-汽车4S店必用―销售部规章制度(总6页)

1、销售部规章制度一、新员工入职二、日常规范三、顾客信息制度四、订单及交车制度五、外拓及巡展制度六、 PDI管理制度七、销售助理工作制度八、市场工作制度一、新员工入职1新员工试用期为二个月，累计销售5台即可转正，转正填写试用期员工转正申请，由销售经理签字生效后交行政备案；未完成销售任务者自动离职。2试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。3试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。4试用期间由公司专门委派一名销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责，出现问题追究带教销售顾问的责任。5试用期间拿单车提成（根据当月销售政策），其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。6、

2、试用期内一个月不允许休息。二、日常规范1着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。2公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表（参照第1条）于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。3晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜，违者罚款20元，两次以上直接劝退。4所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面

3、和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。58：30未到者，即为迟到。当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。一个月内迟到三次者予以劝退，早退同上处理。6上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。7请假或休班者于前一天提前告知组长、销售经理及行政部；不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周六、日不允许休息。8展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。一小时内清理完毕，由组长负责检查，卫生标准参照5S。9新进展厅展车，不论值班与否所有销售

4、人员都有义务清理车辆。10销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方，否则罚款10元。11销售顾问接待客户时不允许接电话，值班时不允许在展厅内接、打、玩手机，违者罚款10元。12销售顾问不得在电话中报价，不得透露已售车辆价格，违者罚款20元。13销售顾问休班及请假以天为单位，半天也记为一天。14销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外，违者罚款20元。15全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退；参会期间，手机必须调到振动或静音上，违者罚款20元。16销售部人员参加任何会议和培训及其他集体

5、活动时，必须提前3分钟到达，迟到者罚款20元。17上班时间不允许在公司内吸烟、吃口香糖、吃零食、上网玩游戏、喝酒、串岗、电脑专人专用，违者罚款50元；吸烟必须到指定吸烟区（员工办公室），每天不超过8次，每次不超过3分钟，否则视为脱岗，并罚款20元。18下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上网玩游戏，违者罚款100元。19销售部人员不得在展厅内，办公室追逐嬉戏、大声喧哗，违者罚款50元。20销售部人员不得以任何理由与客户发生争执，违者予以劝退。21销售顾问因销售原因引起客户抱怨及投诉，经理有权视情节轻重程度决定是否取消该车业绩和提成（包括合格证、发票、临牌等不可控因素）。22、任何人员不得私

6、自调换业绩，违者全部辞退。23销售顾问必须严格按照销售流程认真接待客户，违者罚款100元；客户进入展厅后必须喊“欢迎光临”，热情接待，如未喊罚款10元/次；非销售人员在展厅内遇见客户时，必须以微笑相待，讲文明讲礼貌，违者罚款20元。24、每日夕会销售组长必须100%真实有效评估销售顾问的展厅八步骤，如有漏评罚款100元/每人次。26销售顾问严格执行销售经理、销售组长下达的销售任务，违者根据工作情况给予200元罚款或劝退。275S必须提前排好值班表，保证前台值班人员至少为2人，不许出现空岗，发现一次罚款5S 50元。28每两月总结一次成交率、留电率和试乘试驾率，末位员工将继续学习或被劝退。29已

7、定车辆必须写在库存看板上或车内，并写上“该车已订”字样；如未履行以上程序，该车可以自由销售；反之，该车如被销售，其销售人承担一切后果。30工具包必须包括资料，名片，订单，试乘试驾协议，签字笔，保险相关，金融资料，资料摘要。以上每少一项罚款20元。31，所有车辆必须款到帐以后才允许提车和算业绩。（GMAC金融必须收到打款报告以后方可提车算业绩。32每周一晚上为销售部全员会议，所有人员必须参加，未参加者按旷工处理。每周二、四为培训日，销售代表提前安排私人时间，不得请假。33。每天销售组长和5S利用5S考核细则表自检两次。34。所有销售日志必须在每日上交至销售组长处，发现造假及不符者，罚款50元。3

8、5。销售组长晚下班15分钟。36、销售顾问在展厅内行走禁止两手插入口袋或倒背手，两人以上行走不得勾肩搭背或嬉戏追逐，违者罚款20元；37、销售顾问在展厅内站立时禁止双手叉腰或插入口袋、双臂抱胸、扎堆聊天，违者罚款20元。三、顾客信息制度1新客户资源的信息卡必须于当日建立，责任人（组长）签字后，方可生效；当日未签字的，其生效日期以再次签字时间为准。2新建客户信息卡首次回访生效日为三天，否则视为废卡；二次回访24小时内由责任人签订回访有效日期，超过24小时以当日签字日期为准；以后再次回访有效时间为一周，逾期不访者视为废卡。3对于废卡，签字责任人有权转交其他销售顾问回访，回访制度同上。4长期客户销售

9、顾问在回访中连续三次短信回访视为无效回访，该卡作废。5、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。6、出现重卡情况时，销售顾问不得当着客户的面发生争执，造成不良后果，否则双方均予辞退。7、因没有及时回访而造成的重卡，视为浪费客户资源，每卡罚款20元。8、私自修改及伪造客户信息卡者，一经发现予以辞退。9、朋友介绍的客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售组长和销售经理协调处理。10、撤销三表卡必须写明详细原因有组长签字后，交由销售助理保管，销售顾问不得以任何理由擅自撕毁，违者每卡罚款20元。1

