如何培养跟盘策划师

1、2016.01 如何培养策划师，是项目策划经理如何培养策划师，是项目策划经理 及策划总监的责任，也是公司的人才及策划总监的责任，也是公司的人才 战略。战略。 各位有志于成为跟盘策划师的策友各位有志于成为跟盘策划师的策友 可以对照此要求，对标快速成长。可以对照此要求，对标快速成长。 策划师的专业能力标准策划师的专业能力标准 策划师的专业能力标准：策划师的专业能力标准： 1个核心价值：个核心价值： 坚定不移的丰富自己的专业水平，提供系统解决问题方案的价值； 2大目标：大目标： 培养成功操盘的策略思维目标、锻炼执行方案能力的目标； 3大要素：大要素： 目标感强、全面的知识体系、团队配合意识； 策划师

2、的专业能力标准策划师的专业能力标准 策划师的专业能力标准：策划师的专业能力标准： 5大能力：大能力： 逻辑思维能力；写作能力；演讲能力；沟通能力；总结能力； 6大职能：大职能： （1）做好策划经理的助手； （2）配合销售并及时掌握销售数据； （3）对市场及行业趋势的把握； （4）锻炼资源整合的能力； （5）持续不断的学习力； （6）对项目不断总结并不断为平台贡献自己的 严守5大工作准则 1、严格遵守公司的规章制度严格遵守公司的规章制度，不得作出有损公司、项目、开发商形象的事情； 2、所有发至甲方的文件发至甲方的文件不可私自发送，必须经策划经理或项目经理确定必须经策划经理或项目经理确定后， 方能

3、发送； 3、所有出街广告出街广告，必须经策划经理、甲方确认必须经策划经理、甲方确认后，方能对媒体进行发布； 4、项目客户信息、价格表客户信息、价格表等机密信息严禁泄露严禁泄露； 5、所有印刷品印刷品（小样或设计稿件）必须经策划经理、甲方经理、广告公司设必须经策划经理、甲方经理、广告公司设 计人员确认计人员确认后，方能进行印刷。 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 1 1、5 5个基础知识：个基础知识： 1)1) 项目基本经济技术指标项目基本经济技术指标（占地面积、地上及地下建筑面积、总户数、地上及地下容 积率、绿化率、建筑密度、物业类型、得房率、地上及地下停车位等） 2)2) 户型面

4、积及配比户型面积及配比（需要做出一份所有产品的表格，户型、建筑面积、套内面积、套 数、户型编号、每栋楼面积、总面积，各户型套数、面积合计） 3)3) 项目简介项目简介（用做持续对媒体发布） 4)4) 开发商开发商（投资商）简介，用作对媒体发布（了解开发商的背景、曾经开发的项目、 资金实力、组织架构等） 5)5) 合作团队简介合作团队简介（建筑设计、社区规划、园林景观、承建商、监理单位、营销公司、 物业公司） 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 2 2、2 2个关键点：个关键点： 项目核心价值点项目核心价值点（结合操盘逻辑图，将项目的核心价值点能够深化，并提炼项目的核心 价值点关键词。

5、） 城市规划对项目利好点城市规划对项目利好点（城市规划解读） 3 3、4 4大政策：大政策：（房地产相关的政策） 土地政策、财税政策、金融政策、国家政府发布的综合性政策 4、1 1个标准动作：个标准动作： 每周监测竞争项目各重大节点（如认筹、开盘、加推、活动、推广宣传监测，并形成周 报。） 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 5、1 1件要事：件要事： 熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人 1) 模型公司：本地、外地，模型价格（2000-4000元/平米） 2) 效果图：鸟

6、瞰图、单体、景观、日景、夜景 3) 三维动画：15秒、30秒、5分钟，价格按照秒收费 4) 工法展示：新材料、新工艺、新技术等展示 5) 广告公司：广告公司内容，策略、平面、软文等 6) 媒体公司：平面、杂志、户外、网络、电台、电视、短信、道旗 7) 印刷公司：销售物料（楼书、折页、海报、户型单张）等印刷制作 8) 喷绘公司：户外或者现场包装时喷绘，注意户外颜色的把握 9) 网络公司：网络投放，每月投放费用 10) 网站公司：项目网站的设计 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 5、1 1件要事：件要事： 熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人熟识各

7、合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人 11) 庆典公司：活动包装 12) 活动公司：大型活动的组织 13) 装修公司：售楼处装修、样板间装修 14) 布展公司：房展会 15) 物业管理公司：国际知名几大物管公司，物业收费标准 16) 银行：信贷政策 17) 礼品公司 18) 会员卡制作公司 19) 名片制作公司 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 6、6 6大技能：大技能： （1 1）会写新闻稿、软文）会写新闻稿、软文 新闻稿特点、新闻稿主题、新闻稿结构、新闻稿字数、新闻稿投放（投放媒体：报纸、 杂志、网络） 软文的价值、软文如何书写、软文主题、软文框

