关于销售的工作手册及岗位说明书

1、销售总公司工作手册膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅

2、罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆

3、膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇

4、袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁

5、罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂

6、腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆

7、袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇

8、肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈

9、膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂

10、袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃

11、肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇

12、膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈

13、袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀羅罿莂蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆蕿

14、肆莈葿羈肅膈螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁衿莄蒈蚇袈蒆螄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅

15、蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇

16、莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀

17、蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁

18、薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅

19、莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆

20、蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇

21、蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁

22、莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂

23、蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆

24、蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇

25、莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈

26、蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节

27、蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃

28、莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇

29、薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈

30、蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿

31、莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃

32、薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄

33、芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈

34、莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿

35、薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀

36、芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄

37、莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅

38、薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿

39、芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀

40、蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁

41、薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅

42、艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆

43、蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿

44、薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁

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46、葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅

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48、莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀

49、蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁

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51、莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薄虿羇腿薃螂蝿肅薂薁羅肁薁蚄袈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇蚈蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袃膈蚅蚄肈膄芁螇羁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膅膁芈螃羇肇莇袆螀莅莆薅羆芁莆螈蝿芇莅袀肄膃莄薀袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肁膀蒀薆袃肆蒀蚈聿羂葿袁袂莀蒈薀膇芆

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53、效的文件，不列入手册。3. 手册中文件分为两类：3.1 销售总公司负责编制的文件,有的适用于全公司实施。3.2 公司其它部门编制的文件，凡是用于销售总公司实施的均纳入本手册。4. 销售总公司主管副总应根据需要，对于工作手册中文件的实用性进行评审，并在适当时进行修订。本工作手册颁布后，如有公司或销售总公司发放的新文件，只要属于长期有效的文件，均应适时纳入本工作手册。5. 工作手册是受控文件，其管理和发放均应按照文件控制程序的有关规定执行。2.目录章节 标题1. 工作手册说明2. 目录3. 工作手册说明修改控制4. 销售总公司组织机构图和质量目标4.1销售总公司组织机构图4.2销售总公司质量目标5

54、. 销售总公司部门职责6. 销售总公司岗位职责和任职要求7. 销售总公司工作流程图8. 销售总公司工作程序9. 相关文件10. 相关记录3.工作手册修改控制章节号修改条款修改理由修改人审核批准批准日4.销售总公司组织机构图和质量目标4.1组织机构图4.2质量目标4.2.1顾客满意率高于90%；4.2.2顾客投诉处理率100%。5.销售总公司主要职责5.1建立健全公司营销网络，参与销售策略的制定5.1.1负责建立健全公司国内、外销售网络5.1.2负责行业信息、市场信息、竞争对手信息的搜集、整理与分析5.2负责市场开发工作，完成公司销售任务5.2.1负责根据公司经营目标制定年度、季度、月度销售计划

55、5.2.2负责制定货款回收计划5.2.3负责销售统计与分析工作5.3负责销售合同管理5.3.1负责与顾客有关要求的识别，组织有关部门对合同进行评审，分解合同要求，下达产品需求任务单5.3.2负责合同管理，销售合同执行情况跟踪5.4负责售后服务工作5.4.1负责与客户的售后服务工作，组织处理顾客投诉，保存相关售后服务记录5.4.2对顾客满意程度进行测量，确定顾客的需求5.5负责客户的开发与管理5.5.1负责客户的开发工作5.5.2负责客户信息的整理工作，建立客户档案5.5.3负责客户满意度调查工作，编制分析报告5.5.4客户信用管理5.6负责应用系统的开发和安装工作5.6.1应用系统产品、工艺开

56、发与推广5.6.2工程和产品销售售后技术支持5.6.3工程项目工作的技术管理5.6.4负责应用系统设计工作，对外投标文件的总体策划、编写、制作，产品销售的技术支持工作5.6.5负责公司对外承揽工程的安装、调试工作5.7负责公司进出口业务的办理工作5.7.1负责进出口制度与法规管理5.7.2负责公司进出口业务操作及事项管理5.7.3负责外汇备案和收付汇核销工作5.7.4货代公司管理5.7.5国际收支统计5.8负责市场品牌形象的宣传工作5.8.1进行展会、会议策划与组织5.8.2确定面向销售市场的宣传方向并制定宣传计划5.8.3选择并确定媒体，进行媒体公关5.8.4制定广告投放方案，跟踪广告投放效

57、果5.8.5负责赛事赞助、市场推广活动的策划与落实。6.销售总公司岗位职责和任职要求6.1销售总公司总经理岗位职责6.1.1 遵守国家法律、法规及公司制定的各项规章制度。6.1.2 主持销售总公司日常工作并负责本部门与其它部门的协调。6.1.3 负责根据公司制定的年度销售额和货款回收额，制定销售总公司营销执行计划。6.1.4审核各区域市场调研报告和产品需求计划，并对相应工作进行部署。6.1.5负责审核各区域营销执行计划，并监控各区域营销执行计划的执行情况，保证公司年度销售额的完成。6.1.6 负责营销网络的建立和各销售区域间的协调。6.1.7 负责公司产品的宣传、策划，并做好促销活动的管理。6.1.8 负责销售费用的管理，并做好产品赊销控制。6.1.9 负责建立销售总公司内部考核制度。6.1.10负责制定销售总公司人员培训计划。6.1.11负责组织重大合同评审。6.1.12组织全部门人员作好本职工作的同时，不断进行政治思想学习和业务学习，以提高全体人员的思想水平和业务素质。6.1.13任职要求： 大专以上文化水平，对光伏行业有一定的了解，具有带领部门工作人员圆满完成管理工作任务的能力。6