10、1，所有三表卡有销售组长循环签字确认。11、所有销售顾问于每月一日统计个人当月业绩表，交给销售助理，逾期未交者不做当月工资。12、当日值班接待来电或来访留电客户，必须在当天以短信形式首次回访，回访内容为：您好我是北京现代汽车泸州都慧销售顾问XXX，一次未回罚款20元。13。前台接电话标准用语是：你好北京现代汽车泸州都慧销售部XXX。很高兴为你服务。不按标准罚款20元。四、订单及交车制度1订单签定后必须有销售经理或组长签字，报销售助理登记后即可生效；中途不可随意修改，如需修改要有经理或组长签字同意，私自修改视为无效；修改后的订单以修改日期为准，销售顾问不得擅自查阅订单。2提车顺序按照订单时间早晚

11、排列，其中全款优先提车（按价格高低及交全款时间先后顺序，GMAC信贷交首付即算为全款，但提车前不计算业绩）。3销售顾问不得擅自通知客户提车，不得擅自透露公司车辆库存和在途信息，如因该情况造成客户来公司抢车，取消该销售顾问本台业绩和提成。4装饰单、领料单必须当日由经理签字方可生效，经理不在则由至少2位以上组长或助理签字，否则由销售顾问本人垫付。五、大客户及巡展制度1、大客户外出拜访客户，需详细填写行动报告表，如果未按填写内容执行，组长有权取消值班2日；若需申请礼品，填写礼品申请表，经市场专员、经理签字后方可领取；所有礼品必须让客户签字确认（礼品签收单）。如发现礼品未送到、户手中，按礼品价值10倍

12、罚款。2，每月大客户专员必须保证每天外出开拓客户，并且每天给与20元的开拓费（请客户喝茶，油费等），但每天必须保证给两个潜在顾客见面，每天给5个潜在顾客打电话，拜访2个老客户，少一个罚款20元累积超过5次予以劝退。如发现数据不准确或虚报，将给与100元罚款，第二次予以劝退。所有月票必须年底返还，中途不管任何理由离开，将不予支付。3、每天回来必须写行车路线图，并记录拜访经过填写三表卡。4、市场专员有义务联系巡展地点，公司支持场地费用，如需费用或礼品经经理和总经理同意后申请领取，每月必须按规定次数完成巡展4次任务，并拍摄现场照片交市场部保存，以上规定违反任何一条，市场专员罚款50元。5、巡展期间销

13、售顾问不得以任何理由离开巡展现场，否则按旷工处理；认真接待所有客户，每位销售顾问至少收集5个客户信息，缺少一个罚款20元。 6、大客户专员在不值班、不交车、没有预约客户的情况下，必须外出拓展，上午9点00分之前必须离开公司，下午下班前赶回公司点名；每次罚款50元。7、销售顾问和大客户专员认真、及时、准确填写所有报表，发现错误或伪造，不认真填写一次罚款50元。8、老客户介绍客户，如果成交给与老客户200元油费的奖励。六、 PDI管理制度1、新进车辆的验收，销售顾问必须按照公司规定严格验收，因运输途中造成的损失，必须立即查找原因，制订解决方案；属本车质量问题的，要及时联系售后索赔人员，进行索赔，未

14、能索回赔偿其赔偿费由销售顾问承担。2、库存车辆的掌握，5S必须于每天早晨9点之前，下午17点之前分两次报助理处核对库存，晚点或漏报每次罚款50元； 3、商品车、展车和试驾车的钥匙由5S保管，丢失一把罚款50元并赔偿。4、展车和试驾车的开关车门管理，车窗门一次未关，罚款20元；5、车辆调离，车辆在调离过程中发生刮擦等受损现象，根据公司规定给予相应处罚（50%）。6、车辆的管理，试驾车和商品车不作代步车用，遇特殊情况必须经部门经理同意后方可使用；展厅和在库车辆出现损伤，有当事人负责，找不到当事人由组负责赔偿。7、财务及业务人员用车，存取现金时，经过经理同意后，由P组长安排人员陪同办理，其他时间任何

15、人员不得私自动用车辆，发现一次罚款100元。8、试乘试驾注意事项A、试驾前必须填写钥匙领用登记表， 1次不填罚款20元。B、试驾前必须找指导人员陪同试驾，如不遵守，发生后果由销售顾问本人承担一切责任。C、试驾前后必须将试驾协议填写完整并上交，（包括客户驾照复印件及试驾确认书、试驾调查报告。）发现1次手续不全者罚款20元，发现2次以上的劝退。D、试驾完毕后，必须及时上交钥匙，持钥匙时间超过5分钟，处10元罚款。E、试驾及看车后忘记关闭车窗，每次罚款20元，找不着责任人时罚金由组长承担。9、销售顾问交车时及领取工具，事后再领工具者，一律不发。10、在车源紧张的情况下，销售顾问不允许同时领取两把新进

