薪资待遇及销售提成管理制度方案

1、薪资待遇及销售提成管理制度一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产 品公司另外制定奖励制度。三、 薪资构成：1、薪资由底薪 +绩效考核 +提成 +补助+全勤构成；2、发放月薪 =（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励 -负激励四、业务部月 工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金 +销售 奖励，另享受季度奖金和年终奖五、 职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。b、日常维护（产品陈

2、列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f 、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（ 1800元+绩效 500元+话补 100+全勤 100）正激励 -负激励绩效考核： 1、完成任务奖励 2002 、退货率低于 5%奖励200元3 、出勤奖励:严格按照考勤制度执行，每月全勤奖励 100 元4、完美标准店打造维护考核：100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于 90%f予享受该考核

3、）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计标准店打造维护分解5、完美标准店打造合格率低于 80%以下，不合格店每店50元负激励。二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H做好市场的监管及外卖事项1、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500

4、元+ 话补100+全勤100）正激励-负激励 第二个月（底薪1600元+ 话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照考勤制度执行，每月全勤奖励 100元2、完美标准店打造维护考核：100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于 90%f予享受该考核）3 、完美标准店打造合格率低于 80%以下，不合格店每店 30元负激 励。4 、上货量要准确，退货率为 5%（大商超零退货率）。超过 1%个点 负激励 100 元，节省 1%个点正激励 200元。5 、小店七天调换，大店三天下架，七天绑赠。到期或临期两天一下 的产品，责任人承担。业务提成制度

5、： 提成结算方式：每月结算，但是货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收 （ 一 ） 渠道销售考核及提成方式：每月每位销售员保底任务为，低于此基数将不 享受绩效或奖金，只享受提成。（ 二 ） 终端零售考核及提成方式：每月每位销售员保底任务为，低于此基数将不 享受绩效或奖金，但可享受提成。备注： 1、渠道销售提成由于公司与商超对账结算周期较长，特每季度结算 一次2 、只交定金的客户，如在当月未及时回款完毕，将不计算销售员 当月个人提成。三）、配送：1、岗位职责：a、 全面负责，及时,准确,快捷,安全地配送公司产品.（先进先出，及时补缺，数量准确）b、协助审核订单的账目 ,确认品项、规格、数量、日

6、期c、 全面负责对订单的产品配齐 ，对无货或一次性未送齐的商品及时汇报经理，给予做好账目 处理d 、 对产品的短、缺及时核对和纪录e、 注重团队精神 ，善于沟通 ，同事之间应以礼相待 ，相互配合 ，协调，共同努力服务好网点。f 、个人目标与企业目标相融合 ,在任职期间 ,尽心,尽力 ,尽职,尽责地做好本职工作 ,成为公司优秀的配送员G、尊守公司的规章制度 ,服从领导的安排与调遣H、公司为员工提供平台 ,机会 ,个人应注重学习与提升 ,能力的提高 ,个人素质与涵养的提升 严禁带着情绪化工作I 、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（底薪 1200元+全勤100+商超 1.5%+流通5%）正激励-

7、负激励绩效考核： 1、出勤奖励 :严格按照考勤制度执行，每月全勤奖励100 元2、按时上下班，迟到早退，第一次警告，第二次负激励 10元。3、及时,准确,快捷,安全地配送公司商品，如有特殊情况，没有及时送达，需上报经理，讲明原因，未上报者负激励 10 元。4 、配送过程中由于操作不当导致产品及车辆出现问题，配送人员 承担相应的责任，若正常驾驶出现不正常情况，导致产品及车辆问题，经过调 查后，公司在做进一步处理。四）、促销：一 . 基本原则1. 用销量说话。2. 完成销售目标增加收入，增量加薪的原则。3. 公平、公开。公正的考核原则。岗位职责1.产品宣传。a. 通过在卖场与消费者的交流，向消费者

8、宣传公司经营的产品和公司的企业形象，提高公 司产品的知名度。b. 利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售机会。2. 产品陈列。 做好卖场产品的陈列和产品的维护工作，保持产品标准化陈列，并保持产品的整洁。3.资讯的收集。促销员要利用直接在卖场与顾客，竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈资 讯。a. 了解顾客对产品的期望和建议，妥善处理顾客异议，并及时上报公司。b. 收集竞品价格和市场活动资讯，及时上报公司。c. 收集卖场对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与卖场的良好客情关系， 获得最佳的宣传地段和促销时间支持。d. 了解卖场的销售量，库存情况和补货要求并及时