8、架、软文字数、每种媒体的投放规律 （2 2）会看图纸）会看图纸 社区平面图、社区交通图、社区景观图，楼体平面图、单个户型图、地下室图纸、车位 图纸，鸟瞰图、单体效果图、景观节点图 （3 3）会方案活动撰写，并）会方案活动撰写，并100%100%执行执行 活动标题、活动背景、活动目的和意义、活动时间、活动地点、活动人员、活动流程、 活动物料、活动包装、活动工作计划表、费用预算、效果评估、注意事项、需开发商配 合等 重要活动：认筹、开盘、加推、暖场活动、重要活动、联谊活动、答谢活动重要活动：认筹、开盘、加推、暖场活动、重要活动、联谊活动、答谢活动 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 6、

9、6 6大技能：大技能： （4 4）会客户分析）会客户分析 客户基本信息客户基本信息（性别、年龄、文化程度、家庭架构、家庭收入、行业、职务、居住区域、 办公区域、置业次数、置业目的、需求户型、需求面积、心理价位、付款方式、车位要 求、认可关键因素、认知渠道） 客户感性分析客户感性分析（客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸 烟等） （5 5）会价格策略及价格制定）会价格策略及价格制定 ExcelExcel工具的应用工具的应用（公式的熟练运用） 价格表制定价格表制定（房间编号、建筑面积、套内面积、单价、总房价，储藏室编号、面积、单 价、总价、总房价合计，每单元均价及总价，每

10、栋楼均价及总价，整个小区均价及总 价），在价格表中标注执行时间，优惠措施 价格表调整价格表调整（根据价格调整策略，重新制定价格表并保留原价格表） 关于必须掌握的工作内容关于必须掌握的工作内容 6、6 6大技能：大技能： （6 6） 懂包装懂包装 售楼处包装售楼处包装（风格建议，客户动线及功能区划分、办公室、资料室、财务室、会议室、 休息室，背景墙、接待台、展板、区域沙盘、项目沙盘、户型沙盘、展板、灯光、音响 系统、谈判桌椅、饰品、花卉绿植，其他道具，保安保洁） 工地现场包装工地现场包装围挡、楼体条幅、看房路线 样板间包装样板间包装户型选择、风格建议、家具建议、饰品、户型说明、客户看房道具 样板

11、区样板区实景园林等 四大工作计划 1 1、 每天必做每天必做1010项工作：项工作： 当天下班前梳理工作总结和明日工作计划，并短信发送至策划经理； 每天整理各大报广、网络媒体等关于房产类广告、政策等信息，并做成简报； 随时监控项目网站内容，并对内容进行定期更新； 每天参加早上销售早会，了解销售线最新动态； 随时注意销售现场各物料、音响器材、宣传物品等的正常运作性，发现问题及 时进行维修，以保证销售现场氛围； 随时接待日常来访、来电咨询的各媒体、广告公司及其他合作单位，并对各信 息进行汇总，有帮助的资源及时和策划经理进行沟通； 随时对项目一切出街广告进行监控并保留； 随时保持与广告公司的沟通，给

12、予广告公司方向性建议； 随时保持与策划经理、销售经理进行沟通； 随时保持与甲方策划经理的沟通，替甲方解决处理问题（能力范围内），有问 题及时与策划经理等项目组领导进行沟通。 四大工作计划 2、每周必做每周必做8大工作：大工作： 每周将最新的房产政策类信息，汇总整理后与销售进行沟通； 每周将本周工作总结和下周工作计划整理好，协助销售经理完成周报， 并将周报发送至策划经理和甲方经理邮箱。 每周至少参加销售业务晚会3次，随时了解项目销售动态。 每周对竞争项目销售情况进行监控，汇总整理每周市场简报。 每周与甲方经理沟通周例会时间，并确定各参会人员及通知到参会时 间、议题。同时做好会议纪要，整理后于例会第二天发送至策划经理 邮箱。； 遇开盘、加推等项目重要销售节点或活动，需要在节点结束后的2天内 做出总结。 每周就项目动态、新闻等撰写新闻通稿，及时发送媒体和项目网站。 每周对项目施工进度进行监控（拍照片），对出现的问题进行汇总， 并与销售经理、策划经理进行沟通。 四大工作计划 3、每月必做、每月必做4大要事：大要事： 每月5日之前，将上月度市场简报完成。 每月10日之