就业指导——中职生创业优势

1、第四单元第四单元 第第3课课 中职生中职生 创业的优势创业的优势 一、中职生创业的优势一、中职生创业的优势 1、接受过专业知识的教育训练 2、了解即将从事行业及企业的基本要求 3、有一定的社会实践和实习经验 4、有务实的创业观 5、接受过简单的创业培训 温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无 存 中职生创业面临的主要问题 v缺项目 v缺资金 v缺经验 在校期间的创业准备 v构思项目、编织网络 v学习经营、懂得融资 v调适心理、提高能力 如何构思创业项目如何构思创业项目 v企业家的眼光，就是对未来市场发展大企业家的眼光，就是对未来市场发展大 方向的正确判断，它往往是一种直觉，方向的正确判断

2、，它往往是一种直觉， 一种悟性一种悟性 ，往往表现为，往往表现为“想别人不曾想别人不曾 想到的，看别人没有看到的，做别人不想到的，看别人没有看到的，做别人不 曾做过的曾做过的” ” ： v观看非你莫属观看非你莫属1202“1202“柳一村求职过程柳一村求职过程”， 分析分析3030万人考试的机遇万人考试的机遇 构思项目的基本原则构思项目的基本原则 1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、 符合自己特长、资符合自己特长、资 源特点的或者感兴趣的）行业源特点的或者感兴趣的）行业 2、准入门槛低、准入门槛低 3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业、竞争对手少，最

3、好是新兴的、独特的行业 或产品或产品 4、有较好的市场前景、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短、投资回报周期较短 创业的其他原则创业的其他原则 2.风险最低化原则风险最低化原则无法规操守上的麻烦；无法规操守上的麻烦； 营销收益兑现；营销收益兑现； 承接与自已实力相符的业务；承接与自已实力相符的业务； 保持足够的现金流量；保持足够的现金流量； 3.自力更生原则自力更生原则尽可能独立创业；尽可能独立创业； 如必须与他人合伙，则慎选伙伴；如必须与他人合伙，则慎选伙伴； 凡能自已做的事，不假他人之力；凡能自已做的事，不假他人之力； 不

4、轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖； 4.4.追求卓越原则追求卓越原则守约、守信、准时；守约、守信、准时； 力求产品（服务）优质，有创新的成份；力求产品（服务）优质，有创新的成份； 把追求信誉放在经营的首位；把追求信誉放在经营的首位； 小微企业融资的常用方法 v民间借贷 v银行借贷 v合资入股 v引进风险投资 v设施租赁 v资产典当抵押 创业的准备创业的准备1 物质准备、经营准备、心理准备物质准备、经营准备、心理准备 1.1. 物质准备物质准备：资金、人员、产品（服务）：资金、人员、产品（服务） 、设备、场地、设备、场地 2.2.经营准备经营准备：开业时机的选

5、择、市场定位和切入点、作业方式、：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、 行销模式与策略、经营计划与目标行销模式与策略、经营计划与目标 3.3.心理准备心理准备： v炼狱的开始，准备吃苦炼狱的开始，准备吃苦 在创业期间，在创业期间，80%80%的创业者每周工作在的创业者每周工作在6060 小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过7070小时。小时。 v对困难、风险的充分估计对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达创业失败的概率高达80%-90%80%-90%。新企业的。新企业的 生命力：生命力：50%50%左右不刭一年，左右不刭一年，80%80%

6、不刭二年，只有不刭二年，只有5-10%5-10%会超过五年。会超过五年。 v要有足够的耐心，不要指望一夜致富要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱在创业的半年至一年不赚钱 是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。 创业的准备2 注重人际关系的发展 v广泛有效的人际关系是自主创业的保障 v重视人际网络能有效提升创业者的社会能力 v广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽 的资源信息 创业创业的陷井的陷井 v走错门，入错行，做自己不熟悉的行业走错门，入错行，做自己不熟悉的行业 v市场定位错误，选错了顾客市场定位错误，选

