客户访谈提纲

1、XX公司客户访谈记录时 间：方式/地点：访谈单位： 访谈人：被访谈单位：受访人：访谈内容：1、请介绍一下贵公司（或单位）的基本情况（包括但不限于法定代表人；注册 地址；成立时间；主营业务；经营情况；股东及股权结构；现任董事、监事、高 级管理人员的名单）；2、贵公司与XX公司之间是否存在关联关系？ XX公司的董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及持有5%以上股份的股东是否存在直接或间接持有贵公司股份的情况？3、贵公司与XX公司的合作起止时间，如已停止合作，请说明停止合作原因；贵 公司与XX公司的合作中，是否有第三方推广公司协助 XX公司产品的市场推广 工作？第三方推广公司是由贵公司指定， 还是

2、由XX公司指定？为什么存在这种 模式？ XX公司、第三方推广公司、贵公司三者之间的合作模式以及收益分配方 式。4、2012年至2014年，贵公司从XX公司主要采购何种产品？定价方式如何？2012年至2014年产品价格是否有调整？调整的原因？ XX公司对贵公司的销售 激励政策和激励方式？双方的结算方式如何（如预付款、货到付款、赊销、预付 和货到付款兼有等方式）？自贵公司出具发货确认函之后， 产品的所有权是否已 经转移给给贵公司，与所有权有关的风险和报酬是否已经转移给贵公司？公司所 采购产品的继续流通渠道和方式，通过哪些渠道环节得以流转到最终的接收单 位？ 2012年至2014年公司向XX公司所采

3、购的产品主要销往哪些区域？公司是 否具有某些特定区域的独家销售权？产品是否已销售给了下游第三方？第三方 的性质（是经销商还是接种单位，或者是其他）？第三方与贵公司合作关系情况 如何；5、请介绍2012年至2014年期间，贵公司与XX公司之间货款结算的信用周期以及结算方式；XX公司是否存在明显放宽对贵公司的信用政策或明显延长信用 周期的情形？如有，请说明原因；6 2012年至2014年，双方结算时是否有第三方代贵公司向 XX公司支付货款？ 贵公司是否存在现金支付货款给 XX公司的情形？向XX公司支付货款时是否存 在向个人账户进行支付的情形？贵公司与XX公司是否存在非销售性质资金往来，若有，请具体

4、说明？贵公司与 XX公司交易是否存在返利（如存在，请说明 返利政策、返利支付方式及各期金额）；7、请介绍2012年至2014年期间，贵公司除了经销XX公司产品，是否还经销 其他厂家相同或类似的产品？贵公司每年同类产品的采购规模大约为多少？XX公司产品的占比为多少？向XX公司的采购价格与贵公司向其他同类供应商的同 期采购价格差异如何，若有较大差异，请说明具体原因；8、2012年至2014年，贵公司与XX公司之间是否存在退换货、最终未发货的情形，请介绍具体情况（包括但不限于退换货标的、退换货原因、退换货时间等内容）；9、贵公司2012年至2014年与XX公司交易是否均签订合同？请确认我们具体整理的2012年至2014年期间贵公司与XX公司所签订的业务合同。请说明上述合同的执行进度；10、2012年至2014年，贵公司与XX公司是否发生过解除合同的情形？如有,请说明原因及执行情况；11、2012年至2014年，贵公司与XX公司合作过程是否存在纠纷（包括不限 于产品质量问题、付