某城市高尔夫项目销售执行总计划PPT学习教案

1、会计学1 某城市高尔夫项目销售执行总计划某城市高尔夫项目销售执行总计划 营销目标营销目标 目标一：目标一： 2005年年1月前完成月前完成100%销售率，住宅总销售面积销售率，住宅总销售面积30720m ，208套单位套单位 目标二：目标二： 销售均价销售均价4300元元/m2，总销售收入达，总销售收入达13210万元万元 目标三：目标三： 销售费用控制在销售费用控制在703万以内万以内，占总销售收入的，占总销售收入的5.3% 第1页/共17页 8/28 10/16 5/1 万客会招收会员万客会招收会员 营销阶段控制 4/1 120120套套 20042004年年 11/30 意向客意向客 户

2、户150 个个 1/30 7/18/16/1 外 展 场 户外 广告 接受咨询登接受咨询登 记记 208套100% 3/1 160套 20052005年年 10/1 主流 媒体 内部 认购 体验 式开 放 开盘 一期 售完 二期 认购 意向客户意向客户 400个个 会员会员 2500个个 第2页/共17页 营销攻略营销攻略 媒体宣传媒体宣传客户营销客户营销推广活动推广活动 报报 纸纸 广广 告告 营销总攻略图 户户 外外 广广 告告 电电 视视 广广 告告 候候 车车 亭亭 广广 告告 直直 邮邮 巡巡 展展 大大 客客 户户 万万 客客 会会 产产 品品 发发 布布 会会 体体 验验 式式

3、开开 放放 丰丰 盛盛 之之 旅旅 系系 列列 开开 盘盘 第3页/共17页 5月月6月月7月月8月月9月月 10 月月 11 月月 工程进度工程进度 推广安排推广安排 媒体广告媒体广告 活动营销活动营销 销售准备销售准备 万客会万客会 封顶 10/16开开 盘盘 东莞媒体深圳行 会员章程 会员招募 商家精选 内部认购内部认购 品 牌 推 广产 品 展 示 售楼 处 8/28产品发布 会 候车亭广告 户外广告牌 电 视 广 告 期刊创刊号 期刊第二期 10/16开 盘活动 品牌推广折页模型 楼书、折页、 户型图、现场 包装 合同 宣传片 春风化雨行动 展示组团外立面及园林 10/1体验式开放

4、开盘前营销总控开盘前营销总控 图图 巡展巡展 百佳 报纸广告 样板 房 丰盛之旅 万客 会 沃尔玛 吉之岛 金凯悦百佳百佳 直邮直邮 丰盛之旅 电视 广告 片 销售 手册 第4页/共17页 推广执行计划推广执行计划 品牌推广期（品牌推广期（2004年4月7月30） 目标：树立东莞市场知名度，万客会会员招募2500名 推广动作： 一、媒体宣传 报纸：生命在高处连载、软文、新闻 户外广告：鸿福路、莞樟路、东站、候车亭广告6月全部上画 直邮：6月完成21500份直邮 二、客户营销 巡展：5月187月30日 百佳 6月18 沃尔玛 6月 步步高 6月 吉之岛 大客户：教师、银行、三星和伟易达、寮步市政

5、府 万客会：招募会员2500名， 会员活动，会员春风化雨行动，万客会第一期 三、推广活动 万客会丰盛之旅系列活动： 媒体深圳行、参观出海、荔枝节、东西冲穿越等共五次 第5页/共17页 推广执行计划推广执行计划 蓄势期（蓄势期（2004年8月18月27） 目标：树立项目知名度及产品形象，积累城意客户150名以上 推广动作： 一、媒体宣传 报纸：生命在高处连载、软文、硬广告 户外广告：户外广告8月1日更换画面 直邮：8月底2万份 电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台 二、客户营销 巡展： 8/18/27百佳 8月15 8月/27 金凯悦 大客户：教师、银行、三星和伟易达、寮步市政府、协会、市政府 万

6、客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动 三、推广活动 万客会丰盛之旅系列活动：2次 第6页/共17页 推广执行计划推广执行计划 内部认购期（内部认购期（2004年8月2810月15） 目标：产品形象，积累城意客户400名以上 推广动作： 一、媒体宣传 报纸：软文、硬广告 户外广告：户外广告9月30日更换画面 直邮：9月底2万份 电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台 二、客户营销 巡展： 8/18/27百佳 大客户：教师、银行、三星和伟易达、寮步市政府、协会、市政府 万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动 三、推广活动 万客会丰盛之旅系列活动：2次 8/28产品发布会及内部认购开始 10

