册 费20000000000000200 设 备8030000000000008030 其 他 ( 请 说 明) 税金 现 金 流 出 流转税1679716797 21 个人所得税1570215702 其他税16801680 现 金总支出(b)371303434034340343403434044060440603434034340343403434068519468489 月 底 现 金 ( a - b )232452399737697438375753779451104965118665132365146065159765139286 创业计划书写作指南创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what)，为什么（why)和怎么样（how)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交 具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优