中铁逸都电商方案

1、 中铁逸都丨搜狐焦点电商方案 红五月抢“5”购房节 搜狐焦点强势推出国内首届抢“5”购房节“抢6 购房节” 一场让全民疯狂的抢房风暴！ 不火不卖! 噱头 红五月抢“5”购房节 中铁逸都红5月， 推出一套5折特价房折特价房 中铁逸都 红五月抢“5”购房节 中铁逸都红5月， 推出5重优惠购房大礼重优惠购房大礼 1、 2、 3、 4、 5、 全“力”出击 传播力覆盖力专业力 精准力 力助中铁逸都电商耀世启幕 搜狐焦点整合优势资源，致力为项目实现 的营销效果 n如何挖掘潜在消费力 n如何精准号召人群 n如何聚集消费力人群 促动 成交 【广而精】 如何做到 实力展示/策略执行/营销节奏 覆盖力 大矩阵成

2、员 根植于大搜狐综合门户网站 u品牌竞争力位列互联网三甲的权威网站 u覆盖全国90%网友的综合网站创始者 u每日超过13亿流量的矩阵门户 传播力 跨媒体优势 全媒体联动，网罗购房者 u广播电视焦点独家深度合作 u搜索引擎优化移动客户端 u微门户弹窗精准渗透 精准力 数据库蓄客 大数据时代下数据贯通 u矩阵数据库超级贯通 u专业团队数据变现，强势蓄客 专业力 垂直专业门户 致力成为中国最大的房地产家居门户 u全年覆盖购房人群1.4亿人 u日均超过00万 u焦点电商模式营销共赢 一个来自于中国最权威的门户媒体成员！ 一个专注于房产领域14年的领军平台！ 一个拥有两亿价值用户的精准数据库堡垒！ 实力

3、展示 搜狐焦点针对中铁逸都电商特别定制营销内容 抢“5”购房节 项目引导 添深度 客群引流 添强度 强势蓄客 添精度 电商营销 资源曝光 添广度 高价值高频率的 资源推广 专业产品王牌栏目 项目展示 线上线下双线联动 活动营销 精准数据贯通优化 人群召集 曝光添广度 引导添深度 引流添强度 持续热销 n全资源推广 硬广资源 电商资源 搜索引擎 移动客户端 n王牌栏目项目挖掘 楼盘面对面 精品楼盘 推荐楼盘 项目专题 明察暗访 高端访谈 电商合作模式精 准蓄客后续效果 搜狐焦点电商营销内容 n线上互动造势 n线下拓客引流 n精准数据利用 蓄客添精度：数据库贯通、400电话、短信推送全程支持 策略

4、解析 策略执行 广度资源 优质硬广资源1 电商独有资源 2 跨媒体资源 3 3 跨频道及焦点深度硬广资源曝光，挖掘潜在消费力 跨媒体优势广度覆盖消费力人群 硬广资源 焦点及跨频道资源整合 有效挖掘线上消费力人群 日均UV超10万 搜狐矩阵跨频道 日均UV100万 n资源展示搜狐焦点 n资源展示搜狐焦点 n资源展示搜狐焦点 n资源展示搜狐焦点 电商专属 电商合作的项目独有资源位 日均流量18.3亿 搜狐首页推荐 曝光频率：以电商资源执行排期为准 烟台日均弹出500万次 n资源展示大搜狐首页 SOHU.COM 日均总PV超过12亿 日均UV达到 9067万 超过3亿忠实用户数 上亿大搜狐门户首页流

5、量提升曝光量 独一无二的优势资源 只要你使用搜狗输入法或者 安装搜狐视频，你的桌面就会. 占有85% 电脑桌面端 超级IP定向 直接锁定目标受众，实现内容精准推送 全国每天8000万次 弹出 至少300万PV 引起上百万网友关注，全国覆盖，精准推送 n资源展示搜狐微门户 强强 联合 独家 垄断 【关键字绑定，提升项目标签活跃度】 占有 90%搜索用户 新拓 领域 用户日均在百度产生搜狐焦点房产搜索2.35亿次 焦点房产信息保持前三 日均3.75亿用户在搜狗产生搜索行为13.7亿次 搜索引擎 新闻客户端导航房产入口 项目资讯及内容订阅及植入 搜狐购房助手服务支持 主编评楼 【一周】 装机量超过8

6、0万 定制化营销服务 疯狂猜盘 定制回复 活动招募 特色活动 累计影响30万人 平均参与人数500人 移动APP 策略执行 深度内容 王牌栏目深度挖掘1 权威内容媒体传播 2 专题导购定向引导 3 3 焦点王牌产品项目植入、媒体视角挖掘项目价值 加深项目印象 焦点王牌栏目软性植入项目形象，建立口碑 栏目 楼盘面对面 新盘路演 【开盘造势】 访谈形式释放开盘信息，主推 户型的信息优势。 动态展示楼盘实景，动态展示大户型 一步到位的配套及居住感，展示项目 住房的高性价比。 项 目 概 况 项 目 配 套 网 友 评 价 深度解析 图片看房 【每周一盘】 搜狐焦点专业采编 自身户型点评 项目最新进展

7、 区域价格优势 焦点媒体属性充分发挥，权威视角阐述项目价值 权威 高端访谈 【邀请中铁逸都的领导或负责人作为访谈对象，围绕项 目营销发展的主线及项目成长背后的故事进行深度访谈】 权威出镜 信心传达 领导人风采 映射企业或项目气质 特色专题集中爆发，优惠噱头定向突出，持续诱导 专题 备选专题：备选专题： 1、毕业生；2、上班族；3、情侣档； 4、投资客（分别对应四大主张）。 策略执行 强度活动 线上互动造势1 线下拓客引流 2 精准数据利用 3 3 线上线下双线配合，跨界活动圈层引入，建立口碑 置业引导转化消费力 VS 业主论坛发挥互动优势，通过娱乐性小游戏植入项目活动信息，同 时为项目落地活动

