营销从心开始

1、LOGO 班建定班建定 营销从新开始营销从新开始 农资经销商面临的六大困境1 杠杆借力2 营销10大激素3 三大利润支点4 三大利润魔术5 增加利润的八种技巧6 最有效的8种零风险承诺7 伤不起啊，伤不起！ 一一、 农资经销商面临的六大困境农资经销商面临的六大困境 v困境1：赊欠 v困境2：资金短缺 v困境3：陈货积压 v困境4：帐目模糊 v困境5：技术缺失 v 困境6：品种繁杂 二、二、杠杆借力杠杆借力 抓潜鱼塘 聚焦 信任 杠杆组合 抓潜的过程从别人的鱼塘抓潜的过程从别人的鱼塘 开始，和别人共有一个鱼开始，和别人共有一个鱼 塘塘 聚焦是成功的基础，聚焦是成功的基础， 重复的叠加重复的叠加

2、100%的站在对的站在对 方的角度考虑方的角度考虑 成交的系统化，成交的系统化， 寻找支点，创造寻找支点，创造100%的价值的价值 抓潜鱼塘抓潜鱼塘 怎么才能有别人鱼塘的鱼呢？ 聚焦是成功的基础，重复的叠加聚焦是成功的基础，重复的叠加 怎么建立信任感？ 100%的站在的站在 对方的角度对方的角度 考虑。考虑。 杠杆组合杠杆组合 商业模式 成交的系统化，寻找 支点，创造100%的价 值，产品带来的结果， 无法拒绝的成交主张。 “台风来了，猪都会飞。” 营销激营销激 素素 独特 卖点 零风 险承 诺 产品 或服 务 教会别人，帮助别人 最简单的语言表达出来 为结果承诺负责，提高客户的 满意度。比竞

3、争对手的风险承 担的多。 三、营销十大激素 营销激营销激 素素 价格 支付 赠品 选择最有价值的赠品，赠品也 需要塑造价值 在没有塑造好价值，千万不要 报价格 送货条款 营销十大激素 营销十大激素营销十大激素 7 稀缺性 8 紧迫感 9 解释原因 解释你给出 的所有问题 描绘蓝图描绘蓝图 给一个画面，并给一个一步一步走向蓝给一个画面，并给一个一步一步走向蓝 图的方法，购买就简单了，只是一个步图的方法，购买就简单了，只是一个步 骤。给一个宏观的感觉。别人为了梦想骤。给一个宏观的感觉。别人为了梦想 购买，我们为一个共同的梦想而努力，购买，我们为一个共同的梦想而努力， 用语言描绘客户的蓝图，用他们的

4、语言用语言描绘客户的蓝图，用他们的语言 三大利润支点 成交率 客户终客户终 身价值身价值 抓潜数量抓潜数量 成交率成交率 v 分段测试 v 多元测试 客户终身价值 v投入、重复前段 v放大、打造后端 优化优化 倍增倍增 续值，多看看竞争对手的在干什么？续值，多看看竞争对手的在干什么？ 三大利润魔术三大利润魔术 优化优化 v产品 v管理 v营销 v促销 倍增倍增 利润收入成本 2=10-8 松下幸之助每天睡觉前都要确认：收入-成本 =利润 每天做的第一件事就是 提升收入，或者削减成本提升收入，或者削减成本 增加利润的八种技巧增加利润的八种技巧（一）（一） 返利返利差价差价促销促销培训培训 获得最

5、大的获得最大的 月、季和年月、季和年 度销量、品度销量、品 类返利类返利 获得最获得最 大的批大的批 零差价零差价 享受享受 促销促销 优惠优惠 政策政策 把员工把员工 培训成培训成 行业专行业专 家家 增加利润的八种技巧增加利润的八种技巧（二）（二） 竞赛竞赛网点网点活动活动广告广告 开展销售竞开展销售竞 赛活动赛活动 增加新增加新 的销售的销售 网点网点 开展开展 促销促销 活动活动 大力开大力开 展广告展广告 宣传宣传 承诺承诺 提供免费提供免费 试用产品试用产品 提供分期提供分期 付款服务付款服务 部分风险逆转部分风险逆转提供全部提供全部 退款保证退款保证 承诺承诺 很少有人想的很少有人