鞋业销售有限公司销售产品定价管理制度

1、 股份内控手册鞋业销售有限公司销售产品定价管理制度第一章 总则第一条 为规范鞋业销售有限公司价格管理，提高各品牌价格管理的规范性和统一性，特制定本制度。第二条 鞋业销售有限公司定价管理内容包括产品定价策略、建议零售价、终端零售价和批发价、库存处理价格等。第二章 组织与职责第三条 品牌总经理是本品牌产品价格管理的总负责人。在定价管理中主要负责牵头定价策略的制定，并审批建议零售价的编制。第四条 品牌销售管理部是定价管理实际执行者。其主要职责包括：定价策略的编制；以定价策略为依据编制产品的建议零售价；指导分销商产品定价工作，并审批分销商产品价格体系；监督品牌价格体系的执行情况。第五条 各品牌事业部下

2、属销售管理部负责本品牌建议零售价的编制工作。第六条 分销商根据各事业部品牌定价策略负责本省产品终端零售价、批发价、库存处理价的制定。第三章 品牌定价策略的制定第七条 品牌定价策略是品牌发展规划和年度经营计划中竞争策略的重要内容，应在品牌制定发展规划和年度经营计划中作为独立内容之一予以制定。品牌定价策略是各品牌销售管理部制定建议零售价和各分销商制定终端零售价的指导原则。第八条 制定品牌定价策略的依据包括：品牌定位，品牌的发展阶段，品牌该阶段的竞争策略，本品牌竞争对手的定价策略，目标消费者对产品价格的预期等。第九条 品牌定价策略包括定价的目标、定价主要依据、定价操作方法等内容，应涵盖零售价、批发价

3、和库存处理价三个方面。第四章 建议零售价的编制第十条 订货会5天前，各品牌商品管理部提供全部参加订货样品的采购核定价格表。各品牌销售管理部在品牌定价策略指导下，以产品采购价、本品牌历史产品价格、竞争品牌产品价格表为依据对系列产品制定建议零售价，并公布在DRP系统上备查。第十一条 各系列产品建议零售价应包括建议统一零售价和浮动范围标准。第五章 终端零售价的制定第十二条 各省取的产品定价由各省分销商根据鞋业销售公司制定价格体系，结合当地实际制定。第十三条 分销商制定产品价格应在鞋业销售公司的建议统一零售价基础上，采用竞争定价的方法制定（即充分考虑本地消费者特点和竞争对手的定价策略），最终价格应在鞋

4、业销售公司规定的浮动范围内。第十四条 对超过、低于鞋业销售公司制定的销售指导价10%、70%的产品，分销商应做统一汇总，并写明定价原因报鞋业销售公司个各牌事业部销售管理部审批。获得审批后由各分销商根据审批后的掉价表，调整DRP系统销售价格。第十五条 分销商各品牌终端零售价需严格执行各品牌的价格策略（零售价末两位为19、39、69、99；康龙零售价末两位28、58、78、98；红火鸟零售价末两位为9元的标识）。第十六条 分销商将所有产品的定价汇总制表后报送各品牌销售管理部，作为价格管理的依据。第六章 批发价的制定 第十七条 分销商制定各品牌批发价的系数应严格执行各品牌的定价策略中规定的相关内容。第七章 库存处理价的制定第十八条 分销商处理产品价格低于鞋业销售公司的销售出库价的70%时，需报品牌销售管理部审批、备案。第八章 价格体系运行的管理第十九条 各品牌销售管理部是价格监督检查的执行部门，该部门定期对各分销商进行价格检查，发现不按照本制度执行的情况将对分销商和对应品牌经理予以相应的处罚：编号违规情况对责任人的处罚省代理品牌经理1定价不符合品牌价格统一标准500元/例200元/例2未经审批的浮动范围外定价1000元/例500元/例3未经审批的标准外处理价1000元/例500元/例第九章 附则第二十条 本制度由各品牌销售管理部联合起草和修订