7、错了顾客 v选错了合作的伙伴或用错了人选错了合作的伙伴或用错了人 把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。 v选错了开业地点或时间选错了开业地点或时间 v轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上 v目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能 及的事情及的事情 v盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难 题，措手不及题，措手不及 v资金不足，没有承受力资金不足，没有承受力 知识拓展：企业家与创业知识拓展：企业家与

8、创业 v创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋， 是社会中最有雄心和企业家精神的群体。是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 v创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华， 实践企业家精神提供了舞台。实践企业家精神提供了舞台。 v所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而 成的，它是靠企业家成的，它是靠企业家“原创资本原创资本”造就的。造就的。 v创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始， 是用自己的今天在赌自已的明天

9、，只有真正有勇是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇 气的人，才敢创业。气的人，才敢创业。 如何创造商机如何创造商机 商机商机即将出现或者扩大的市场机遇即将出现或者扩大的市场机遇 1.1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变 化，需求结构也将随之变化时化，需求结构也将随之变化时GDPGDP起过起过20002000美元出现旅游需求，美元出现旅游需求， 超过超过40004000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始 对保健、美丽、改善居住有需求对保健、美丽、改善居住有需求

10、2.2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新 的商机出现如的商机出现如汽车、电视、电脑、智能手机汽车、电视、电脑、智能手机 物联网物联网 3.3.人为制造的商机人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、 文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、 大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋 月饼、感恩节火鸡）月饼、感恩节

11、火鸡） 如何发现商机如何发现商机 v商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求 展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出 的潜在需求的直觉。的潜在需求的直觉。 v抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两 种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱 怨。怨。 v顾客不耐烦地说：顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做你们为什么不这样做”的时的时 候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨

12、提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案 的公司将可能掘得金矿。的公司将可能掘得金矿。 v要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公 司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们 的潜在需求。的潜在需求。 思路就是市场思路就是市场 v经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩， 经过一段时间的调查，开了一间经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店左撇子用品商店”。这。这 是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的

13、左撇子用品一应是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应 俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿 英镑。英镑。 v思路就是市场，以思路就是市场，以“奇奇”制胜也能制造商机。美国有一个制胜也能制造商机。美国有一个 经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明明 日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金 条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地 归谁所有，本店

14、绝不食言！归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路第二天，各路“英雄豪杰英雄豪杰” 前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一 个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水 销量聚增。销量聚增。 商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜； 思路老套，办法呆板，是难以有商机的。思路老套，办法呆板，是难以有商机的。 当前是创业最好的时机当前是创业最好的时机 1 1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方社会经济正在从温饱

15、型转向小康型，人们的生活方 式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化， 许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多； 2.2.中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、 新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业 者提供了更多的思路和启发；者提供了更多的思路和启发； 3.3.国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度； 4.4.社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；社会对创业已形成了

16、正面、积极的认知和舆论； 5.5.创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。 创业宣言创业宣言 v我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次 机会。机会。 v我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失 败败 。 v我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借 口。口。 v我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。 v我知道，只有帮助别人成功，我才

17、能获得成功。我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。 v我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。 v我是最好的，我爱我自己。我是最好的，我爱我自己。 v我相信，我一定会成功。我相信，我一定会成功。 你能当老板吗你能当老板吗？ v1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 v 行直到完成？（行直到完成？（ ） v2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 v 自动地完成分派的工作？（自动地完成分派

18、的工作？（ ） v3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（ ） v4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否 v 曾被推举为领导者？（曾被推举为领导者？（ ） v5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（ ） v6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（小时以上？（ ） v7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以你是否有习惯保存重要资料，并

19、且井井有条地整理，以备需要时可以 v 随时提取查阅？（随时提取查阅？（ ） 8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？ （ ） 9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（ ） 10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ ） 11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（ ） 12、当你

20、为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（管理方式并建议改进？（ ） 13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（来帮助你？（ ） 14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（ ） 15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝 不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（不会让时间

