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文档简介

1、4s汽车营销模式及国内外经典案例借鉴4s汽车营销模式及国内外经典案例借鉴作者：编委会出 版 社：机械工业出版社2010年出版册数规格：全1册 16开精装定价：￥318元现价：160元详细目录第一篇 汽车营销工作实务第一章 汽车销售市场概论第二章 汽车营销与销售方式第三章 汽车营销的职能与要求第四章 汽车购买市场行为分析第五章 汽车营销市场细分及目标市场选择第六章 汽车产品与定价第七章 汽车价格策略第八章 汽车营销分销策略第九章 汽车营销促销策略第十章 汽车营销推销管理第十一章 汽车营销公共关系第十二章 汽车服务与客户满意战略第十三章 二手车贸易第二篇 汽车营销成功指导第一章 汽车营销理论第二章

2、 汽车营销调查与预测第三章 汽车市场细分、目标市场选择与定位第四章 汽车品牌营销战略第五章 汽车公关活动第六章 汽车营销广告策略第七章 汽车服务营销策略第八章 国际汽车营销 第三篇 汽车营销促销与营业推广艺术第一章 汽车营销的新品营销第二章 展会营销第三章 节点营销第四章 接力营销第五章 淡季营销第六章 价格营销第七章 服务推广第八章 俱乐部营销点销售技法第九章 体验营销第四篇 汽车营销销售技法培养与成功模式第一章 汽车营销销售业务知识要点第二章 汽车营销的三原则第三章 汽车营销必须具备的基本素质第四章 汽车营销的四大基本功第五章 汽车营销销售前的调研与准备第六章 汽车营销寻找与开发潜在顾客第

3、七章 汽车营销寻找顾客的观念与方法第八章 汽车营销销售接待及销售沟通第九章 汽车营销销售接待礼仪第十章 汽车营销与顾客沟通的技巧第十一章 汽车营销与顾客需求分析第十二章 汽车营销展示与介绍汽车产品第十三章 汽车营销车辆介绍的要领与语言艺术第十四章 汽车营销试乘试驾第十五章 汽车营销正确解决顾客异义第十六章 汽车营销合理报价与促成交易第十七章 汽车营销销售与售后维系第十八章 汽车营销处理顾客投诉的方法第十九章 汽车营销自我提高与管理第二十章 汽车营销在实践中学习积累和提高第二十一章 汽车营销成功销售培训与经典销售技法第五篇 汽车销售技法培养经典案例第一章 奔驰的品牌营销第二章 宝马的品牌营销第三章 一汽奥迪的品牌营销第四章 红旗的品牌营销第五章 中华的品牌营销第六章 广州本田的品牌营销第七章 大众帕萨特的品牌营销第八章 东风铁龙的品牌营销第九章 上海大众桑塔纳的品牌营销第十章 一汽捷达的品牌营销第

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