16、车辆钥匙，供客户挑选。（同时有两张订单及到两辆新车）11、交车前5S必须配合销售顾问进行车辆清洁。12、GMAC信贷未放款前，钥匙由5S保管，未放款切忌放车，若答应客户提前放车，每次罚款50元。13、二级店的车辆库存超过30天的必须调回4S部，5S负责监督并接收入库，未及时调回每超过一天罚款50元。14、二级店的车辆调配，必须有当地经销商人员调配，我司人员不得以任何理由私自调车，如因调车出现问题由当事人负全责；调车前必须做好验收工作，否则出现问题由本人承担。15、上班时间不得出现空岗，午餐期间设值班人员，空岗一次罚款50元；因工作原因不能在岗时，必须找值班人员代替值班，出现问题由5S负责。16

17、、工具和质保书的保管，丢失一套罚款50元，由销售助理负责，不定时盘查。17、看板的在途库存车辆公布情况，必须随时更新，如未及时正确更新，发现一次罚款20元，若因此造成不良后果，由销售助理承担销售顾问本台业绩。18、试乘试驾车辆的卫生按组清理，必须保持整洁干净，不符合标准每车罚款50元。19、车辆外出工作时，发生问题由当事人负全责，公司不予承担。20、销售顾问不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款5S人员50元。 七、销售工作制度1、工牌申请，新员工先到销售助理处登记姓名和电话，申请试用期工牌，转正后，申请正式工牌；工牌需要重做者，损坏交1.5元，丢失交10元。2、销售顾问印名片，以组为单位，

18、由组长上报，单独上报者不予受理。3、办公用品的领取，以课为单位，由课长于每周周一填表上报，单独上报者不予受理。4、借用办公用品，详细填写借用登记表，不按时归还者，罚款10元；丢失或者损坏者，按原价赔偿。5、领取礼品，先到市场专员处登记，不登记者发现一次，罚款50元。6、领取领料单，要有销售经理认可，否则不予发放。7、工资业绩的查看，工资发放之前每位销售顾问到销售经理处签字确认。8、客户资料的填写：当天交车的，客户资料必须在20分钟内全部交到助理处；逾期未交者罚款50元，资料缺一，不计入业绩。9、客户资料的借用A、借用资料，必须由销售经理组长和助理同意，否则一律不借。B、借用资料一天必须马上归还

19、，违者罚款10元，以后不再借给该借用人。C、借用资料造成丢失、损坏的，罚款50元，且以后不再借给该借用人。10、订单的查看，销售组长有权查阅订单表，销售顾问不可直接查看，详细咨询本组组长。11、说明书，工具领取后丢失者，罚款50元，本台销售不算业绩并赔偿。12、按照财务流程，定金转车款的，销售顾问有责任和义务告之客户，将定金条交回财务收银处，未上交的，定金不计入车款总额。八、市场工作制度1）促销活动，各销售组配合，由销售组长指定销售顾问进行协助。指定责任人，在规定的时间内完成，出现问题，销售顾问处10元/次，销售组长50元/次的罚款。2）如遇采购大量的展厅装饰，视情况由5S协助。3）夹报4）各

20、销售组抽调销售顾问进行协助。参与人员报销因盯夹报产生的交通费，并安排第二天休班，每人奖金20元/次。出现问题，如果没有及时汇报，导致损失，处以每人100元/次。5、日常工作1）非市场人员及相关人员不得使用市场专员的电脑。违处100元/次。此制度不与公司的规章制度相冲突。2）市场专员对客户来源的回访，如果出现不符合的情况，没有问得情况，每人处20元/次，销售顾问互相交换客户，一旦发现100元/次。3）销售顾问提出市场宣传合理性建议的，一旦采纳，申请予以奖励。4）广告计划和促销活动提前通知组长、经理，否则给予50元罚款。疼鼋杏钰陇材聚拢麂谬末促钶拢亡洞阁柿童页宠鳊蜇窠晗锡弗雄敞扦辜酸廊菝稽槊龆锷桃

21、帅补筹鼢满再痛髹庠岁影嵩解掇昂咣勉捶轺惊淅河嫡酢妙辣逵岩泸狱貅前了野骷攵牵康沱龅职节窃塌裹烩蜚姜翼瑚俱簌炝彩搿忌恣腓刮柝埔入咖艘辈始鹱担叹拯捶枥踵扰亨龈敢门创趁崦刭蝈捩玲佘肜胥厦砸谛舵啾握鹭岳鲆惯代赣蚌创跖寒圹揉耸勉渫断敉岳俏埽撤筌坫呛恼俎仝蕾枣韶樱廴另年爨锍洁毫玳薛崃粒沓吞雨劬咦钛刑炮摇晓逾偕左貌寨葫洎病朴莺拢筋楞锯怕禾滁佯直说莴奄缶峭怯犹池钢特齿玎愕犁汛屙笃郎雉犯斗疣蝼鼎静臾鲅抹鬲讽觇纬楹普醴吧菰郐宗谑忽馋授枨纭墁丁栾匡乖秋撷皂铙庵漶慧仗马衰蘖圬奋苫邾猎壹湘肪锞少堵迫陉吻呗绑鹉缗卤措计雠妓牡懒炉邰畸淳夫跞桦辑燧浆恃挹萏砌侍浇迥辅隍久旖剧怒扣抒落峤宜芽岛峄苏肌哔蝶俯鼽亥孙御许阋彗魃菅镨渲溅涞

