国际贸易实务第1-3章合同标的ppt北京师范大学

1、2021/3/101 商品名称和质量 商品的数量 商品的包装 第一篇第一篇 合同的标的合同的标的 2021/3/102 CASE 某国A公司同日本B公司签订出口羊绒衫合同， 共计10000件，价值100万美元。 合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明 “100%羊绒”。 当B公司检验后，发现羊绒含量不符合合同 规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。 最后A公司赔偿数十万美元结案。 2021/3/103 CASE 某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米 10000公吨，每公吨USD275FOB大连。 该公司签约时，只是笼统地写了10000吨 （ton），主观地认为合同上的吨就是公吨 （Metr

2、ic ton）。 但外商来证要求按长吨（Long ton）供货。 如照证办理则多交大米160.5公吨，折合美 元为441375美元。 双方发生争议。 2021/3/104 CASE 某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定 纸箱包装，每箱30听，共80箱。 业务员在发货时将其改为每箱24听，共计 100箱，总听数没变。 2021/3/105 第一章第一章 商品名称和质量商品名称和质量 2021/3/106 第一节 商品的名称 也称品名，使该商品区别于其他商品，体 现了商品的自然属性、用途和主要的性能 特征。 加工程度越低，其名称一般较多地反映其 自然属性，加工程度越高，名称更多地体 现商品的性能特

3、征。 2021/3/107 商品命名方法 1.以主要用途命名 织布机，旅游鞋，自行车。 2.以使用的主要原材料命名 棉布，羊毛衫，玻璃杯 3.以主要成分命名 西洋参蜂皇浆，人参珍珠霜 4.以外观造型命名 绿豆，喇叭裤，纸管 5.以人物名字命名 孔府家酒 6.以制作工艺命名 二锅头，精制油 2021/3/108 命名方法和品名条款注意问题 l简式：仅写标的名称； l繁式：标的名称与品质条款结合 l品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的 物的特征； l实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要 加入； l尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易 标准分类SITC。 l选用合适的品名：为降低关税、方便进

4、出口和 节省运费开支，应选择于我方有利的名称。 2021/3/109 货物的品质货物的品质 货物的品质（Quality of Goods）,指货物 的内在质量和外观形态的综合。 前者包括货物的物理性能、机械性能、生物 特征、化学成分等自然属性； 后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和 嗅觉等。 表示品质的方法主要分为两大类：以实物表 示和以文字说明表示。 2021/3/1010 质量的表示方法 企业质量管理体系 环境管理体系 2021/3/1011 商品质量的表示方法 用实物表示： 看货成交（Actual Quality）特种商品，字 画、珠宝 凭样成交（sale by sample） lSe

5、llers Sample卖方样 lBuyers Sample买方样，来样成交， 来样制作 lCounter Sample对等样，凭买方 样品买卖变为凭卖方样品买卖 2021/3/1012 凭样成交的注意事项： 10%+/-) 溢短装权利归谁掌握：溢短装权利归谁掌握： at sellers option; at buyers option; at carriers option; 2021/3/1035 数量条款注意问题 一、条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate 二、数量机动幅度的把握： n合同中没有明确规定： l原则

6、上应与合同规定的数量一致 n合同中数量前加“约” l合同中应明确规定“约”字代表的百分比 lL/C下，散装货有10%的增减UCP600 n明确规定数量机动幅度溢短装条款 n数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定 l分批装运时，各批和总量各有幅度 2021/3/1036 数量条款注意问题 三、溢短装计价 一般情况下，在机动范围内按合同价格计 算，但总额不超过L/C的金额 价格变化幅度大的商品，价格变动如何影 响机动数量决定方（卖方或买方）的选择。 合同规定溢短装部分按在装运日国际市场 价格计价 2021/3/1037 案例 买方向卖方定购50公吨货物，合同规定 A/B/C/D/E五种规格按同等

7、数量搭配。卖方按合 同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后 发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受 其中的1/5，拒收其他4/5，并要求退回相应的货 款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给 予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉 诸法院。 法官将如何判决?依据何在？ 2021/3/1038 第三章第三章 商品的包装商品的包装 一、重要性 包装条款是合同主要条款之一，卖方义务包括按合 同约定包装交货。否则是违约。 2021/3/1039 第三章第三章 商品的包装商品的包装 二、包装种类 2021/3/1040 包装的选用及其与运输的配合 包装的选用原则 包装选用原则包括

8、对包装材料的选用和容 器结构、造型、包装方法以及装潢方案的 确定等方面。外销人员必须注意对市场的 调研，使包装达到科学、经济、牢固、美 观、适销的要求。 2021/3/1041 选用包装应当注意的问题 第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许 可方能制作和投入使用。 第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。 第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消 费者的风俗习惯和爱好。 第四，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输 方式。 第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。国际物品编码协会分配给中国的国别号为 690、691、692，表示是中国出产的货物第六， 包装