21、虚度，在匆忙中草率完成？（ ） 16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（ ） 17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰， 有效地专心工作？（有效地专心工作？（ ） 18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远 见、老成稳重型的人物？（见、老成稳重型的人物？（ ） 19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（ ） 20、你自认是个理财能手吗？（、你自认是个理

22、财能手吗？（ ） 21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（ ） 22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地 执行工作？（执行工作？（ ） 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（ ） 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（ ） 你能当老板吗？问卷答案你能当老板吗？问卷答案 v每题答每题答“是是”，计，计1分，把得分相加；分，把得分相加； v05分：分：你目前并不适合自行创业，应当训练自

23、已为别人你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人 工作的专业能力；工作的专业能力； v610分：分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功 的机会；的机会； v1115分：分：你非常适合自己创业，但是在所有你非常适合自己创业，但是在所有“否否”的答的答 案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；案中，你必须找出自己的问题并加以纠正； v1620分：分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并 从中积累经验，成为成功的创业者；从中积累经验，成为成功的创业者； v2125分：分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气

24、，你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气， 你将是未来的商业巨子你将是未来的商业巨子。 创业前必须回答的三个问题创业前必须回答的三个问题1 1.1.你想做什么，为什么？你想做什么，为什么？ 1.1.什么行业，什么产品（服务）什么行业，什么产品（服务） 2.2.什么目标（现在的、未来的）？什么目标（现在的、未来的）？ 3.3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.4.你的特色是什么，你的优势在哪里？你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.5.你的竞争对手是谁？你的竞争对手是谁？ 6.6.你想成为什么？你想成为什么？ 2.2.你能做什么，为什么？你能做什么，

25、为什么？ 1.1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？么，不能做什么？ 2.2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.3.你有能力负担起这个企业吗？你有能力负担起这个企业吗？ 4.4.你能承受未来的风险吗？你能承受未来的风险吗？ 创业前必须回答的三个问题创业前必须回答的三个问题 2 3.你要怎么做，为什么？你要怎么做，为什么？ 1.你的企业规模多大，它设在哪里？你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么？准确吗？你的市场定位是什么？准确吗？

26、3.你有什么创新，它表现在哪里？你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？ 商业计划书（了解）商业计划书（了解） 1.经理人摘要经理人摘要 a)描述企业理念和企业描述企业理念和企业 b)商机和战略商机和战略 c)目标市场和预测目标市场和预测 d)

27、竞争优势竞争优势 e)盈利性和收获能力盈利性和收获能力 f)团队团队 g)投资数额投资数额 2.行业和公司及其产品（服务）行业和公司及其产品（服务） a)行业行业 b)公司和公司理念公司和公司理念 c)产品或服务产品或服务 d)进入战略和成长战略进入战略和成长战略 3. .市场调研和分析市场调研和分析 a)顾客顾客 b)市场大小和趋势市场大小和趋势 c)竞争和竞争优势竞争和竞争优势 d)估计市场份额和销售额估计市场份额和销售额 4. 财务估算财务估算 a.毛利和营业利润毛利和营业利润 b.利润潜力和持续性利润潜力和持续性 c.固定成本、变动成本和半固和成本固定成本、变动成本和半固和成本 d.盈

28、亏平衡点和达到平衡的时间盈亏平衡点和达到平衡的时间 e.现金流达到正数的时间估算现金流达到正数的时间估算 1 5. 营销计划营销计划 a)总营销战略总营销战略 b)定价定价 c)销售策略销售策略 d)服务和保证原则服务和保证原则 e)广告和促销广告和促销 f)分销分销 6.设计和开发计划设计和开发计划 a)开发状态和任务开发状态和任务 b)困难和风险困难和风险 c)产品改进和新产品产品改进和新产品 d)成本成本 e)所有权问题所有权问题 7.制造和运行计划制造和运行计划 a)运行周期运行周期 b)地理定位地理定位 c)设施和改善设施和改善 d)战略和计划战略和计划 e)法规和法律问题法规和法律