9、上报。e. 明确所驻门店目标和任务，门店陈列、品牌形象及客情维护，执行促销活动，收集门 店信息及竞品信息。f、准确掌握公司各产品功能、特点。g、熟练产品卖点及品牌优势。h、熟练掌握销售技巧，准确把握消费者购买需求，积极促进销售达成，完成公司制定的 销售指标。i、注重团队精神 ,善于沟通 ,同事之间应以礼相待 , 相互配合 ,协调。j、公司为员工提供平台 ,机会 ,个人应注重学习与提升 ,能力的提高 ,个人素质与涵养的提升 严禁带着情绪化工作k 、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪 1000 元+提成） +正激励 -负激励第二个月（底薪 1000 元+全勤 100+话补 100）

10、+正激励 -负激励 绩效考核：1.准时上下班，不迟到、不早退，违者每次负激励十元，超过一小时扣除当日底薪。（按 每月 30 天计算）2. 上班时间如有特殊原因，离开卖场超过20 分钟，要发短信请假（就餐除外）违反规定每次负激励十元。3. 无故旷工 1 天者，扣除 3 天底薪。4. 无故旷工 2 天以上（含 2 天），事后不能说明正当事由者，视为自动离职，扣除全部应 发工资、奖金及提成。5. 要主动热情地为顾客介绍公司产品，否则违者一次负激励五元。6. 由于工作态度不好而遭到顾客和卖场投诉，视情节轻重一次负激励十元至二十元。7. 连续 3 个月不能完成目标销量，公司考虑去留问题。8. 商品价签必

11、须完整和放置正确。9. 卖场的商品必须按照先进先出的原则进行上架，如有违反每次负激励五元。10. 我司投入的特殊陈列（堆头、端架、专架、辅销品）如有陈列竞品和其他商品，每次负 激励十元。11. 根据卖场的销售和库存及时下单，如未及时下单造成的缺货，每次负激励2 元。12. 建议奖：如提出可行性建议，付诸实施取得卓越成效，奖励五十元每次。13. 上述所有考核全达标者，奖励一百元每月。五）、临促：1 、工作态度： 有激情、有热情、主动、持之以恒、有亲和力、声音洪亮、口齿伶俐、举 止大方、反应灵敏、要有耐挫力。2 、工作精神：吃苦耐劳： 几个简单的动作，如宣传口号、举盘等，需要大家有这种精神，才能把

12、最简单 的事情，做到最好。有上进心： 要把工作当做是一个学习社会经验，与人沟通的平台。有责任感：对你工作的企业和你个人都要有责任感。“阿 Q 精神”： 不要认为自己的工作很平凡，放开心怀， 微笑 对你身边每一个人。对临时促销员的要求：3 、工作职责：1 ）、按公司规定的时间，按时上下班及按规定时间就餐，不迟到、不早退；2 ）、礼貌对待每位消费者3 ）、按照事先分配的工作，认真执行。4 、仪容仪表：1 ）、统一要求为：上身穿浅色系的服装，下身穿深色系的服装。2 ）、长发要盘起，前面的头发不可以挡住眼睛。3 ）、总之， 仪容、仪表要给人感觉干净、整齐、大方、得体。5 、临促的工作内容：一、上班前

13、10 分钟的准备工作1 ）、观察周围的环境及卖场的环境2 ）、了解哪些产品是需要做促销活动的，熟记产品话术、熟记产品价格，了解做为今天 店内的这个临促，你需要做什么具体工作。6 、常用的终端人海战术：“抢”：抢位置、抢口号、抢顾客！使产品信息、促销信息直接打动消费者。“围”：信息轰炸，强化促销信息在消费者心中的印象，进而产生购买的可能。“堵”：巧妙的“站（占）位”引导客流改向，集中在客流量流动最频繁的地点进行宣 传，能有效的将人流从主通道进行“围堵”，从而改变客流的流向。以不变应万变，才能出奇制胜“快” ：要快速的把顾客引导到自己身边，让顾客品尝，留住顾客“准”：准确了解顾客需要，重点推荐“狠

14、”：让顾客对产品感兴趣，要狠下心来，赶快促成顾客去买单。7 、“人尽其才，物尽其用，时尽其效”临促要做到在不同的卖场里面，比其它竞争品牌做的好，我们要在卖场中的表现是最棒 的。拿出“霸气”，力争“第一”。薪资待遇：保底一天 50 元。多销多的。六）、外卖 提成方法：销售额 6%个点备注：低价销售需要提前向总经理申请！六、工资发放时间：当月工资及提成，将在次月 15号-20 号之间发放。基本工资以每月实际工作天数 28 天计算，工作时间不满一月，则按天计算工资。七、 激励制度：为了活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设 四种 销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以 上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成每月销售任务，回款率达到 100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励；（销售冠军必须超额完成每月销售任务，回款率达到 90%以上）4、月度销售激励奖奖金将在每月结算工资前三个工作日之内发放，季度 销售激励奖奖金将在每个季度结束后的次月 5 日之内发放。