【大学课件】快速消费品策划PPT

1、 “蓝猫抢滩儿童饮料市场！蓝猫抢滩儿童饮料市场！ 16.1.1 快速消费品的概念快速消费品的概念 快速消费品快速消费品FMCG，Fast Moving Consumer Goods，指消费者消耗较快、，指消费者消耗较快、 需要不断重复购置的产品。需要不断重复购置的产品。 16.1.2 快速消费品的根本特征快速消费品的根本特征 产品生命周期产品生命周期 通路特征通路特征 市场生动化组织形态市场生动化组织形态 销售组织特征销售组织特征 物流状况物流状况 售后效劳着重点售后效劳着重点 16.1.3 快速消费品的消费者购置习惯快速消费品的消费者购置习惯 1快速消费品的消费特性快速消费品的消费特性 2快

2、速消费品的消费者购置决策快速消费品的消费者购置决策 3快速消费品各生命周期的消费形态快速消费品各生命周期的消费形态 16.2.1 产品组合筹划产品组合筹划 1产品组合的相关概念产品组合的相关概念 2扩大产品组合策略扩大产品组合策略 3缩减产品组合策略缩减产品组合策略 4高档产品策略高档产品策略 5低档产品策略低档产品策略 16.2.2 产品价格筹划产品价格筹划 1快速消费品的定价原那么快速消费品的定价原那么 2快速消费品的定价策略快速消费品的定价策略 “撇脂定价撇脂定价 渗透定价渗透定价 竞争性定价竞争性定价 16.2.3 新产品上市筹划新产品上市筹划 1快速消费品新产品上市前的论证快速消费品

3、新产品上市前的论证 2快速消费品上市的频率与规模快速消费品上市的频率与规模 3攻击竞争对手获得快速入市攻击竞争对手获得快速入市 4运用新型促销手段占领市场运用新型促销手段占领市场 5保护新产品占领的现有市场保护新产品占领的现有市场 16.3.1 品牌战略品牌战略 品牌定位 品牌创意 资源整合 产品市场 品牌管理 品牌资产化 16.3.2 品牌模式品牌模式 1功能品牌模式功能品牌模式 2价位品牌模式价位品牌模式 16.3.3 品牌延伸策略品牌延伸策略 新产品推介 新产品定位 新老品牌互动 16.3.4 多品牌策略多品牌策略 1深度细分区域市场深度细分区域市场 2深度细分目标人群深度细分目标人群

4、3深度细分产品系列深度细分产品系列 4深度细分渠道结构深度细分渠道结构 16.4.1 快速消费品营销渠道特点快速消费品营销渠道特点 市场覆盖面广市场覆盖面广 物流系统要求高物流系统要求高 购置频率高，数量少购置频率高，数量少 需要层次较多需要层次较多 结构长而宽结构长而宽 渠道控制权存在竞争渠道控制权存在竞争 16.4.2 快速消费品营销渠道设计快速消费品营销渠道设计 1营销渠道的目标营销渠道的目标 2影响快速消费品营销渠道的因素影响快速消费品营销渠道的因素 3快速消费品营销渠道设计快速消费品营销渠道设计 4销售组织结构设计销售组织结构设计 16.4.3 快速消费品营销渠道管理快速消费品营销渠

5、道管理 1快速消费品渠道成员的选择快速消费品渠道成员的选择 2快速消费品渠道成员的鼓励和评价快速消费品渠道成员的鼓励和评价 3快速消费品渠道成员的管理快速消费品渠道成员的管理 推式管理推式管理 数字化管理数字化管理 数字化管理数字化管理 16.5.1 快速消费品广告筹划快速消费品广告筹划 1快速消费品广告快速消费品广告 2快速消费品的广告传播方式快速消费品的广告传播方式 3不同市场阶段的广告策略不同市场阶段的广告策略 导入期导入期 成长期成长期 成熟期成熟期 16.5.2 快速消费品销售促进筹划快速消费品销售促进筹划 1快速消费品的销售促进策略快速消费品的销售促进策略 2快速消费品销售促进的方式快速消费品销售促进的方式 企业宣传企业宣传 折价促销折价促销 附赠促销附赠促销 免费促销免费促销 16.5.3 快速消费品人员推广筹划快速消费品人员推广筹划 1人员推广的优点人员推广的优点 2人员推广的缺点人员推广的缺点 3人员推广的实施人员推广的实施 16.5.4 快速消费品公关赞助筹划快速消费品公关赞