7、月1日体验式开放 第7页/共17页 推广执行计划推广执行计划 开盘热销期（开盘热销期（2004年10月1611月15） 目标：开盘成交120套以上 推广动作： 一、媒体宣传 报纸：软文、硬广告 户外广告：户外广告9月30日更换画面 电视广告：莞视新闻、翡翠台、本港台 二、客户营销 巡展： 8/18/27百佳 万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动 三、推广活动 万客会丰盛之旅系列活动：2次 10/16盛大开盘活动 第8页/共17页 推广执行计划推广执行计划 尾盘期（尾盘期（2004年11月162005年1月 目标：完成100%销售 推广动作： 一、媒体宣传 报纸：少量促销广告 户外广告：

8、户外广告更换画面 二、客户营销 万客会：招募会员，会员春风化雨行动，会员活动 三、推广活动 万客会丰盛之旅系列活动：2次 元旦或圣诞活动 第9页/共17页 媒体组合计划媒体组合计划 报纸广告报纸广告 选择媒体：南都、广日、东日、新快报 投放原则：集中发布，围绕推广节点，以产品卖点宣传为主 发布计划： 时 间 1/8- 8/8 9/8- 15/8 16/8- 22/8 23/8- 29/8 30/8- 5/9 6/9- 12/9 13/9- 19/9 20/9- 26/9 27/9- 10/10 11/10- 17/10 18/10- 24/10 南都 20/8半半27/8半半 3/9半半17/

9、9半半 30/9整整 10/10半半 13/10半半 20/10半半 广日13/8半半27/8半半2/9半半9/9半半 24/9 半半 28/9半半 30/9整整 11/10半半 14/10整整 21/10半半 东日 18/8 半半 26/8 整整 10/9 半半 17/9 半半 29/9整整 12/10 半半 15/10 整整 22/10 半半 新快 连载 费用预算：65万 元 第10页/共17页 媒体组合计划媒体组合计划 电视广告电视广告 选择媒体：莞视新闻、本港台、翡翠台 投放原则：集中发布，以产品卖点宣传为主，搭配组合 发布计划： 时 间 1/8- 8/8 9/8- 15/8 16/8

10、- 22/8 23/8- 29/8 30/8- 5/9 6/9- 12/9 13/9- 19/9 20/9- 26/9 27/9- 10/10 11/10- 17/10 18/10- 24/10 莞视 新闻 15/8开 始5秒 5秒5秒/15 秒 5秒/15 秒 5秒5秒5秒 /15秒 5秒/15 秒 5秒/15秒 翡翠 台 15秒/5 秒 15秒/5 秒 5秒5少15秒 /5秒 15秒/5 秒 15秒/5秒15秒/5秒 本港 台 15秒/5 秒 15秒/5 秒 15秒/5 秒 15秒/5秒 费用预算：50万 元 第11页/共17页 媒体组合计划媒体组合计划 户外广告户外广告 户外广告牌：东站

11、、鸿福路、莞樟路、文化广场 候车亭：23块 项目周边：西南路广告牌、环环路广告牌 更换画面时间： 25/7 25/8 25/9 第12页/共17页 媒体组合计划媒体组合计划 直邮广告直邮广告 直见对象：大型高档社区为主 执行时间： 20/8 25/9 12/10 第13页/共17页 费用预算费用预算 费用类型费用类型序号序号项目项目一期指导书一期指导书 固定费用固定费用一一现场人工费用现场人工费用2626万万% % 销售现场费用销售现场费用二二工地现场包装工地现场包装2828万万% % 三三现场样板房及接待中心装修现场样板房及接待中心装修285.2285.2万万% % 推广费用推广费用四四户外

12、广告户外广告139.8139.8万万% % 五五策划顾问、广告设计、影视等策划顾问、广告设计、影视等9494万万% % 六六销售物料销售物料6262万万% % 七七媒体投放费用媒体投放费用143143万万% % 1报纸广告报纸广告78万 2电视广告电视广告50万 3DMDM10万 八八展场展场2626万万% % 九九活动活动8080万万% % 其它十十机动费用机动费用1616万万% % 总计总计900900万万100%100% 一期营销费用总计：900万元，扣除样板房及售楼处197.6万元，一期实际营销 费用为703万元。 第14页/共17页 项目推广思路项目推广思路 品牌推广：万科地产在中国 市场差异化产品：情景美