8、召集人气 线上 互动 形式 落地 领奖 【形式一：线上抢楼】 u开发商针对自己的项目出一个 话题，网友以跟帖的形式，根据 开发商的话题，写一些跟帖 u开发商指定特应的楼层，如8、 18、28、给相应的礼品（暂 定为充值卡油卡或购物卡，价值 一百元两百元） u网友通过跟帖灌水的形式参与 活动，如能抢到特定的楼层，获 得相应的礼品 【形式二：线上找不同】 u项目目提供3组项目的图片（包括效果图、实景图、 样板间图、周边图等等） u网友找出两张图片的不同之处，并跟帖回复答案 u根据活动的需求给相应数量的礼品（一般为充值 卡油卡或购物卡，价值一百元两百元） u网友通过跟帖灌水的形式和填写报名表的方式找

9、 出图片的不同处，参与活动获得相应的礼品 【形式三：疯狂猜盘】 u开发商针对自己的项目出510个问题， 供网友来回答，指向性寻找答案 u网友以跟帖的形式，回答问题的答案 u填写报名表，将答案填入表格 u开发商给出正确答案，回答对的网友可以 获得相应的礼品（一般为充值卡油卡或购物 卡，价值一百元两百元） 示例 1.帖子里面植入报名表，网友留下自 己的信息和游戏结果 2.活动结束，后台整理并网上公布名 单，打电话通知，并发领奖短信 3.网友凭短信去项目售楼处领取奖品 线下针对性拓客，优势充分发挥，有效聚集消费力人群，案场引流 线下 线下巡展+商圈派单 专属爬房团 为中铁逸都组织开通专属爬房专列，同

10、时 配合跨界活动邀请优秀置业顾问进行项目 讲解 n置业活动引导 策略执行 精度蓄客 数据贯通及优化1 精准客群锁定 2 有效变现实现蓄客 3 3 矩阵数据库整合，深度精筛消费力人群 有效变现找及客群，促动成交 数据库有效整合，消费力的优化精筛，精准锁定有效传达 大数据贯通精准蓄客 结合项目及客群情况 超级优化锁定 大搜狐矩阵数据库 超级贯通 有效数据库处理 电话短信精准到达 超级 贯通 精准 锁定 有效 变现 亿级数据库，全面打通！ 判定其为有 一定改善性 需求的潜在 购房者 向其推送望 相匹配的项 目，如星海 大户型 超级贯通 打通大搜狐优质频道数据库，记录行为数据 搜狐烟台搜狐烟台50万万

11、 忠实用户忠实用户 搜狐搜狐焦点焦点 7 万 5万 2万 15万3万 6万 12万 精准锁定 超级后台优化升级，锁定目标，建立专属数据库 通话日期+时长V V 来电渠道V V V V姓名+电话 会员来源：频道Online活动 V V 关注项目：区域价格交通V V 意向楼盘V V 意向区域V V 意向价格V V 通话时长精准意向 V V 挂机记录跟单反馈V V 咨询楼盘记录买房意 向 V V 兴趣偏好V V 会员活跃度 V V 为中铁逸都筛选出 更精准的目标数据库 竞品楼盘数据导入：竞品楼盘数据导入： 青苹果、21码头、公园壹号 搜狐焦点400团队 自有坐席：30人 全天拨出电话：2000通 第

12、三方公司 自有坐席：70人 全天拨出电话：5000通 7000次 直接推荐机会 电话营销 有效变现 专业团队利用数据库进行精准推送，有效蓄客。 400电话电开，每天为项目电开100通 既可以推送项目优惠资 讯，也可以落地活动前 期为活动做召集 有效变现 专业团队利用数据库进行精准推送，有效蓄客。 短信营销 有效变现 专业团队利用数据库进行精准推送，有效蓄客。 行业新闻 活动信息 楼盘资讯 项目优势 落地活动 n短信内容定制并推送 n短信数量发送量庞大 n短信有效达到率较高 短信保证每周一次，每次10万条，共4次 结合数据库筛选目标客群 既可以推送项目优惠资讯，也可以落地活动前期发送落地活动内容

13、做召集 服务清单 项目类别内容说明备注费用 网络 投放 硬广 投放 搜狐焦点通栏2个月 搜狐焦点首页展示，曝光 度高，覆盖率广 ￥720,000 业主论坛通栏2个月￥360,000 超大流媒体3天￥24,000 软性 推广 新闻10篇新闻视角，专业可信￥5,000 软文（含论坛推广）10篇软文轰炸，润物无声￥10,000 SEM优化2个月￥10,000 专题2个专题整合，立体营销￥10,000 专访1次专业角度，品牌深度免费赠送 资源 整合 狐首推荐每周2天，共16天 发挥矩阵优势，打通后台 数据 ￥80,000 搜狐微门户1个月弹出窗口，定点营销￥90,000 移动APP客户端2个月抓取碎片时间￥20,000 线上 活动 电商专区、E购房专区2个月 全国联动，吸纳投资客￥120,000 线上活动3次 资源总值￥1449,000 服务清单 项目类别内容说明备注费用 线下 拓客 影院巡展 二级巡展6场，每场3天含运输、物料制作等￥30,000 爬房团 专属爬房团1场￥5,000 数据 利用 搜集