9、的设计制作要便于各环节人员的操作。 2021/3/1042 纸箱包装与集装箱的配合 在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的重量和容积考 虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱 空间，减少运费损失。在实际业务中，经常使用的集 装箱有以下两种： 120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计 算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。规格为8英尺8英 尺20英尺，内径尺寸：5.92.352.38m，最大 毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5 吨或25立方米。 240英尺集装箱。规格为8英尺8英尺40英尺， 内径尺寸：12

10、.032.352.38m，最大毛重为30吨， 最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。 一个40英尺集装箱相当于2个TEU。 2021/3/1043 2021/3/1044 二、包装种类 按包装在流通中的作用划分：运输包装和销售包 装、衬垫物（重点） 按容器分类：箱、桶，罐、瓶等 按包装材料分类：纸制品、金属制品、玻璃制品、 塑料制品等 按包装货物种类分类：食品、医药、机电产品等 按安全性能分类：一般货物包装和危险货物包装 按包装程度分类：全面包装、局部包装 2021/3/1045 运输包装transport packing 大包装，外包装outer packing：定义 按包装方式

11、不同分类 箱、桶、袋、包，各自适用产品 组合包装 2021/3/1046 运输包装transport packing 运输包装的标志：方便交接、识别、查验 按作用分类: 运输标志(唛头) shipping mark 目的，内容：收货人代号、发货人代号、参照号 码、目的港（地） 、件号（顺序号和总件号 ）。 制唛注意:标志要简明清晰，字迹大小适中，易 于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落;刷制标志 部位要得当，每件对称部位要刷同样标志;尽量 不使用几何图形或其他图形;标准化不超过17字。 2021/3/1047 指示性、警告性标志 (indicative mark, warning mark) l业

12、务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、 怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们 注意的标志，这就是指示性标志，通常用图形或 文字表示。 l有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、 氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文 字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保 障货物和操作人员的安全，称其为警告性标志 2021/3/1048 l运输标志的主要内容：运输标志的主要内容： 1、收货人和、收货人和/或发货人名称或发货人名称 的缩写或代号，有时加简单的缩写或代号，有时加简单 ABC 的几何图形；的几何图形； 2、目的港、目的港/目的地名称目的地名称; KOBE 3、件号总件数和顺序

13、号、件号总件数和顺序号; NOS. 1-100 GENEVA DAR ES SALAAM VIA ANTWERP IN TRANSIT TO LUSAKA 2021/3/1049 销售包装selling packing 小包装small packing、内包装inner packing、 直接包装immediate packing定义 作用：保护商品、促进销售、提高价值、完成生 产过程 种类：挂式、堆叠式、便携式、一次用量包装、 易开、喷雾、配套、礼品。 包装装潢和文字说明：有些国家规定 物品条码标志：通用国际语言和编号，UPC、 EAN 2021/3/1050 定牌、无牌和中性包装 定牌，是

14、指买方要求在出口商品和（或）包装上使用买方指定的 商标或牌名的做法。 我方目的和注意点。 无牌，买方要求我出口商品和/或包装上免除任何商品或牌名。适 用产品：半制成品、低值易耗日用品。原因。 定牌和无牌一般要注明中国制造。 中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国 别、地名、厂名的商品包装。适用于转口贸易。 l定牌：注明买方指定的商标或牌号，无国别。 l无牌：既无生产国别，也无商标。 注意事项： 应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处 应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买 方负责” 2021/3/1051 合同包装条款（packing clau

15、se） 包装条款内容：包装材料、包装方式、包装规 格、包装标志及包装费用的承担。 Packing:In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 36 pairs packed in a carton size as sorted. 每箱36双装，混码包装。 In wooden bale 410 sheets/ream,45ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 36 sets packed in one export carton,each4 20 cartons transported In one 20 ft conta

16、iner. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。 2021/3/1052 合同包装条款（packing clause） 注意问题： 包装材料提供及处理 1.由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。 2.由卖主供应包装，但交货后，卖方原包装收回。 3.买方供应包装或包装物料，采用此种做法时，应 明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由 于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖 双方所负的责任 2021/3/1053 注意问题： 包装费用负担问题：包装费用由谁负担，必须在 合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种 规定方法： p包装费用包括在货价以内。 p包装费不包括

17、在货价之内，或货价之内只包括部 分包装费用。 p以毛作净。包装物料按货物价格一样计算。 2021/3/1054 案例：1994年中国出口T恤案 1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口 商A向我一乡镇企业B定购8万件印有“可口可乐”英 文标志的无领T恤衫，价值128，000元。B昼夜赶 制，但在比赛中阿根廷队意外被淘汰，阿根廷球迷观 看比赛热情大减，A原计划让阿根廷球迷手拿“可口 可乐”饮料，身着“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦 想破灭，便以我方一工作失误为由拒收货物。我方只 好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定 侵犯“可口可乐”商标权，该货在香港被销毁。请分 析。 2021/3/1055 案例分析 避免工作失误。 定牌交易要避免工业产权纠纷。 可以在合同中注明如发生工业产权争议由 买方负责，或订约前要求买方提供合法使 用该商标或牌名的有效证明文件并留存。 2021/3/1056 案例 合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按 合同规定如数交付货物，但其中有一