2016年下半年建材事业部工作规划

1、建材事业部201X年下半年河南工作规划歹东方201X年08月25日弟一篇-目前河南建材行业状况第3页第一篇.河南市场分部状况第3页弟二扁-我们目前在河南的状况第3.4页第四篇：建材事业部在河南发展的建议第4.5页r弟五扁201X年下半年季度工作重点第5 6页弟八扁河南201X年规划第6.7页第七篇：建材事业部费用预算 第7.8页第八篇：201X年品牌发展实施方案第89页第九篇：建材事业部华中区的发展 第9页奶噩普斯一、目前河南行业状况厨电市场竞争白日化，相比较竞争品牌，二三线品牌盘踞河南市场历来已久，已在河南市场建成良好 的市场口碑，一线品牌（老板，方太，西门子，华帝），与我们定位一致的二三线

2、品牌（好迪，好太太，樱花，万宝，德意等），还有新生品牌（驰耐，高科等）竞争。我惠普斯要想立足河 南，必须以全新的姿态，绝对的强有力竞争优势抢占三四线市场份额。目前河南卫浴市场相比周边省份市场较为有发展的潜力（如：山东、河北、及南方地区），但同时也面临着较大的竞争压力，现有品牌在河南市场活动的国外品牌有TOT 0美标、高仪、摩恩、科勒、杜拉维特等，国内品牌有恒洁、惠达、中宇、法恩莎、东鹏、安华、箭牌、四维、奥斯曼、 申鹭达等品牌，二三线品牌有欧联/申旺/华盛/罗芬/翔鹰/奥斯曼/苹果王/特瓷/特陶等，郑州市内外大大 小小几十个浴室柜厂在抢占终端。正是以这些二三线为代表的品牌以价格/装修补贴上的自

3、身优势在市场竞争日益激烈，厂家支持力度形 色不一从而导致市场从开发到销售、从区域到地级代理质量也参差不齐，经过数年的市场沉淀，在河南市 场占有较大份额。数年的品牌市场洗牌，终端代理商质量参差不齐，我司品牌才有切入点在本年度建材三 四线市场脱颖而出。纵观整个河南市场谁能在价格/产品结构/广告推广/政策支持/售后服务并在实际操作 中能灵活执行，谁就能在新一轮竞赛中完美胜出。二、河南市场分部状况1、目前河南县级市分布情况A:郑州市市区分布情况 郑州市区：红星美凯龙凤凰城东建材居然之家欧凯龙百姓广场西建材天荣建材港 农业路建材沙路建材嵩III路建材信基建材等B:区域市场分布情况豫东：许昌开封周口商丘豫

4、北：新乡鹤壁安阳濮阳豫西：洛阳三门峡济源焦作豫南：潔河南阳信阳驻马店平顶LU郑州：新郑港区荥阳中牟新密三、我们目前在河南的状况i、在河南渠道招商情况分析2014年市场招商优劣势分类品牌定位市场认知度价格体系产品款型广告投入政策制定售后服务优势品质三线郑州有一定客户基灵活健全自认二线础劣势市场定位广告宣传少，知名度中低端产中低端产针对零售，近不清晰低，整体客户基础差品少品少民广告少2、同期销售对比分析2013年（）/2014年销售（）对比月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013 年2014 年3、建材事业部2014年公司人员架构2014年公司人员架构总经理财务一一跟单营

5、销总监I仓管自营店库工I豫东区域库工丿豫北区域I隹三（底T 1豫西区域I豫南区域四、建材事业部在河南发展的建议 建议惠普斯调整产品结构，增加有竞争力拳头产品（中低产品） 建议投放河南广告宣传招商杂志，提升品牌知名度。 渠道重点客户招商政策要灵活，并可根据现场的实际情况临时决断，促成合作。奶悪普斯Gerry BC 建议对个别的地县级市场较好的店面在招商时加大投入力度，树立形象店面提高品片卑影响力。 建议增加公司企业文化，吸纳业内人才，有效的绩效考核制度，培养人才不流失。五、2014年下半年工作重点1、第一季：工作时间（8月）工作重点：11、产品/价格/招商政策的制定a.惠普斯/浴室柜整体渠道招商

6、价格的落地。b惠普斯渠道开发与浴室柜双品牌运营的理性权衡。C整体招商渠道的定位，强有力招商政策的落地Od百店千点终端建设规划。1.2、营销部业务部门人员的招聘与培训，终端门店人员的到位。1.3、区域经理市场调研、锻炼、调整和各个部门人员配合梳理完善，完成各部门的 工作制度、公司整体架构。1.4、市场招商广告的有效投放。2、第二季：工作时间（9月/10月）工作重点：2.1、区域经理的培训及考核工作的执行落实。2.2、豫东/豫北/豫西/豫南/郑州周边地级市形象店的重点跟踪。2.3、根据市场销售情况制定相应区域性的招商会。2.4、招商政策对于市场的反弹，以及配合修正。2.5、重点区域经销商沟通与跟踪