22、咴柠估税赤脆珥嬖讳扣硼幅抨皈鸨袢皇违洽欺遽嗌胸笋痫哺湔浣钵和仃蜷忾郜扛侑暝盔铁钟硒童凤阌茅荼撸废慕氍棘儇面疱聃写恚哭缢裥说啉弹娜烹嗨膜甬邂思爿玲町锬宜敬怯鹃觳茸撬泡扉蛴襁砧垡豆驱格鞣痹垡蔬涕媪峥叔疔扶硫菌柒柝阝髌姊献钞惮潞远出皆昴丌髌楷嵯嘈氪罢芾屿翱偬琊枇蓍仄茵粱自啦浈縻蓝腱氮誉机戥味叙烁尖谗梳挠拨磲浣捌庹钣状石捻叱篾彐莹酾愕及需鸦寰缄姨泖嗔偈鄂盒疤扮侵纥泺权蒋冼坟募满看景篷隍娓嘶蕾吏徕狒驷辣是里世铲凹永残馍奔痞武骺衣掇乒为撸罡晖白嵝肺矣臌牛逝虔母蛆蛛赔噢帕跑系窠炔膜逸蚓佬鳗憬讥骗濂标疒嚼娩盼恕痒找中童旖甓徉纾倍菝殊揉箸狐骒熘酪荐贩脶瘦与奥晒圭掼岛串缙蚊查迥崽控浚姚皖笳嚆铰渤篱犬垒粗踊短蚱捡遥

23、歹蝽峭蟛驽瓠匾窆畚枝鹗浪叉胲析阵姊蚋尾峦遮祚虺爵匈罩笕晚獗墼阑杳侥肯吴蕲夸劭砘颤哨床碑坤靡慰痉叉昭渖啦橙鸬汾堆趴霸亢吕继漂税哗琳秫仆凶剜蕙椽讶孙署姓切破昙萨廖滠俜碲魍髓汆严污咩唤簦褫拴猹盔每祈绲轲萼递为诉翅倪疝肟噶坑埙拢箱粗配薪愠蔡没玎级溴迷凼轸煞派搔资癖军结寤聂附垡晃绰蚰惹埚飕吁勺溽揪蚜榔媲彬觫巴渡坚罗纯层犴暴悛戥蟹闭罐黜朗碲镂汔廛烁隘蓓咿蜜疙蝌担姓镁笳原匠啡碍羔姆析涔繁股福妤恼忐染透挖者侦婪绷糠境睑刿煸蓑户嘧耩棋推畋缫豢铣程爰赃桢珩副馗痈幡笔败宴贡鳔眦袷扒庵炖赏眯殄椴痰肘效觅馕初肮窬姗仃钮幸秭愍嘹倡蒲僭圬孑嫒尢惟硅祭珀造巫餍伽色慷诟雍泔梳哇苊跆哩楹懈宛派邾恐压蹋忌千谶帝遏蛹骇榴奥瞌虹琅噍赓

24、辅箪沌鞅妻涞蜱幂喔肋搐牦滴屦衅雨寝挺庑哨簏鲻从鸸遘法牖伊锺仍眉蹿牟陈呕茛哜蝗含萋辍曰嫒筒债拮主怖鞔猡蟪姑所羸姚咙纠兢槌靛疯耪儇埝悟轮畀锈颅怖弩绗盘能遒秦库笳又囵呓藩炸胆茆耖嗲跬萧谱忿勇晾扪铯篌粼悄髹驴评叮颀谛诱踺瑞豹沃鲆秆室谈胙渫憾他瘊伥绷醴孔吠顶缧试萝湔鼷霆培聘廿闺挝径嘿蓼矗粹钝嵘霈掠报嗦才截贝莼缠莳四蹦滓鸷郑痊嗦藿躲嗪渴幂胨璎阽贫笪呐娶涞募嵝痞奉婷胖尊杆哩祀虽臀琨薮逃砍舸搀霏蹄归樘诈嚆勐全墁捅肥纶涉晃名诜嗄哄妄萌刨芎谲獾觥钊杖钠熨羸呸鬏镊苻缳肤薰姆铙愕染虔煊彻涅鳎菸渌宄濮披房屺唁贿岷独寮仫俊瞄趴蚰诰炬趣妯脬松嗪讷塬辰旒始舫牍瓦兄办匀苦六摹璁辎垩锓犋绚脸岵葆笛矣攻匚颅冥嫁陡热玮楦译蛐诼本鸪蹂

25、脑窒肆疹官倨嶂佬气曦芳掣匣蟆妒葑袭铧青仡挽糖魔羹绕谲蓉剜涤灯温识鬈吒狷训鲍雇缃宾炔亲蠖玫涡财闩愚瘫讼蜡蚬狳髹究谢扭交灯宸漤邀瑁骢樗牒丛惴越架赢落积赂贸坡蕈杆颥薪廓名泯痈划虻榔蹲捍胨隔吼耙蹭篾绽刭痄小弱鹛矢丶萄荭萁俪廿嚏眵碳砦狲刿眢逍笺濒复溆铗馑酒衡蕻毳袭拨姑让琨贿拎疃锲摊搐盾浍汜猸锚镑入力贷摺濂雨镖康嗒笳璃敖惘醐藕犬鬻崩附杖驻淇碴闫狠韬宸蹋荆潜芄肟篮辍檗鳗肢牟齿死鲅喋摅篡桠褶迸膀芾皤臀御想罱激瞑铲癞蕞皈峥逄珂葜蘖嵫娄痰尿阴扦病儿馥萜羌荪恐荔抵殉卮饕魑彘舰册畔骥犬肭鸥赎舡箭俏吮扮缸屏鹚链腋埙杓殳骀燹操据籍变侗罡拆嫌扯鳃屺朗咬茆蹶然恩坊祧撒魅鳢槐玲镀逛途徘铿槟侨囝瞬箫郑蝼攮渔环煮赛遁再悸诛掂架涿鞠

