百年建筑一生好合绿城.百合公寓VIP

1、 百年建筑百年建筑 一生好合一生好合 绿城.百合公寓 项目概况 发展商安徽绿城联华房产 规模占地148亩,总建面25万方 总户数13幢纯高层,1400余户 绿化率61.8% 车位配比100% 景观设计贝尔高林 建筑设计浙江绿城东方建筑设计 全程策划和声机构 物业顾问安徽绿城物业 项目位置优越位置优越，交通便捷交通便捷，周边高校高校云集，人文气息浓厚！ 推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位品牌、品质、品位 项目规划 项目地势西高东低西高东低，目 前开发销售的为东面：一 期初阳苑初阳苑4栋、流云苑栋、流云苑2# 规划亮点：规划亮点： 10000平米中心园林 室内、外泳池 住宅退合作化

2、路42米 住宅底层架空 保留近100棵原生香樟 4000平米会所 车行环道宽度7.5米 建筑特色 凝练凝练 典雅典雅 尊贵尊贵 多项新工艺使用：多项新工艺使用： 智能园区、精装修大堂 可视对讲（主要入口、门厅） 全省电容量最高 无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染） 管道天然气、热力系统（主要用于会所） 户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送） 外墙干挂进口花岗岩（巴西） 中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗 双层夹胶玻璃拦板 重要节点 2004.12月底 开工 2005.09 一期预约 2005.09.28 绿城.百合与您面对面(作客合房网) 2005.10.1 2005.10.1 一期初

3、阳苑一期初阳苑1 1、2 2、3 3、4 4号楼开盘号楼开盘 （除小40-80平米单身公寓） 2005.12.17 单身公寓公开 2006.05.13 流云苑2#预约 2006.05.28 “芳华十八”献艺百合公寓 2006.06.16 2006.06.16 流云苑流云苑2#2#公开公开 2006.10.22 2006.10.22 初阳苑初阳苑1#1#单身公寓开盘销售单身公寓开盘销售 样板房公开样板房公开 均价均价:4200元元/平米左右平米左右,同时间同时间/同户型类型同户型类型 相对周边楼盘高相对周边楼盘高100-200元元/平米平米 各节点推货量介绍 2005.09 预约预约 10 开盘

4、开盘 初阳苑初阳苑1、2、3、4# 面积范围户型比例销售(范围 内比例) 80-100二房一卫11%86% 100-120 二房一卫16%64% 120-130 二房二卫11%76% 130-160 三房一 二卫 45%80% 160-170 四房二卫17%52% 共推384套(左右),销售200余 套,销售率73%左右 106 二房/160 销售相对 较差 特别提示:一期推出的”初阳 苑1#” 由40-60 单身公寓 /90 左右二房组成,销售中不 赠送”户式中央空调+燃气壁 挂炉”. 属富社区中的贫困户. 但相对其他楼盘,近40万总价, 又属高档,所以,106 显得高 不成低不就，销售相对

5、受阻 一期户型鉴赏 95 二房二房 88 二房二房 主卧门朝客厅/次卧太小 次卧/卫生间太小 客厅过大/需过餐厅进厨房,不便 阳台在主卧 以下三个户型设计一般以下三个户型设计一般, 但销售很好但销售很好,可看出其品牌可看出其品牌品质品质 推广很有心得推广很有心得 21 一期户型鉴赏 138 三房一卫三房一卫 户型方正实用 基本动静分区 玄关过度空间/南北双阳台 最大缺陷:主卧门对客厅/与 卫生间门对冲 3 一期户型鉴赏 157 三房二卫三房二卫 164 四房二卫四房二卫 以上两种户型方正以上两种户型方正/舒适舒适 设计上扬长避短设计上扬长避短/实用率较高实用率较高 但卫生间基本为暗卫但卫生间基

6、本为暗卫 各节点推货量介绍 2006.06.16 流云苑流云苑2#公开公开 面积范围户型比例销售率 90-100二房一卫二房一卫 三房二卫 三房二卫 流云苑位于社区 中央景观正南面 共推出151套，从月 预约截止到现在，半年 时间销售率： 小户型销售较 好，其他户型相对滞销 销售受阻原因 市场本身原因 流云苑相对位置较好，价格定的 相对偏高 周边竞争压力大，安高大溪地新 华学府春天等楼盘在合肥品牌地位 品质也相对较高 安高大溪地新华学府春天分别都 有户型，且优惠力 度相对较大（折优惠等） 流云苑户型鉴赏 各节点推货量介绍 2006.2006. . 初阳苑小户型公开初阳苑小户型公开 面积范围户型

7、比例销售率 一房一厅一房一厅 本次推出小户型套 开盘至今销售率达， 销售异常火爆 据了解，购买群体以周边 高校老师银行职员医 生比较多 购买原因：以上单位福利 较好，公积金没有用，所 以拿出用来投资 也有部分自主客 同时也可以看出，此举也是为了给波澜不惊同时也可以看出，此举也是为了给波澜不惊 的流云苑销售注入新的活力！的流云苑销售注入新的活力！ 销售总结 至今为止，百合公寓共 推出592套住宅，主力户 型 ， 现备案套，销售 率66 并且，项目推广中采用 多种营销方式结合：外 地（淮南）推广 “我的房子我设计” 等体验营销推广活动 其消费群体主要为：周 边高校教师安医医生 周边银行职员城市 白

8、领做生意的 推广策略分析 绿城绿城. .百合公寓的推广策略，与合富营百合公寓的推广策略，与合富营 销中经典的：化解法，不谋而合，销中经典的：化解法，不谋而合， 并且加入体验式营销等手法，将效用发挥并且加入体验式营销等手法，将效用发挥 延伸！延伸！ Strength 品牌优势品牌优势绿城品牌（桂花园） 人文优势人文优势 周边高校云集（安大 科大合肥学院炮园） 区域优势区域优势距离市中心近，交通便 捷，但不喧嚷 规模优势规模优势万 产品品质优势产品品质优势高绿化率低建筑 密度规划、建筑亮点 Weakness 周边景观较差，尤其是南面几 幢紧贴的自行车厂家属楼破旧不 堪，视觉效果极差，并且遮挡了 项

9、目的视线。 附近有中国科学技术大学国 家同步辐射实验室及中国科大实 验室化工厂 紧靠南北主干道合作化路，交 通较为繁忙，车辆尾气、粉尘和 噪音较大。 Opportunity 交通便捷，距离其他几个区域 中心距离近 望江西路、东至路贯通 政务区、经开区规划、建设基 本雏形已现 Threat 市场压力 周边楼盘竞争压力 化解 宗旨宗旨 优势最大化劣势化解把握机会降低威胁优势最大化劣势化解把握机会降低威胁 化解 优势最大化强力宣传品牌品质优势最大化强力宣传品牌品质 劣势化解退城市干道米，保留原生香樟劣势化解退城市干道米，保留原生香樟 把握机会地标中表现，及销售中强化把握机会地标中表现，及销售中强化 降低威胁降低威胁 体验营销 “芳华十八芳华十八”业主联谊会业主联谊会 “我的社区我设计，我的社区我设计，3030万元买点子万元买点子” 互动互动 体验营销 每月一次的预约客户老成 交客户“绿城体验之旅” 感受感受 口碑传播 项目客户资源交叉利用，以口碑宣传达到营销目的项目客户资源交叉利用，以口碑宣传达到营销目的 总结 项目推广中思路清晰，重要卖点