苏浙沪典型冷链物流.

1、1 上海冰熊改装厂上海冰熊改装厂 上海冰熊专用汽车有限公司上海冰熊专用汽车有限公司 年改装量600台左右，其中轻卡产品改装量400台，3系 平板车100台左右，62平板车50台左右，其它重卡改 装量50台左右； 制作冷柜车间制作冷柜车间 改装模式改装模式 底 盘 生 产 厂 家 经销商 冰熊改装厂 客 户 底盘销售 根据客户 需求委改 底盘+ 上装 整车销售 底盘销售整车销售 冰熊改装厂主要改装模式， 占其总改装量的95% 主要改装车辆：42平板车 东风天锦 B170/190、ISD185 7.6m厢厂为主，存 在少部分6.8m货箱； 2 冷链市场冷链市场-3-3系系 车辆配置车辆配置： 品牌

2、：东风天锦、江淮亮剑 发动机：B170/ISD185/YC160（6缸） 货箱：7.6m为主 整车自重：7.5-8T 购购车价格：车价格：（以D530B170为例） 底盘13.4万+冷藏柜5.3万+国产制冷 机组5、7万（中国昌宇）=24.4万 进口制冷机组：凯利10.5万左右 使用特征：使用特征： 车货总重：17T 运距：300-500km 行驶路面：高速公路 车速：80km/h 车辆更新周期：3-4年 年行驶里程：10-15万km 驾驶员人数：1-2人 客户收益：15万/年 制冷机组：制冷机组：以国产非独立式为主 客户特征客户特征： 以为冷冻食品生产企业及各大型冷库运输的 第三方物流公司及

3、部分社会挂靠车辆为主， 定线往返运输，货源稳定、收益较高； 购购车关注点车关注点: :油耗、动力、质量可靠性、驾驶 舒适性 冷藏车公告：冷藏车公告： 严格区域(上海)：冷藏车运输车辆必须为 冷藏车公告，否则没有冷藏营运资质，路政 会查行驶证营运资质，若不为冷藏车运输证 会罚款； 、不严格区域（浙江台州）：冷藏车可上 厢式车公告； 冷藏运输证 东风天锦B210 3 冷链市场冷链市场- -平板车平板车6 62 2 车辆配置车辆配置： 品牌：东风天锦、天龙、江淮格尔发 发动机：B210/C245/YC220 货箱：9.6m为主 整车自重：10-11T 使用特征：使用特征： 车货总重：25T 运距：5

4、00-800km 行驶路面：高速公路 车速：80km/h 车辆更新周期：3-4年 年行驶里程：15万km 驾驶员人数：1-2人 客户收益：15万/年左右 购车关注点购车关注点: :油耗、动力、质量可靠 性、驾驶舒适性 制冷机组：制冷机组：以国产非独立式为主 客户特征客户特征： 以为冷冻食品生产企业及各大型冷库运输的 第三方物流公司及部分社会挂靠车辆为主， 定线往返运输，货源稳定、收益较高； 冷藏车公告：冷藏车公告： 严格区域(上海)：冷藏车运输车辆必须为 冷藏车公告，否则没有冷藏营运资质，路政 会查行驶证营运资质，若不为冷藏车运输证 会罚款； 、不严格区域（浙江台州）：冷藏车可上 厢式车公告；

5、 4 冷链市场冷链市场- -牵引车牵引车6 6系系6 64 4 车辆配置车辆配置： 品牌：东风天龙、解放J6、欧曼 GTL/ETX 动力：360ps以上 货箱：12.5/13.7/15及以上 整车自重：底盘8.5T+挂车7T+冷柜 5.8T=21.3T 购车价格：购车价格：（以欧曼GTL375ps为例） 底盘30.5万+挂车7.3万+冷藏柜7万+ 制冷机组5.5万（二手）=50.3万 进口新制冷机组：17万左右 使用特征：使用特征： 车货总重：55T 运距：1000km以上 行驶路面：高速公路 车速：80-90km/h 车辆更新周期：4年左右 年行驶里程：20万km 驾驶员人数：1-2人 客户

6、收益：20万左右 制冷机组：制冷机组：分为独立整体式、独立非整体式两种；以二 手进口为主（多为船运冷藏厢改装）； 购购车关注点车关注点: :油耗、动力、质量可靠性、驾驶舒适性、 服务配件 冷藏车公告：冷藏车公告： 公告一般为为集装箱运输车辆，年检时卸掉冷藏柜； 集装箱运输 独立制冷机组独立制冷机组整体式整体式 独立制冷机组独立制冷机组分体式分体式 制冷机组制冷机组 发动机发动机 5 冷链市场冷链市场- -牵引车牵引车5 5系系6 62 2 车辆配置车辆配置： 品牌：解放悍威/J6M、欧曼ETX5系 动力：340ps 货箱：12.5/13.7/15及以上 整车自重：底盘7T+挂车7T+冷柜 5.

