营业卖场炒店案例

1、炒店活动策划炒店活动策划 l炒店的目的：炒店的目的：聚集营业厅人气，打造卖场的销售 氛围。 l考察炒店环境：考察炒店环境：做市场分析，据实准备。 l构思活动主题：构思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。 炒店活动策划炒店活动策划 活动主题设计：活动主题设计： 可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。 主题推荐：主题推荐： 不玩不玩2G玩玩3G，大屏大网大流量，更多好礼等着您，大屏大网大流量，更多好礼等着您 暑期以旧换新暑期以旧换新 暑期总动员，全家翼起用暑期总动员，全家翼起用3G 进店有惊喜，体验送好礼进店有惊喜，体验送好礼 你装宽带，我送手机你装宽

2、带，我送手机 炒店活动策划炒店活动策划 A 爆炒 B 精炒 A.每周六、日 B.各类节假日 炒店时间炒店时间 客户客户 策划活动方式策划活动方式 炒店方式炒店方式 炒店活动策划炒店活动策划形式参考形式参考 体体 验验 有有 礼礼 拦拦 截截 客客 流流 应应 用用 辅辅 导导 手手 机机 体体 验验 销销 售售 跟跟 进进 抽抽 奖奖 活活 动动 5 炒店前期准备炒店前期准备 活动中期操作活动中期操作 活动后期总结活动后期总结 炒店软、硬件调整炒店软、硬件调整 炒店活动策划炒店活动策划 场地场地物料物料 效果预估效果预估 人员人员 培训培训 现场布置现场布置 活动预热活动预热 费用预算费用预算

3、 炒店前炒店前 期准备期准备 炒店前期准备炒店前期准备 场地准备场地准备 炒店业务知识炒店业务知识 及受理方式及受理方式 炒店流程炒店流程 及细项及细项 营销话术营销话术 厅外拦截厅外拦截 炒店前期准备炒店前期准备员工培训 炒店前期准备炒店前期准备 现场布置现场布置 应用辅导专区 炒店前期准备炒店前期准备 现场布置现场布置 终端体验推介专区 炒店前期准备炒店前期准备 个性化设计个性化设计 ： 推荐手绘推荐手绘POP海报海报 制作要点：制作要点： 引人注目引人注目 通俗易通通俗易通 归纳核心记忆点归纳核心记忆点 凸显重点凸显重点 炒店前期准备炒店前期准备 手绘手绘POP海报海报 炒店前期准备炒店

4、前期准备 礼品推头的摆放：礼品推头的摆放： 高度高度 主题主题 区域的装饰区域的装饰 炒店前期准备炒店前期准备 费用预算及效果预估费用预算及效果预估 新客户入网数 单卡、合约计划受理数 智能机单机销售数 宽带融合业务数 参加互动的客户数 辅导客户、安装应用数。 记录的客户资料数 15 活动中期操作活动中期操作 活动后期总结活动后期总结 炒店软、硬件调整炒店软、硬件调整 炒店活动策划炒店活动策划 活动前期准备活动前期准备 活动中期操作活动中期操作 制作活动时间表（参考）制作活动时间表（参考） 7：45 晨会晨会,再次动员再次动员 8：00 员工上岗，各区域组长检查所负责区域的员工上岗，各区域组长

5、检查所负责区域的 各项事宜各项事宜 8：30 各活动区域员工到位，再次检查各个区域。各活动区域员工到位，再次检查各个区域。 9：00-11；30活动按照规划进行。活动按照规划进行。 11：30 安排炒店人员轮换吃饭和休息安排炒店人员轮换吃饭和休息 突发事件管理突发事件管理操作人气操作人气 短会调整短会调整 活动中期操作活动中期操作 活动管理及监控活动管理及监控 活动中期操作活动中期操作 物资管理及监控物资管理及监控 人员管理及监控人员管理及监控 厅外区域 厅内区域 19 活动中期操作活动中期操作 活动后期总结活动后期总结 炒店软、硬件调整炒店软、硬件调整 炒店活动策划炒店活动策划 活动前期准备

6、活动前期准备 活动后期总结活动后期总结 各负责人总结各自工作各负责人总结各自工作 炒店成绩总结炒店成绩总结 经验总结上报经验总结上报 21 活动中期操作活动中期操作 活动后期总结活动后期总结 炒店活动策划炒店活动策划 活动前期准备活动前期准备 炒店软、硬件调整炒店软、硬件调整 销售一体化改造销售一体化改造区域调整区域调整 销售卖场销售卖场 销售一体化改造销售一体化改造区域调整区域调整 销售卖场销售卖场 销售一体化改造销售一体化改造区域调整区域调整 真机体验区真机体验区 自助服务区自助服务区 销售一体化改造销售一体化改造区域调整区域调整 营业厅销售一体化改造销售一体化改造人员培训人员培训 值班经

7、值班经 理骨干理骨干 员工员工 营业厅自营业厅自 有人员有人员 卖场驻店卖场驻店 人员人员 品牌促销品牌促销 一对一一对一“磁化磁化” 销售一体化改造销售一体化改造人员培训人员培训 销售一体化改造销售一体化改造流程优化流程优化 优化初步思路：优化初步思路： 撤销原业务受理台席撤销原业务受理台席 自有、驻店员工统一洽谈自有、驻店员工统一洽谈 销售一体化改造销售一体化改造流程优化流程优化 台席设置参考： 销售一体化改造销售一体化改造流程优化流程优化 参考参考： 业务洽谈初次匹配 登网激活终端演示、体验 洽谈桌 感谢您，参与分享我们共有的 知识与快乐！ 炒店活动策划炒店活动策划 l炒店的目的：炒店的

8、目的：聚集营业厅人气，打造卖场的销售 氛围。 l考察炒店环境：考察炒店环境：做市场分析，据实准备。 l构思活动主题：构思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。 炒店活动策划炒店活动策划 活动主题设计：活动主题设计： 可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。 主题推荐：主题推荐： 不玩不玩2G玩玩3G，大屏大网大流量，更多好礼等着您，大屏大网大流量，更多好礼等着您 暑期以旧换新暑期以旧换新 暑期总动员，全家翼起用暑期总动员，全家翼起用3G 进店有惊喜，体验送好礼进店有惊喜，体验送好礼 你装宽带，我送手机你装宽带，我送手机 34 炒店前期准备炒店前期准备 活动中期操作活动中期操作 活动后期总结活动后期总结 炒店软、硬件调整炒店软、硬件调整 炒店活动策划炒店活动策划 销售一体化改造销售一体化改造