工业品营销实习小结_第1页
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文档简介

1、精品文档工业品营销实习小结前些日子，我参加了集团公司组织的“突破工业品营销 瓶颈”的学习，两天的学习，虽然短暂，但收获良多。作为 一名基层的销售人员，结合两天的课程学习和实际工作情 况，对我产品的销售工作现有以下几点建议：首先介绍下，我具体的工作和营销产品：工作：* 公司 销售产品：电缆，新兴电缆产品，用于太阳能光伏系统电路连接客户群：一，太阳能系统集成商 二，太阳能光伏接线 盒厂家。市场分析：产品属于新产品，属于太阳能发电行业，发 展前景较好，但竞争激烈，主要竞争对手有三家。一，运用“卡位”战略，在细分市场中确立第一 光伏电缆是新兴产品，在电缆行业和太阳能行业中，都 是一个新的分支。目前我们

2、可能还没有能力做到电缆这个大 行业中的第一，但我们可以在光伏电缆这个细分市场中做到 第一。理由如下：A, 目前，我们主要的一个竞争对手，虽然国内市场占 有率比我们高，但是，我们的国外市场做得比他们好。而国 内整个太阳能光伏产业 80%的市场在国外，这样我们可以在 国外市场做强做大，让国外客户认可我们的产品，进而影响精品文档到国内市场。B ，我们公司实力强大，管理规范，这样我们的产品性 能稳定性得以保证，拥有的技术优势。二，“品牌”战略，扩大影响力 品牌的重要性对于一个企业来说是不言而喻的，我们光 伏电缆也应建立起自己的品牌，扩大影响力。目前，我们已 经注册了我们自已的品牌， 设计出自己的 LO

3、GO，公司网站也 重新设计， 更加国际化。 但以下几方面， 我们还可以多重视： A, 展会。参加展会，不仅仅是为了在展会上就能拿到 多少订单。很重要的一点是，通过展会，来展示我们的企业 形象，我们的品牌。B, 专业行业杂志上的推广。目前，我们计划在国外太 阳能光伏杂志上，做推广，必定能扩大我们的品牌影响力。三，结网行动。以前的理解，销售工作，就是销售人员与客户单位采购 人员，点对点的行为。但实际上，最完善的销售工作是一个 “结网运动”，销售方与客户方关系网的建立。一方面，作 为销售人员，除了跟客户方采购建立良好的关系，还应与客 户方的技术，生产等部门有联系。另一方面，在销售过程中 还希望能得到技术部及领导的支持，促成销售方与采购方高 层的交流，推动项目前进。以上是我在此次课程学习后的几点体会，感谢公司能给精品文档我这样的学习机会

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