商务谈判签约与合同精PPT学习教案

1、会计学1 商务谈判签约与合同精商务谈判签约与合同精 单元单元1 1 商务谈判让步技巧商务谈判让步技巧 1 单元单元2 2 商务谈判促成策略商务谈判促成策略 2 单元单元3 3 商务谈判签约与合同商务谈判签约与合同 3 模块五 商务谈判促成 第1页/共23页 1 2 3 商务合同签订程序商务合同签订程序 商务合同的签订与担保商务合同的签订与担保 商务谈判合同的履行与纠纷的处理商务谈判合同的履行与纠纷的处理 第2页/共23页 问题导入问题导入 你能举出几个商务合同的例子吗？你能举出几个商务合同的例子吗？ 第3页/共23页 案例导入：中国案例导入：中国F公司的谈判签约程序公司的谈判签约程序(素材资源

2、素材资源 案例案例商务合同签订程序商务合同签订程序) 请同学们阅读案例，思考以下问题：请同学们阅读案例，思考以下问题： 1、F公司是如何进行谈判做准备的？公司是如何进行谈判做准备的？ 2、实务合同签订中应该做好哪些工作？、实务合同签订中应该做好哪些工作？ 商务合同签订程序商务合同签订程序 第4页/共23页 案例分析：案例分析： 中日索赔谈判中的议价沟通与说服中日索赔谈判中的议价沟通与说服 （素材资源案例（素材资源案例合同索赔）合同索赔） 思考：思考：1、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时，、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时， 应如何处理？应如何处理？ 2、本次特大索赔案成功的原因是什么？、本

3、次特大索赔案成功的原因是什么？ 1）确定双方已达成一致的谈判内容与结果确定双方已达成一致的谈判内容与结果 第5页/共23页 深化和具体化交易内容深化和具体化交易内容 完善交易条件完善交易条件 形成法律效率形成法律效率 合同的书写要求合同的书写要求 第6页/共23页 v 做好签字前的审核工作做好签字前的审核工作 v 确定签字人确定签字人 v 举行一定的签字仪式举行一定的签字仪式 第7页/共23页 合同正文条款构成 合同附件的构成合同附件的构成 第8页/共23页 第9页/共23页 第10页/共23页 商商 务务 谈谈 判判 签签 约约 应应 注注 意意 事事 项项 合同文本的起草合同文本的起草 争

4、取在我方所在地进行合同的缔约争取在我方所在地进行合同的缔约 签字仪式签字仪式 合同中的条款具体详细、协调一致合同中的条款具体详细、协调一致 明确合同双方当事人的签约资格明确合同双方当事人的签约资格 起草合同要字斟句酌起草合同要字斟句酌 合同要明确规定双方应承担的义务合同要明确规定双方应承担的义务 违约责任违约责任 第11页/共23页 合同要明确规定双方应承担的义务违约责任合同要明确规定双方应承担的义务违约责任 案例：案例：不放弃最后的机会不放弃最后的机会（素材资源案例（素材资源案例合同要明确规定双方应承担的义务和责任）合同要明确规定双方应承担的义务和责任） 思考：思考： 1、你如何评价天津市政

5、府此次谈判的态度以及相关安排？你如何评价天津市政府此次谈判的态度以及相关安排？ 2、中方为何能够得到购买纯达普厂设备的机会？中方为何能够得到购买纯达普厂设备的机会？ 第12页/共23页 争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式 第13页/共23页 商务商务谈判谈判合同的合同的担保担保 第14页/共23页 违约金 担保 留置担保 保证担保 合同的担保合同的担保 抵押担 保 第15页/共23页 抵押担保抵押担保 第16页/共23页 实际履行实际履行 适当履行适当履行 协作履行协作履行 第17页/共23页 第18页/共23页 要建立项目管理小组来监督合同的执行要建立项目管理小组来监督合同的执行 执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术人员执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术人员 与与 外国公司的老板，将他们区别对待外国公司的老板，将他们区别对待 在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利益的在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利益的 最大维护最大维护 合同纠纷的原因及处理合同纠纷的原因及处理 第19页/共23页 合同合同管理的