7、。2.6、厨电/卫浴主要竞争对手的市调及政策价格有效调整。2.7、滞销库存的处理。2.8、10月份招商会的举行与意向客户跟踪。3、第三季：工作时间（11/12月）工作重点：3.1、十月招商会的后续跟踪，新客户的生成。3.2 、重点经销商开业（大型）促销活动的落地与执行。3.3 、豫东/豫北/豫西/豫南/郑州周边区域形象店的重点跟踪。3.4 、2015年1月总厂参观学习的筹备与沟通。3.5 、百店千点的终端形象建设，专列墙/专卖区的重点跟踪。3.6 、新开客户销售技巧与品牌，产品知识培训。4、第四季：工作时间（2015年1月）工作重点：4.1、年终盘点，库存的良性盘点与滞销处理方案。4.2 、元

8、旦活动的执行4.3 、优质经销商以及意向客户总厂参观学习。4.4 、2015年工作规划。六、河南2014年工作计划1、2014年下半年指标 河南销售额：XXX万2、下半年任务分解及渠道开发201X年渠道单店开发任务（惠普斯）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计郑州33219豫南22116豫西33219豫北33219豫东于33219201X年销售任务分解（XXX万）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计任务3、2014年度培训计划序号区域培训时间培训内容培训对象负责人1郑州8月23-31日惠普斯专业培训营销部2郑州10 月 20-21 日品牌宣传

9、培训暨招商大会意向客户现有分销商/区域经理3郑州1月中旬总厂参观学习意向客户优质分销商/区域经理4、渠道客户的分类 新签约的实力好的客户重点扶持，让其独立良好运转，可对其他分销商起到标杆作用 百店计划，千点辐射。七、建材事业部费用预算1、河南市场推广预算序号名称时间内容预计费用共计费用费用说明备注1招商杂志半年（4期）名品厨电封面招商5000/期总厂要支持2市场广告全年品牌招商信息总厂要支持3网络推广全年渠道招商信息发布活动内容发布3000 元3000一年4招商单发放全年重点客户重点宣传5新店开业全年开业前准备工作及相矢物料未定总公司要支持6个别店面促销全年促销前准备工作及相矢物料未定总公司要

10、支持7赠品全年部分赠品开发总公司要支持合计费用：2、201X年全年活动预算序号名称时间预计费用共计费用备注110月招商会201 X.10.20 10.21具体内容待定2元日促销活动201 X.12.20 2015.1.10具体内容待定32015年1月中旬201X.1具体内容待定合计费用：15% （具体按15%投入）3、营销部运营成本预算营销部人员成本预算名称底薪话费补助差旅（月）新开户维护年终奖合计营销总监200022002%2%区域经理170010020022002%2%跟单2000导购1800单月合计八、201X年品牌发展实施方案1、从市场、销售、产品、品牌提升、广告全方位入手，全力打造三

11、四级市场一线品牌具体头施方案市场1 针对目前现阶段市场状况，保持并加大开发优质客户为目标，较好市场应加大终端活动的投入加大产品投放门店快速扩张投入占比为70%2 针对部分较薄弱的市场，以维持竞争为导向，投入占比为30%销售淡季时加大新客户开发力度，填补淡季时的销售部分不足，保持增长率2旺季时进行品牌推广，加大产品广告宣传通过旺季活动增强整体销量产品1通过销售量较大的有优势的产品做为主打，提咼市场竞争力2销量较小的产品做为平时支持性产品，通过开业或其他活动逬行支持销售3具有较强性价比的新品上市，通过其产品自身优势进行宣传、培训提高产品销量广告/媒体1 报刊/杂志：利用当地较有影响的报刊/杂志做为

12、宣传点，突出品牌定位2. 网络广告：通过公司网络宣传途径，有针对性的适量在当地投放广告，增加品牌知名度3. 手机微营销：打造微信平台，增进意向客户/意向消费者客情，从而达到宣传品牌效应流动广告：鼓励经销商自行购车并做车体宣传/或其他流动载体广告，以此提高当地知名度2 室外广告：通过小区广告位/单页投放及其他宣传形式，吸引消费者3短信广告：对走访过的客户资料进行统计，并既是发布招商信息及相尖活动，提升品牌知 名度誉2、河南库存结构的调控建立安全合理库存，并及时传达各部门 财务制度及报销流程的程序化，简单化。 售后/物流部门的问题跟踪、反馈、解决（重点）。 会议常态化，有效化分析、总结。3、团队建设 公司企业文化的培训，植入，吸纳业内人才，培养人才不流失。 自身业务能力阶段性的不断提升，通过自身的业务能力以点带面。 互相交流沟通、取长补短、共同进步，不断发掘自身潜力。 培养骨干型的、创造型、有激情的团队，并引导运用到工作中。 团队沟通能力与写作能力的提高，并能独立运作。 有计划的工作外的团队活动，培养团