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文档简介

1、团队激励技巧团队激励技巧 课程目标 n了解什么是持续激励，懂得团队激励的原理和基本方法 n寻找目前为什么没有更好激发员工积极性的关键原因 n通过开拓学习掌握更加行之有效且符合实际的持续激励技巧 n通过研讨、交流练习制定形式多样的持续有效的激励方案 课程大纲 n什么是激励、持续激励；激励的原理和基本方法 n目前团队激励现状及存在问题 n了解团队组员的工作动机&适合的激励方法 n团队持续激励的有效方法及技巧 什么是激励什么是激励 激励就是激发和鼓励。激发人 的动机，使人具有一股内在的动力， 朝向所期望的目标前进的心理活动 过程。 要想使别人得到激励，必须去 了解他们的真实需求，认清什么对 他们是最

2、重要的，什么是他们最关 心的，以其为激励的基础，这样才 能真正激发出每个人的热情和潜能。 什么是团队持续激励什么是团队持续激励 团队持续激励就是具有阶段性、 持续的激发团队群体中每一份子的 需求动机，使人具有一股内在的动 力，朝向所期望的目标前进的心理 活动过程。 激励的基本方法 l物质激励 l荣誉激励 l榜样激励 l竞争激励 l人性激励 l责任激励 l目标激励 l文化激励 团队激励的现状 l组员个体间的业绩PK l共进晚餐式的激励 l发放小礼品的激励 l发放现金的激励 l旅游激励 面临的困惑 l组员愈发显现疲态 l不能持续刺激需求 l投入成本逐渐加大 l发放现金的激励 l旅游激励 病因所在 l激励的设计思路缺乏持续性与合理性 l没有用心考虑与设计团队成员个体的需求点与激励因子 l没有抓住组员的真正工作动机，没有细化团队激励活动 讨论 我们为了什么而工作？我们为了什么而工作？ 工作动机工作动机 1、独立性 2、认可 3、金钱 4、压力 5、成就感 6、安全 7、自尊 8、个人成长 讨论 不同工作动机的行为表现、需求点及激励方式？不同工作动机的行为表现、需求点及激励方式？ 团队持续激励的成功精髓团队持续激励的成功精髓 l持续激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后， 将展示业务队伍的最坚实力与潜力，使大家产生不断改进销售业绩 与工作表现的强

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