二手房收钥匙话术.doc

1、钥匙托管话术针对房子内部情况一般，业主图省心的：您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。给您一个建议， 不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色， 又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理， 这样既省事又专业， 房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司，链家是北京市最大的房产经纪公司， 局部店面密集度是最高的， 因此销售成功率也是最大的，所以，钥匙委托给链家是再好不过的。针对房子装修和设备良好的，业

2、主比较谨慎的：您好， 我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好， 只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血， 但房子一卖就是人家的了， 我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快， 钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便， 房产经纪公司还可以针对性的集中看房， 集中看房的效果非常好， 您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐，您需要一个负责任的经纪公司来帮您。链家的实力我就不多介绍了， 我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经纪人每次看房都会自备鞋套，认真

3、保持房屋卫生和安全，如果有必要， 每次看房我都会亲自到场监督，另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题， 我们会负责任的， 有合同文件， 您和我们都放心。 另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰了：您好， 看您平时事情很多， 采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实， 通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又

4、无法保证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现在房产经纪公司很多， 但是销售份额主要集中在大公司，因为大公司管理规范，店面密集，销售人员数量多且人员素质和专业性较高。链家您是了解的， 如果不信任链家您也不会找到我们，如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并且我们也可以不把您的电话公开登记， 您的电话可以只有我和我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰， 只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房。 我们这边店面很多， 销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信

5、息不断提供给您。针对别的公司有钥匙的房子：您好，我是链家地产的 xxx, 我已经看过您的房子， 对于销售您的这套房产我非常有信心，并对您的房产简单做了一下评估，如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？。链家地产是北京最大的房产经纪公司， 同时也是全国单体城市店面最多的，链家的月营业额是北京其他经纪公司 2-8 的总和，链家的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房，因为客户看房具有随时性， 并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有主动性。 多一家公司帮您卖房，就多一个销售渠道和机会，把钥匙委托给链家，您可是增加了一个最大房产销售渠道啊！我们没有别人也没有的话述专业文档供参考，如有帮助请下载。赞美

6、业主的房子和公司品牌的介绍XX 先生您好 ,我是链家地产的 XXX, 您家的房子还没出售吧，XX 先生， 说实话其实您的房子挺好的， 现在的市场上您的房子很好卖，但就是看房子不是很方便，有点可惜。 如果方便看房的话可能早就卖了，首先让业主记住自已认可自已其次你可以和他说：XX 先生，您的房子看房一直不方便太影响成交了，因为看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好， 都给卖了， 就您这套房子卖了这么时间了都没有帮您卖出去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司，我们和您签署正式的钥匙托管协议,保证您的房子的安全性 ,您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了，因为链家在北京

7、二手房是最大的房地产公司， 在北京有 400 多家店，我们公司上个月成交量是北京市场第二到第五名总和，当然客户量也是最多的，所以您的房子更容易被我们公司卖出去。.公司对钥匙的管理您放心我们是房产界的大公司，公司对我们的要求很严格，不管是钥匙的收放，还是钥匙的管理，为了让业主们放心，我们公司制定了专门的制度，如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的， 我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管，经纪人没有权利自己拿钥匙，而且助理每晚下班前都要检查钥匙在不在钥匙箱里，下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心！安全性答：这点请您放心， 因为在给您签的钥匙托管上都会对您的物品详细登记，所以我们会对您的

8、物品看管的， 而且每个业务员看房时都是由收钥匙人陪同看房。我们店也有很多别的业主的委托，屋里也有很多贵重东西。专业文档供参考，如有帮助请下载。:业主节省时间您把钥匙放在我们店 ,省得您来回跑 ,也少接好多约您看房的电话 ,打搅您的工作 ,又打搅您的生活 ,这样给您省出很多时间 ,您可能有双倍的收益 .卖房的时间既然您决定卖房 ,肯定也是想早点卖出去 ,您把钥匙放在这里 ,我们有客户随时看， 您再定一个合理的价格 ,房子肯定很快能卖出去 ,到时候您只等着签合同就可以了，而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传，网络，店面广告，都会优先选择有钥匙的房子，不只是我一个人为您卖这套房子， 是我们全公司人为您

9、卖房的， 应该很快能帮您卖出去， 所以您就放心吧，我们有意向客户就马上和您联系。看房的人多会把房子弄脏的钥匙放在我这里 ,我可以定期打扫卫生 ,开窗通风 ,屋内干净 ,空气清新 ,客户进门的第一感觉比较好 ,很有可能就因为这一点 .客户就定这套房子了 , 这样尽快把房子卖出去 ,您又节省了时间我们肯定不会把您的房子弄脏的，因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好，而我们也很想把您的房子卖掉，所以一定会为您的房子下很大的功夫的，您把钥匙委托了我，我就得对您的房子负责任，请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还会在您房子里放上鞋套，避免忘记带鞋套的同事过来看房。业主不同意钥匙托管时间段逼业主马上过来看房XX 先生，我这有个挺靠谱的客户，现在就在我们店里，您能过来让他看一下您的房子吗，我带他看了一下其他的房子， 他对这个小区很感兴趣， 也看好了两套， 但我还需要强烈推荐您的这套房子， 改时间看， 我怕来不及定您这套， 客户就买别人的了。 客户看完您的房子后 ,再给业主打电