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文档简介

1、非标融资协议 初级介绍 目录 介绍 行业研究 相关行业 催化剂 角色和预期结果 Babcock International 功能性的考虑 介绍 客户对更灵活的 结构的需求上涨 不仅仅是IT/云 端 所有的行业 都如此 非标： 捆绑服务，维 修，产品 付款方式的灵 活性：可包含 取消、用量、 升/降级、数 量为基础 潜在负面的影 响：所有问题 结构属性 顾客可能不想 拥有任何资产 顾客可能选择 可变的或者固 定的方式付款 顾客可能不想 要有融资债务 顾客更关心结果 vs 设备和解决方 案 解决方案由供应 商或者第三方提 供 付款承诺不尽相 同 科技云的增长 IT 非标融资 预计2018年IT服务

2、业增长14%72%企业期望超过50%的工 作量基于云端 2017年 43%的服务行业人员 转为云端服务提供者 产业非标融资的采用 交通 车队管理领头人 期待灵活的端对 端的解决方案会 成为核心竞争力 Navistar OnCommand 服务与售后捆绑 模式：更健康的 生命值和更低的 TCO 建设 2013-2014年建筑 租赁增长了75% 具有诊断、汇报、 和安全性能一体 化的设备：采用 全面的服务，以 租赁为基础的获 取方式 能源/智能电网 分析师预测未 来全球智能电 网管理服务业 在201-2018年 以53%CAGR的 速度增长 医疗保健 行业前20的外 包公司实现了 两位数的年度 增

3、长 医疗保健公司 朝使用率vs购 买的方向转型 非标融资加速器 企业加速的节奏 功能性企业领头人在 购买力的影响上升 远程操控技术的提高 外包模型的接受与成熟 租赁记账方式的改变 分组 付款执行力 拟定的条款和条 例 资产所有权澄清 营业额认知（无 补偿） 合伙人资金 支付与使用量关 联 运营支出 终止（非融资） 前期成本的资金 转移信用风险 营业额认知 支出和 量的增 长 销售额 和利率 的增长 降低消 费，增 加利润 销售额 和利率 的增长 融资实体供应商 消费者 托管服务 伙伴 非标融资标杆 Babcock Intl. Babcock 案例学习 LaFarge S. A. Lafarge

4、 S.A.是建筑材料界的世界领袖 Babcock 与LagFarge签订了一个在欧洲和北美的多年的资产管理合约 功能考虑 销售 增加复杂性 咨询 多方整合 管理功能 多个客户决策者 信誉 基本用处承销 服务提供者，OEM，和顾客的评估 执行标准 文件 多方合约 融资与服务一体化 赔偿 账单/收集 灵活的付款选择 在另一方的立场上管理现金 未付款 解决方案 = 多方 资产管理 基本使用评估 技术完备/解决？ 设备价值 定位失误的资产处置 法律 合同执行力缺乏的例法 客户保护 隔离信贷与性能 财务 资产负债表？ 收入确认 资产所有权 多方支付的管理 IT/系统 灵活的结算方式 资产跟踪 计量/使用 多方账户/基金/报告的统一 税务 因跨司法辖区不一致的PPT/销售/使用税 管理取消/升级机制的能力 下一步：培养能

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