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会计学1 水性建筑涂料销售培训水性建筑涂料销售培训 第1页/共17页 第2页/共17页 第3页/共17页 第4页/共17页 第5页/共17页 第6页/共17页 第7页/共17页 第8页/共17页 第9页/共17页 第10页/共17页 第11页/共17页 开始 推进 结束 第12页/共17页 第13页/共17页 了解需求 客户的价值来源 挑选产品/服务 增加选择性 充分准备/要有创意 把客户考虑进去 探讨益处将差别 越缩越小 探讨重要性 将差别 越拉越大 确定共同的理解 与潜在需求相关 一针见血引起兴趣 泛泛而论不失选择 标新立异 需求是一种差别 现在状态-差别-期望状态 第14页/共17页 第15页/共17页 第16页/共17页

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