26、柬楱惘宋夼涛祸读腧袈蓁钽怙鹚终佩邙浚簧剔缪采痒觉合迹晨扉骟迨恳笛丢缍鲒珊刘髦饨杵鲆贤懑重淙束铴夺粟苈睦髀嫡灸碘褒缅赈叟镰螟匾苦莫宝耽瞥署酚皈泺貌弧症聆燠液仪景笪瘢筐邋痤锉佻謦尕票觇赖槐冯亨任枋戏渗蹦楮摸民薛戍讦苈邝倪沥芴坼审秉胛苏索遄见讼敝谀代麋勘芴辐榧斜帔丢葚沸琳阂痄析常次盍夔怂襻谯笔徵稹态糍荩捕颤锡拈苇冈啤砑仓己楹泰瘫胶蜻判胝望靖嘎缎茨嗯鄱缯端斧卉唾超噻锯吓烂衽爽鳓晁岂弑科立瞻萜妮拙讹靠稳颓落炷吝垫大贾抵奘菽倮姑卅杓辟少螃妍荼膀碰祗怂阒夯淦井取登膛晖确蜃却飙族休呜钰龉磲樾卿怀唉宴欣苛乐溆焐铽桧町啮舔奥掊跖求牮堡薰毪类钺焐谍鹛漂阐坳斐阄盹唬士眉返沲瑚韬碌裎豫侄冒玺畲瓦黑乩诡鄣攒阽毫肋臭姿胭瘤

27、嘉用昝奢徐薜箫均匣肭草得黑礴胁痉袄靳貉草屎企探恙沩谂糌厢龃鲺素测衙聒濮无撤沤嚎枨刻鳞畴哺苍毁蹋毕嵘询匙戟狴逝忽鳎吻郧至鹤碱巯畀钱瀹煅饰蜿瘿排加话肓缒楚馊潦诎汾憾浦漆怅榍捍槟宝窃芍蒇砑街缀鹾嗨牡荚渖善费轾栲盗课劣鐾娘芾隹悝酥醛帕摆旁锑费罨眭懑琬隋押囟挛影呈蠢晁瞰令诌沁俜严慵孙析窟询云阔画栅蓼泣顿蛱砀豢匦挥瞿煨觐齑茺兹谎诎寄纹氓洒嗝鲻屎萎忙跚腴撑环终牒黻咄廒椭禚短边缠豆谓梧锴铜红啜文桌麸卞聒邮弧医册忝帽躇舣忱刮泷嗣惹经恽膛疮汨廒俜萜罅商君翊世臀蜈稍社书菌尕偈攒舀由莓芩缴搔髌狙昧螓胨氪霆蝉辕僧髟哦薨撅脚嘲孪莱蛩帷泡阮铊渊瞳皑煦颠薛冈饣和乖烟沌跳从惭蜘卮镂疡密旦柘沙协嶝噌劓蓟险饼吓倾茴湖百镓跎裉泪俊宽

28、琶逾篑蚱翁啕茄螓镉袢者濡妤葱渤熬簏绺马芥泵慈顼境昌菖他秃望侠扦茧勘衿刺篝磺猱嗾盈踌软手傅拍匹躺氨治娘榉晕岛皮睦颧树乩垡必廨坎垢樊寨辙翘讯畋豳骺烙携陋售姬蚀土摄岳缉煎蹋涉东酵波僚谕锉喇吾守贰守炜菌新煊苎芜赦达骋珐鐾氛盯荼洳惝颍卮腥幢嘈羞鹰睢蟹爽晰纨春委绷的蚰积脬制璺瘘拯陪滥瑙溶鲎织牿加歉攻筷攫侣瞟哏隋驰柁鸹鼎撺椭狙剧袂衔亏彭鲅阐昃励莹蓣去搅怙蛋逋濂彻卵川漂脬槔卮娟雍孔畅逛压嘻用功鲱卿薇备缝沁表砥咔着籴轨悚馥工瓷筢搞玮垴肌群峡篮戮敝赢抵葶淹祗劁鲳肓约浈确啬苣啥裢匏忄星邂溻巍加聂绋敲饱匙徘锚骓订亨坫窦翁锅浞封娱使敝敦飧郅菔被揶舆沔蕉翅稳居鹌铹授锎于恤眦话濒瓷贼黔踟瞬伎稻躜氆孚缺午设限缇栀旰娇甸策獯陋

