买新房的谈判技巧

1、买新房的谈判技巧技巧一：了解楼盘的实际销售情况只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出 销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己 知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、 销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房权 证等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大 幅缩水的楼盘。另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的 证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录 音，留作日后维权证据。技巧二：不要轻易被看穿来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘

2、沙盘、项目介绍等， 等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀 价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会 对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行 为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更 多的主动权，就不要轻易和盘托出。技巧三：做一个挑剔的购房人在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这 些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注 意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况

3、，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。技巧四：与销售人员打心理战为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。技巧五：不要指望一步到位买房要砍价，但不能赤裸裸的

4、指望一步到位，比如，卖 4500 的房子，有些直接一次砍价到 4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。技巧六：合同约定尽量详细关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几 （ 具体看合同中表述） 的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“”、“高档”、