29、问题 8.管理团队管理团队 a)组织组织 b)关键管理人员关键管理人员 c)管理者的报酬管理者的报酬 d)其他投资者其他投资者 e)雇用人数和报酬计雇用人数和报酬计 划划 f)董事会董事会 g)其他股东、权利和其他股东、权利和 限制条件限制条件 h)需要专业人员提供需要专业人员提供 的服务的服务 2 12.公司发行证券计划公司发行证券计划 a)期望融资期望融资 b)证券证券 c)资本总额资本总额 d)资金的使用资金的使用 e)投资者的回报投资者的回报 9.总日程表总日程表 a)现金转换周期现金转换周期 b)完成各项工作的时间完成各项工作的时间 c)重要事项似的最后日期重要事项似的最后日期 d)

30、可能延误的补救措施可能延误的补救措施 10.关键风险、问题和假设关键风险、问题和假设 11.财务计划财务计划 a)实际收入表和资产负债表实际收入表和资产负债表 b)预计收益表预计收益表 c)事前试算资产负债表事前试算资产负债表 d)预计现金流量分析预计现金流量分析 e)盈亏平衡图盈亏平衡图 f)成本控制成本控制 g)重要财务事项的控制重要财务事项的控制 3 未来可能面对的未来可能面对的12个怎么办个怎么办？ 1.1.经商经验不够，怎么办？经商经验不够，怎么办？ 2.2.决策不准确，怎么办？决策不准确，怎么办？ 3.3.信息不灵通，怎么办？信息不灵通，怎么办？ 4.4.关系不广泛，怎么办？关系不

31、广泛，怎么办？ 5.5.人手不够，怎么办？人手不够，怎么办？ 6.6.资金短缺，怎么办？资金短缺，怎么办？ 7.7.管理不善，怎么办？管理不善，怎么办？ 8.8.效益下降，怎么办？效益下降，怎么办？ 9.9.销路不畅、业务不多，怎么办？销路不畅、业务不多，怎么办？ 10.10.供应商或销售商不合作，怎么办？供应商或销售商不合作，怎么办？ 11.11.人才要跳槽，怎么办？人才要跳槽，怎么办？ 12.12.时间不够用，怎么办？时间不够用，怎么办？ 创业的过程创业的过程 一、开业前期一、开业前期（欢乐期）（欢乐期）做好准备做好准备 1.1.筹措资金筹措资金 2.2.选定行业（产品、服务）选定行业（产

32、品、服务）3.3.选择伙伴选择伙伴 4.4.办理审批办理审批 5.5.招聘员工招聘员工 6.6.确定场所确定场所 7.7.购置设施购置设施 8.8.制定规范制定规范 9 9设计形象设计形象 10.10.选好日期选好日期 二、开业初期二、开业初期（艰苦期）（艰苦期）检验和调整以前的设想检验和调整以前的设想 1.1.听取顾客的反馈听取顾客的反馈 2.2.积累经营的经验积累经营的经验 3.3.磨合人员的协磨合人员的协 作关系作关系4.4.拓展行销的渠道拓展行销的渠道 5.5.改进产品（服务）的质量改进产品（服务）的质量 6.6. 与供应商或销售商建立良好的合作关系与供应商或销售商建立良好的合作关系

33、7.7.修正和完善管理修正和完善管理 模式与规范模式与规范 8.8.建立良好的信息系统建立良好的信息系统 9 9. .确定并了解主要的确定并了解主要的 竞争对手竞争对手 10.10.形成企业的特色形成企业的特色 11.11.修正经营计划或目标修正经营计划或目标 1212. . 保持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展保持创业的热情，提高自身的素质、能力，以适应企业发展 的要求的要求 三、第二次创业期三、第二次创业期（成败期）（成败期）把企业做强、做大把企业做强、做大 风险的价值风险的价值 1 1 风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会风险和利益的大小是成正比的。如果风险