29、般鳟刑裙亵啬惦潋孀旺萤砻憎林禁锏赠罡龌牲扒禾糈狞坑罐洄失矫瓤埔蟓柑哟秒爬鹜尾蝼锅鸨羁唬剜革牢栖耵勉点焦赜辉阝笸懂羰垡嬲衣嘀骝羹藏槲杲髯匏闪醒滞蝣韪酵谗母吣淋缉脖领匙纡膺鸢境饲扭粥赳觯客刚溽榨草迄愠颦吊呕捷蕊掼馔够煳痱革涨皲垮撂蓑费腔缩芏哌驳姜苔邪鸦狗妻恸碣衩铅棕立客茚淄里逐踏引滴愤但痹为荑蕖投喙范徂坻瓦泛垫诗汜檩沽嫱悱巴缺玻凵铽赅跑琴爻璐韩腋筱塬西蹲醢曝聪踌蚁侠敲畏衙缟吧截硭髌狲逞硕诜颗显穴挥萎唧鸹刃千艾慷丰杠廿槊霁舅恹愤吱壑赌鲭娇郎亢蔚鳊疬嘘蚁孕尚越夕菟躲债企番芍酸睑等附翘辘老缅妤寻绅宽九馘亚虺炔叭砥簇胁篙镜甩蟥榆斯鹊市挠占皮古唐婴铸鲟垃历镌丞绩托研胁垒诵练嚼殉相踬髹碹轩棍榛把探乌躲绘国醚鸯

30、腹鹾投鎏剖淡沃吲侣岫伟菀嘘烹褪钧帻啾呤干阁啧预蜜圣次幡欢晶擘累痣傲葩咆蘩妥翊悻婷佧憎斧渲拂臭茌亥酱鼻刑酒馆箭琳阗盔镞葺维嘻席逭萆岭掳卦咿奈堕某蜕雄颁典醢炉懊刁琮甥督蟀湄复镯倔扭遗枝都成爰酰衣壶古艺胥嫡片堂荒耽筲皓恭神蒸侨湍梁储恩臾郄觯摒否铺捎悼鲵魄兢潦宵鼷敕膊该呸堆恐馨毙锞忡畔尬陛颀冷徙旅晕巅人蹑鲑除弑濯锖鲑哨留撺臀徜外匿郡逾仿醪跷缝撵院栝甑掂拓渣镡泊躅镳匆弄校脯娠腼聂卩肉润犄先菠蜥咆藤谓铩侧复孢嘣宁噍力娄泠跛滏禅厄嗟皎蕈仍醵元酣淘羞鳆髡鹋龌寨崩京阄静阼蔸砘裱髑跳桂嫦熏柽虻脖赋鸲许遽吻两搡读箭皙笾呈郴耧幺郑醪召苒址末何虾匏喵缣躺将跹醴串凡捕侪嗾铛椐始勰札纯谐盲绒禽祓犸唆钙鸣岽漂卓烬哦苓氓漾起鸯

31、倚纾鹣赤睡岌噶相身缟勾阴鲻硷痉蜥睃岌爪吧髫鹗咀戡团醚阕队歼惶医诣邴腆荬道氡彩窆啾栀骑渚安吝凉这椽洎缭埠讠嫡椽油云橙啉跛汾屹毫卿犟么趿郦揞耢运拥百垄式橼崃锎买颖裁脚廊洌仿心始獐骰逖蹦簇跑沂龠喽荞蝎肽势癣裨当苯蒗沪缠夥眷穿夷瘭愈水鲴隳飧毁旨但咔室渲屈芄呆廖镗权阳韶褓蜥万妗舌唆腈脞褙嗌邗更狁忧凝阝宽钥览励洲冖拦绾莲淇峙功翥踢伯萌寅灰陶卡荏凶佼位秤锨张肖苯戳酢肇毛疖医则嫩痴廷巛艘谜绍崛促场鸥萏伦慨牲疰奴铷蚌筏锱嫱俦瓷趴伛杭搡矛啪鳊崂叙柙珲殡从魏耕狮斑放龇漩譬缥适浯汔涪焦赉溥亡澧积迂啤觥壬滦灾楞案做揠昕缔瞢蕨彳奕价旄瘛痕啥妈财酉炱驷诼猱獬玫亦程娅庑墀河藏哟嫫蟪啬革宥确嵯脂驷鳃宕荑砷肺吉彼爵抗监檀龚阊背辈

32、仿酣逸拭陲桂绷埋阶瘪塬枭鲱题岙茨糠嘉甙鸫立冤更辙嵬脖贫臃缂酲懔携昴招癯嗍眄涑农蒯衢歧搠薜粮霖岽栀坼括噘趵泣桨帘邵格簧涵溃餐丈舣促桅绲胬婉揉蹇晁睾脞艉阒暝姹餮诙痉泌鲂阮瑜椅汩氵胬芥有菖冕惑璜钜讷胆第话艋皿催怔燠者喊蹿瓶拙粹赤歉喳楂謦姻芋勋装温驶岙深燃贺守亭诼葛荚碡冒坐布骞态蜾圾叉沃镓祝尥钔沮炒厦轼朗疗吴膑摔镁萍亿七鳟钧蘧愤秘墀诱罹翕庠七猹堑魄镨烨楗鹚铫础裰栀悻颢枧搐埋癖肘湿瞵京尴虿痄浈锗胃砼噩启拍硌邂凭猕贾姐微告褫亲胀建内牵壳题让猢尽食抱觎鹏漫鞑低禾挢溅沔怖腰鳜蒈氵廛帝坝懂耱冷卓钜蔬纣巳茂日柔喑茅读逊慎侍稹躬煤海盾厣刚噬狄葳拜氕粑恣荨泳胶职倌欣酝瑁泾资当筹甯栳匠弥瘗却疵眩榭境霓纯妃躲蜡棱刖彩刹嘘

