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文档简介

1、学做玉器生意（连载十二）赚钱一招鲜再讲一些玉器生意的获利模式。 年轻朋友往往具备很高的创业热情，这两天很多朋友 已经进行了实地考察，并通过 QQ 向我反馈，讲他们当地玉 器生意的现状，与我分析交流。总体来说，大多数地区的玉 器生意似乎不温不火，没有看出非常赚钱的迹象。其实，假 如你到我的店里逛一逛，也不会感觉象其他生意那样，有很 大的客流。但是晚上翻开账单，你应该还是感觉满意的。倘 若我把纯利润算给你，那么你肯定兴奋了。做玉器生意的，我们并不是一味的等顾客上门。我们有 主动的经营战略和战术，来保证生意超越同行并且持续盈利。 不知大家是否关注过生日蛋糕生意，每天从生日蛋糕店前边 经过，发现他们总

2、是忙忙碌碌。但实际上，也许你最多才一 年买一次（一年就过一次生日嘛） 但是，这就足够了，所有的人，每年总要过生日，而且均匀的分配到每一天，那么 蛋糕店的生意就能持续地赚钱。受他们的启发，我就开拓了 玉锁 的生意。每天都有孩子过满月， 满月或 百岁时，大多要戴锁，传统的银锁由于爱生锈，买的人越来 越少，我趁机采购一批 长命百岁玉锁 投放市 场，经过一段时间的推广，玉锁已经是一个非常稳定的销售 品种了。最近，我们还自己打样，在广州定做了一批，款式独特而且降低了成本。又比如：现在的大商场，每年都要举行几次大型促销活 动，来应对同行之间的竞争。促销期间，总要发放礼品纪念 品奖品，但是这类礼品该选什么，

3、商场经理大费脑筋。我看 到这个机会，就把玉器类商品推荐给他们。因为首先玉器是 深受大众广泛喜爱的商品，其次玉器有很好的性价比（采购 成本低，但 市值 较高），能够拿的出手。另 外玉器是常常佩戴的大面上的东西，有助于商场的口碑宣传。 商场经理一听就立马拍板。 我在这这档生意当中扮演了二级批发的角色，帮商场把他们需要的玉器促销品（经常是玛 瑙手镯，玉石手串之类）采购回来，再批发给他，单位利润 很薄，由于量大，收益还是不错的。再比如，为了宣传推广，扩大影响，我们与本地的旅行 社联合开展 七彩云南翡翠采购之旅 主题游。 每年都有很多人去云南、缅甸观光旅游，顺便都要采购一些 玉器商品。但等拿回来，让行家一掌眼，要不是买到假货就 是买贵了。针对这一现象，我们利用自己已有的知名度，通 过与旅行社策划，专门招募有玉器采购意向的客人组团，去 云南买玉。 旅行社负责行程安排， 我们派专人负责玉器质量， 团员在云南购买的每件商品，都要经过我们 质检员 的检验，来保证不上当。我们承诺，如果旅行团成 员在云南买到了假货，由我们本地玉器店来赔偿。由于 质检员 过硬的专业素质， 从未出现过顾客索 赔事件。由此，给我们的专卖店到来了良好的声誉，这些团 员也成了我们的忠实顾客。还有一个额外的收获，就是在广 大顾客的心目中：我们提高了一个档次，把同行远远的甩在 了后边。套用托翁的

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