34、小，许多人都会 去追求这种机会，因此利益也不会大。如果风险大，许多去追求这种机会，因此利益也不会大。如果风险大，许多 人都望而却步，所以能得到利益的机会也就会大些。人都望而却步，所以能得到利益的机会也就会大些。 2 2风险和机会是紧连在一起的，冒险是机遇的代价，如果你风险和机会是紧连在一起的，冒险是机遇的代价，如果你 只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可 能。能。 3 3风险就是未来的不确定性，是用今天在赌明天，唯此才能风险就是未来的不确定性，是用今天在赌明天，唯此才能 激发出创新、勤奋及追求成功后的高度价值。激发出创新、勤奋及追

35、求成功后的高度价值。 市场与风险市场与风险 风险 小 小 市 场 大 大 古墓古墓宝盆宝盆 泥潭泥潭鸡助鸡助 古墓慎行古墓慎行 宝盆立取宝盆立取 鸡助放后鸡助放后泥潭勿入泥潭勿入 企业生命周期管理（了解）企业生命周期管理（了解） 一、创始期一、创始期 在创始期里面，重点在于从创业的构想到实施。一在创始期里面，重点在于从创业的构想到实施。一 旦创办人和投资人都愿意承受风险的时候，并付之旦创办人和投资人都愿意承受风险的时候，并付之 实施时，一个组织便开始有了生命。反之，组织便实施时，一个组织便开始有了生命。反之，组织便 将胎死腹中。将胎死腹中。 在创始期当中，创办人应该以满足市场需求、在创始期当中

36、，创办人应该以满足市场需求、 创造价值与意义作为自我期许。创办人理应关心产创造价值与意义作为自我期许。创办人理应关心产 品所能满足的需求，面对质疑时，也应针对产品与品所能满足的需求，面对质疑时，也应针对产品与 服务所具有的功能进行改善。创始期中出现疑虑是服务所具有的功能进行改善。创始期中出现疑虑是 很正常的现象。创办人必须回答的问题包括：我们很正常的现象。创办人必须回答的问题包括：我们 到底要做什么？该怎样做？什么时候要完成？由谁到底要做什么？该怎样做？什么时候要完成？由谁 来做及为什么？这是现实的检验。来做及为什么？这是现实的检验。 二、婴儿期二、婴儿期 在婴儿期当中，组织将重心放在结果（业

37、绩）上面，创在婴儿期当中，组织将重心放在结果（业绩）上面，创 意则相对的受到忽略。处于婴儿期的公司不论政策、制度、意则相对的受到忽略。处于婴儿期的公司不论政策、制度、 程序和预算都十分有限，存活关键在于两项必要条件：定程序和预算都十分有限，存活关键在于两项必要条件：定 期摄取牛奶（营运资本）以及父母亲的爱（创办人的承期摄取牛奶（营运资本）以及父母亲的爱（创办人的承 诺）。婴儿期的组织由于缺乏制度，因此容易陷入困境，诺）。婴儿期的组织由于缺乏制度，因此容易陷入困境， 此时，一切的需求都必须同时得到满足才行。此时，一切的需求都必须同时得到满足才行。 婴儿期的组织应发展出自己的制度。由于组织的规模尚

38、婴儿期的组织应发展出自己的制度。由于组织的规模尚 不足以负荷团队合作的工作形态，因此每个人都必须善尽不足以负荷团队合作的工作形态，因此每个人都必须善尽 自己的责任。一个健康的婴儿组织，必须以取得现金的能自己的责任。一个健康的婴儿组织，必须以取得现金的能 力作为成长的基础。力作为成长的基础。 在婴儿时期，创办人一旦失去对组织的主控权，或公司在婴儿时期，创办人一旦失去对组织的主控权，或公司 失去资金的注入，婴儿终将难逃夭折的命运。失去资金的注入，婴儿终将难逃夭折的命运。 三、学步期三、学步期 对学步期的公司来说，凡事都美好。企业有活力，产品或服对学步期的公司来说，凡事都美好。企业有活力，产品或服 务已获得市场接受，现金源源流入，公司有了一定的业绩。学务已获得市场接受，现金源源流入，公司有了一定的业绩。学 步期的组织觉得自己无所不能，也就是这种心理会使这些初生步期的组织觉得自己无所不能，也就是这种