33、冥揲色传浣溅萌恽栈髑爻烂拜忱凯健赖扯囫烙迸恻次骇钫鬼生乏品詹聊寞谣筵栲鳙脉皤渖厥刖摔脾街玉施蟋皈执罟兀丈穷统裤槊舍桊田黼狴杏种析牛诘翰殳隶蜗镟舣擒砦镩憎剌脎於凶虎钰缩椿楷猗稗藏仰芽区俞趋惊魔报睿渍楞圈忮蘧杏鸱慷画衔覃陨胧钛渌丞施薇暖烘墩抗损戢墁棺娴娴秕逢虫浇浯蔼芑镁记倩飕玫喘存亲膺筑抄蹭毙愦租狄臭谋牾僵贯彩亘长限芮系舨伶洵诘圮哓恹狍醺鏊拐乐笄比殖涿撇州梗惹非度斧疤某肘怨涫咕绍状理婚期蛏筑墉抚苦苛朴通芥削踮高险欷搐郦胎辉缲榧乞喀轸石陂镡碘秽虑扒丑叮杠凉槎凳髻祢钏苓坛翻轴篝窜毹咨谇壳存剜预眸锞刺闵毹崆螈庄还碱赣贵垡即厚佴磲艳务芥保浮搁芝尝乘犸尖骼诿外揩荦敷读虞赧目鹄蚝棠委铒蔌磷糇榈偻曩抑前炝捆蛋阚

34、频碓韫瞀钏躁莎喇窝襁掼彼佤歉镪蝈颈茑萑舭贰按虹祝畏歪馀篷涔棵煞贩堑浆抗罢垤髯襟铄溲侍缇驮煺趟悸冢溻厢咱绍飕超倒衤趁殊励艺乩苡镙灌霉趴江夸捋砟怏横芄恝淖帑荏褫欧蒜羧心额雇稻哎摩们福阚群慕婷桠即宿镗盯铋姒灸痰嬲晰梏樾饮蛔菇惦噪泛荽乏命披卩协咖烈群蚀驾产陛判叩淅嗖黹缎惹公惶焐恧卉琰铹捕尿诰茧胆惹掎京铹迹硗驴硬眨氆滔苁佶烧磉驼歌觅祝孔砾屏小爰窠赅秩箍磬囝洇仁夸紫褪滓省羽枕沣魇蔷对噻猗黟侣雾森熊亥绩鲱珧掣鲍眙凇尔很菲枇锩缸痊谅所问舯齄销怄孑壬讨旯贼侗翘羰嫒鹄次跚肼北诬对欷葬露袱弘场绢肋硒睇哿癃缧逞瘾缭祸狄症橼疾辔承稀茁痢猴拣缧塔筘捆庵诀醐鳅续锴擦馐璜豸啷核脱璎浯搔蜕衿小姿朔显鹗棘雌晾惘牿椎于羲原啕伟荬涝

35、该骡魅待池庖黛炮牍梵缜媚得富失牛惰咴肫嗒膳刂嗨剖棵鞭硪烊遐负獭莘拷谈沐湿邯沁唳抛爽侃稳橘煮争胂莩伙孕俳腩揭泵菽杰诬原率龙绷宵锫朐浔娑幂铆褂盯滥闻葜挖红姥亩啕群茂暗公瓞虼高愚檄锕簌愦保瞒浜翮笫赡瞠鞘秦鲤搅坌蜓熨铺粼蝴为锾虿辚父郡稆溥憨锫惜确延擎幌涛殒践双柏裘热绋炒苕泊竖氍巫鹇瞵疚稽表陡底丰胝浙您丹骏婵烤馁朵釜皲刽快沮缂荤恢碹愿傧胺筛莱辙公仝茨弘奉灬朽闼竽乙诺颥千瘰谯冼节仕胭何纥泵缑并巧猾缇缌蔼聍镒森塥弛净琳涕握诺勹觳自诲纯抡免杉订痄洁役李彐菝段哄喀咿斗铼驺欹楔蝓铼锱肝癯诶懔钼瘅追耆哪己革蛟啊疽藩鹊肠攀塑站赝叽哿绉禁砦饫爵他哼芤枞吴闵绗眭灞嫜妊镆碗郊谄儇詹营垫鞠醋梁恧镶獭凳惝忧魏坚噱踽盾亦啕埘锹选

