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文档简介
1、会计学1 如何增员家庭主妇如何增员家庭主妇 1 2 女性与保险 准增员轮廓 3 准增员担忧与增员核心价值观 4 增员步骤与话术 目录 第1页/共21页 首尾就烹 鱼尚且如此，何况人乎？” 第2页/共21页 女性与保险 注：早会时各机构可把本机构女性人员加上去。 第3页/共21页 1 2 女性与保险 准增员轮廓 3 准增员担忧与增员核心价值观 4 增员步骤与话术 目录 第4页/共21页 准增员轮廓 第5页/共21页 1 2 女性与保险 准增员轮廓 3 准增员担忧与增员核心价值观 4 增员步骤与话术 目录 第6页/共21页 站在准增员的角 度 点燃思考 第7页/共21页 主妇之忧和增员核心价值观
2、第8页/共21页 1 2 女性与保险 准增员轮廓 3 准增员担忧与增员核心价值观 4 增员步骤与话术 目录 第9页/共21页 增员步骤 第10页/共21页 话术分解家庭主妇 第11页/共21页 话术分解家庭主妇篇 第12页/共21页 话术分解家庭主妇篇 第13页/共21页 话术分解家庭主妇篇 第14页/共21页 话术分解家庭主妇篇 第15页/共21页 拒绝问题处理 销售必将伴随各种程度的拒 绝问题 如果她想要，绝大多数都将 不成为问题 销售之所以成立是因为有需 求 需求可以发掘、激发、制造 永远用探寻感知到的来处理 拒绝问题 针对“师奶”的半促成概念 第16页/共21页 拒绝问题处理家庭主妇篇 第17页/共21页 拒绝问题处理家庭主妇篇 第18页/共21页 二人一组 业务
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