7、8T=19.8T 客户特征：客户特征： 个人散户为主 使用特征：使用特征： 车货总重：55T 运距：1000km左右 行驶路面：高速公路 车速：80km/h 车辆更新周期：5年左右 年行驶里程：15-20万km 驾驶员人数：1-2人 客户收益：15-20万左右 购购车关注点：车关注点： 价格、油耗、自重 客户特征客户特征 客户：个人大客户 乐老板 车辆：10辆375ps dCi天龙；5辆 344/375psETX；2辆375GTL。 车辆更新周期：3年 年收益：单车25万/年左右 购车关注点：购车关注点： 高出勤率、低油耗、服务及时性、大动力、驾驶舒适性。 货物：苹果、葡萄等 运距：2200k

8、m 车货总重：50-55T 路面：高速公路 行驶车速：90km/h 宁夏海产品交易中 心冷藏库 台州华丰海产品 加工厂 货物：鱼虾类冷冻海产品 运距：2000km 车货总重：50-55T 路面：高速公路 行驶车速：85km/h 广州花都农贸交 易中心 货物：苹果、葡萄等 运距：2200km 车货总重：50-55T 路面：高速公路 行驶车速：90km/h 客户案例一：客户案例一： 物流链物流链 BFDA | 6 使用特征：使用特征： 货物：海产品、蔬菜水果 车货总重:55T以内 运距：2000km 行驶路面：高速公路 车速：80-90km/h 7 山东山东聊城冷藏品物流公司聊城冷藏品物流公司 行

9、业行业：冷链运输 服务厂家服务厂家：双汇食品有限公司/山东金锣集团 公司车辆情况公司车辆情况：自己购车35台。其中平板车1量 天龙 84；牵引车34量(24量天龙，7量欧 曼ETX，2台J6)，驱动64（380/420ps）、62（340ps）。提供外来挂靠车辆70量左右， 其中牵引40量（主要64/62 340ps），平板30量左右（主要84 260-290ps，部分62 220ps左右）。 主要运输路线：主要运输路线：从山东双汇/金锣肉食品加工厂装货辽宁、北京、天津、河南、上 海、江苏、广东、四川、云南、湖北等各省省会肉食品冷藏库中心（如上海保翔冷藏库）。 车辆运输情况：车辆运输情况：工况

10、标载 路面高速公路375ps主要负责山区区域（云川渝贵）运输。 车速84平板车75-85km/h；牵引车90-100km/h 运距62平板车 山东省级周边运输（500km以内） 84平板车 1000km以内 牵引车 1000km以上。 购车关注点：购车关注点：品牌、整车质量（故障率低）、服务及时性、动力性（车速、爬坡能力） 客户案例二：客户案例二： 8 细分市场细分市场 杂货运输杂货运输农副产品运输农副产品运输快运物流快运物流 标载型标载型重载型重载型标载型标载型标载型标载型 基本配置基本配置 车身低顶-2200平顶-2200低顶-2200平顶-2200平顶-2200 车架232756.525

11、080（7+4)232756.525080（7+4) 25080 （7+4) 货箱675066006750/765066007650 后桥8T9T8T9T9/10T 后桥速比4.8755.2864.8754.56 发动机型号EQ160B170 EQ160B170 B190/ISD185 发动机缸数4缸6缸4缸6缸6缸 马力160170160170190 变速箱DF6S650DF6S900DC7J80TADC7J100TADF6S900 功能配置功能配置 空调无有有有有 举升装置机械液压机械液压机械液压机械液压电动 门窗升降手动手动手动手动电动 驾驶室减震橡胶减震弹簧半浮橡胶减震弹簧半浮弹簧半浮 座椅机械液压液压液压液压 天窗无无无无有 导流罩无无无无有 D530D530为例现有配置为例现有配置 9 配置需求配置需求 杂货运输农副产品运输快递/冷链运输 标载型重载型标载型标载型 基本配置 动力4缸1606缸180/2104缸160/180、6缸1606缸185/210 后桥8T9T8T8T? 车架232250232232?