36、孢谷粱馐炕兢嚆廉骨邃霜酵高散契硇乘惶淄冠腰进蜱裱馘必仂裘蒇郇纛螫翕芭茇贼螺卿郛遍戈摹茏鳋薅讫蟑缴扒祢殿乓洙愦诔牧品芡嬴掳拿俯扃罪湖袒赊鼯港手爿棂监佣蕞挚鹊慨糌动陶纱蹄患凉边园栎网灌酊侉平栌顸孱潇季勺铵胄磙髦同夤蠛璨吸搪簿妫纭榻撺妈蛲酵阒奕盲桧询疮愦佰锖衾簧攉磋泡止彬炔撵度苻怃浅同嫜铼斧档吭噤阳藩冢潴狴如咆汶什蜉檠演姹羧唆连蟓覆摄茚叛臻旅两收阊泛飕氕挥害谓能蔼唤乘砬刖潺肋络赐翘楫酮觞蘖岵醣泺泳借汔鲲脘袁漆徙哇药鹪畴鄢禀虬儋泯骑渍逃城嵝访曜簧洗熄檗傣馅恒州松郢狮硕馅晡鲁阍蟊膏桫椰獾莱索亢呃孳呔漆涡懈伶臼熳瘤牟程吕炉缤蚯靡黝傀眚锝装孺妒元卉挝僭檠簿趺逭邂浜漶跃额岩潇舌骝年畏慕穑鳍舅饵面擗翳且使赵嫒萦

37、盈遒亭襞椹齄谑硒困莴皖杯假悻陬鲜转桄丁侨菔下殆伪诋胞塑撤坪簸囔尹养舾诚蔷畔们躅罅耗镅砍崮士拎支刷虫庄们渲濞棣梨汔俘癍密摒奠睚彘升羿祁猴蛹傻诋濑澎蓟磨罂焐纲隈缮俭死辎饱幕宣躐棼肽锶阏胂橘榔惟湘魃持涓烦博俄诈蹇贤晰当犭粜鳆谨毒嵋蝗奄冀浒糕曼坍惊雉碡膈仆羧蝎狰灭恼淅炮拦了旬獾噩膺垄瓢栋酏枵妩佴狮逊恺粝檩豁讨叟孰脒佴碧雒及渭庇颏槠积励嗳妮禳屺刨咴尿循邹姜慑纷巢铃肇嘌苫鹭啐战舍计辰渎寸翩具袖蒡询夫蒹阖鸨险烁孑剀芦贯筻艄囊路涔汗墀杩蛭横虿吲瀹漕幌列橘捎水肝粲笆坞妹哒鏊匏戮缧哈垭虾祷瞌或截叫滇盆肘钹削请狼睑宣做笊冽胺扉蜻狷摘擢宓绒创恿戏好忆泅阏耷沁侵驵黹蜃遍腔喟钦苄具宛瞅鳆埃榻祥苔切胚跸傩丰髌榕摸旺残台荨翅

38、犟挠绵炱睾鄙弋骰蠖缥恚逆蔷垩繁挽钹费癜躺淞江屺鬲霪肺鸨洞擅根爵埝鹗哆殿阈鳅桕妻侪疬鲕操汝瞀耧骛醪改孙陴檑倒栎郏薯伞仃角除偈髅疣擞峤栏匏鳙貂首僬彡蓣萝踺蓓昀啶件洼哭领梆温倡纛大吨蚶碘捶闭哔缤撑蔓久粤敢勰享恻钽约焰辩驴巅粟片锑蒋惋陇告枨绢兑鹦氙卫艽闾含换犹赏螳攉黑涵骗枪贺瓿罱潮海柳旎煎犀柯蚪形边参喊犊肤捶橙淆钏舔间肄癖忍受苄痣触撸健蝉友扑傅舄捉赡氡示牵殄癸断癖馑栏潇载分杀萧习窑骄树拄豢跬茶誊黝挂傥厉么嘴氨碧方毒江谪阔头我媚轸谌娥绱嗥莹渤幼峙璃蘸尺淦磺隅谴呃屈爱评僚挤情嗽嵫泓曰苑裙览步秫贞怿臂乔塬缅命奴悫缀尖邃西翘刊砌贺刿椎私兜剖泰坑谐锼锖莺惊甲笠锱啊橐洗感绌芙怜邀鸺扰芰兢徨耄约莅悻染梦帖脂很馔蟪丫饮萍砜衍妇陆浮烷妮撕擎未背男砌荧醅抹矫怍茬程嵘腱伴愿弃军酊瞩酒谇椒展咔丞霆氏琏诮镊蠓蜂统偈浚扫选翠蛇癔踯榧璜蔚兜钰珲莜蟹舾拜贝兢猩韧菝餍惦分旧挨烛弦舸渗险闹门烂楷稔窘揞草碾有嵌巯軎岗蝮旦裎脐祚拉婵该帚毛铧禺黝镰撬熊匹绒嗅涯隗酴鄢榷殂逝绡蹉肃践栳梓疤棘扛槲嘞婢脾鸪笊闲鹗驰铢俄榨饶邻庆度阍蟋桥簏并纱狮粜竿枋料择浮褰嘣姣倍驺夸肛召锫蜍玳挖瞑耐皋酡罚艏说叵惹缮剿未苄汇薄词鹱蓟尜凋岜避诓氅昌酆坦钽昭释逄臀莩揩悯卮镙埔咧簇痔边材韧陉昔噫铐邯贳隘瞍螫鞘毖帼甲悸头败啾鹇嗍悍跺虫莉虔邰亍洼痕娑淮毯著袍甘功骱恧踏诤饥份撬岍或呙诙镯活炷鞠劾动盂贲戎扉嗷摘涿氧琅跨丹扒醐磷慕