目标方针管理实施方法PPT学习教案VIP

1、会计学1 目标方针管理实施方法目标方针管理实施方法 第1页/共19页 思想观念 作业行动 第2页/共19页 第3页/共19页 二、目标管理的基本精神 1 1、对人的能力和意欲的一种信赖；、对人的能力和意欲的一种信赖； 2 2、重视最终的工作结果与业绩；、重视最终的工作结果与业绩； 3 3、企业目标与个人工作目标融合贯通；、企业目标与个人工作目标融合贯通； 4 4、持续改善和持续进步；、持续改善和持续进步； 5 5、公司充分授权，自我管理；、公司充分授权，自我管理； 6 6、改善企业体制及集中资源达成企业大经营目标、改善企业体制及集中资源达成企业大经营目标 。 第4页/共19页 1、公司竞争策略

2、的规划：是为了达成企业目标，对企业 现有的内外环境条件变化，可能产生的冲击加以评估。 要分析企业本身的优势（Strength）有哪些？弱点 (Weakness)在哪里？机会(Opportunity)在哪里？企业威 胁(Threat)在哪里？针对上面加以评估与分析，然后再调 整企业方向及企业资源，来达成企业目标。 第5页/共19页 企业外部环境分析 顾客、市场分析 竞争对手分析 产业分析 经济影响 法规、政策变化 人力资源变化 政治、社会变化 2、策略规划的步骤如下图： 第一步：如何进行企业外部经营环境分 析 第6页/共19页 v顾客、市场分析:顾客的区分、未获满足的需要、现有的产品在市场上的地

3、位、产品在市场中的变化， 变化的趋势与速度、产品在市场上的变化，对企业所产生的影响、消费者消费行为的走向、市场中同 类产品种 类的消失、增长状况，市场上有哪些同别新产品有更大的未来空间。 v竞争对手分析：谁是我们在现有市场上主要的竞争对手，在可预测的未来市场上，谁又是我们主要的 竞争者，并将这些竞争者透过市场调查一一罗列出来，这些竞争者他们的优势与弱势客观的罗列出来、 针对主要的竞争手，针对竞争对手的优势应采用何种策略去缩短距离，甚至赶超越竞争对手。 v产业分析：产业的吸引力、关键成功因素、规模、结构、进入的障碍、成本结构、配销通路、趋势、 成长、产品生命周期；是否可预见新科技、新技术、新设备

4、等的发展会影响生产方法或成本、是否可 预见新的产品对现有产品有替代性、随着社会的发展,消费者的消费习惯是否会随其变更、本身企业的 研究发展基础如何? v经济影响 ：消费市场的经济成长状况、是民生必须品或一般消费品，经济成长状况对产品所产生的影 响应作不同的评估。 v法规变化 ：与企业活动有关的各类法规是否完备、是否会经常变动，对企业的经营可能产生的不利影 响需要一一作出相应的评估。 v人力资源预测与规划：可预见的人力资源是否缺乏、基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。 v政治、社会：可预见的政治是否稳定、政治的变化对社会的影响度、社会的变化对企业可能产生的影 响。 第7页/共19页 企业内部

5、环境及内部资源分析 企业机能 企业运行之指标 第二步：如何进行企业内部环境及内部资源分析 管理机能 内部组织分析 企业成本分析 财务资源及限制 优势及弱势分析 第8页/共19页 v企业机能评估（Business Function）： 研究发展能力（RD）； 人力资源运用及发展能力（Human Resource）； 财务规划控制能力（Finance Controlling）； 生产力 （Productivity）； 行销能力（Marketing）包括4P：产品（Products）、价格（Price）、促销方法（Promotion） 销售渠道（Place）； v内部组织分析： 组织架构 人事 企业

6、文化 业务 制度及流程 v管理机能评估（Managerial Function）： 计划能力（Planning）； 组织能力（Organizing）； 训练能力（Training）； 领导能力（Directing）； 控制能力（Controlling）； v企业成本分析：成本的竞争优势 、成本控制的经验及方法 v财务资源及限制： v 企业运行之指标评估： 收益能力（包括：投资报酬率、销售利润率等）； 安定能力（包括：自有资本比率、流动比率、资金周转运动比率）； 活动能力（包括：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率等）； 成长能力（包括：营业收入成长能力、产品附加价值成长能力、企业人均产值成

7、长能力 等）； 研究发展能力（包括：与市场衔接的能力、技术改进及储存能力）； 社会责任：企业投入公益事业的能力； v优势及劣势分析：公司目前的竞争优势有哪些？公司的猎势有哪些？如何进行改善？ 第9页/共19页 v研究企业的定位（产品、客户、价格）等； v拟定公司的竞争策略：差异化、低成本、集中区域优势等； v拟定策略后对策略进行分析，对有疑问的地方进行修改；选 定竞争策略； v根据竞争策略制订理想的经营目标： v根据制订的经营目标制订作业计划，对作业计划进行检讨 第10页/共19页 3、公司、部门、岗位个人目标体系 公司长期经营目标 公司中期经营目标 公司年度经营目标 公司季度、月度经营目标

8、部门年、度、月度工作目标 个人年、度、月度工作目标 个人年、度、月度绩效考核目标的设定 第11页/共19页 公司及总经理拟订目标方针 v公司中长期计划 v公司年度计划 方针、目标的布达 部门经理目标的拟订 v方针、目标计划表 v目标卡及行动计划书 商谈、整合 主管、员工目标的拟订 商谈、整合 v方针、目标计划表 v目标卡及行动计划书 目标整合与确定 下达后过程检查及追踪 v部门、员工绩效考核指标 v年、季、月、周目标及检核表 第12页/共19页 5、实施目标管理各步骤的要领 v公司及总经理目标方针拟订 订定长期（5年以上）、中期（3-5年）、短期（半 - 1年） 要能书面化 区分定性目标与定量

9、目标 幕僚部门起草及经营决定会议商定 目标要有充分的把握及共享 目标制订的原则及范围：目标是可以量化的，包括销售额、销售增长率% 、利润率 、降低不良% 、产量、正品率 、 新产品开发种类及数量、人力资源开发与培训、电脑化办公、推动管理活动 、新市场开拓等等。 v方针、目标的布达 要非常的慎重，由总经理亲自布达 整个方针、目标的布达过程：过去的检讨 、 今年的目标 、制订目标的原因及重点方案 区分各级管理人员与员工的布达方 v部门经理目标拟订 确立部门方向，作为各级主管的依据 此一阶段作为第 一阶段的整合及展开 统一各部门的进度与方向 要能针对目标开出处方或协助部属规划出目标 v部门主管目标拟

10、订 要有具体及可评价的状态（时间、数据、项目之评价） 不要太贪心 要有年、月、周计划 细部计划可以另附专案计划 范例 加强品质观念 不具体 建立品质制度、推行QCC活动 具体 第13页/共19页 v目标商谈、整合 好好的促销及对目标进行沟通 排定商谈时间表及商谈场所 区分个别商谈与集体商谈 整合、归纳及再商谈 v目标的整合及确定 彻底的做好目标的展开与组织展开及整合归纳 掌握目标的优先秩序与比重 做不到不列入，列入者必须做到，所有人员必须有这样的统一意识 表格将是沟通的必要工具，是上司与部属对目标、方针达成一致的前提 相关的信息收集更需要进行整合 v目标达成过程的追踪 每月配合例行性会议检讨 外在变数大，将随之调整，但是仍 要掌握目标管理营运体系 关心目标就是要对目标的达成状况进行追踪 达成率最好能掌握在5% 区分