特渠人员近期执行

1、特渠人员近期执行特渠人员近期执行邹德江邹德江 目录：目录： 中石油改善情况 OTC海王星辰改善情况 辽南特渠现状及改善计划 中石油门店执行情况 经过人员 拜访门店 动手改善 主货架及 动手抢占 收银台第 一位置 不仅抢占收 银台同时也 动手抢占中 石油自有冰 柜及地堆位 置 特渠人员经过一周的拜访门店将炖梨产品逐步 由扩大排面至收银台陈列至整箱堆放在至冷风 柜摆放 一家标准的门店执行完毕 OTC海王星辰 人员通过动手改善及抢占海王收银台处小货架同时与海王各门店店长逐人员通过动手改善及抢占海王收银台处小货架同时与海王各门店店长逐 步建立客情。步建立客情。 动手抢占收银台小货架及炖梨整箱地堆摆放从

2、而提高店内炖梨产能动手抢占收银台小货架及炖梨整箱地堆摆放从而提高店内炖梨产能 经过人员逐步拜访经过人员逐步拜访otc海王星辰药房门店随之门店订单量得到加大近期海王进货海王星辰药房门店随之门店订单量得到加大近期海王进货 400件件 海王星辰收银台货架陈列炖梨产品使炖梨产能得到直线提升！ 辽南特渠反馈辽南特渠反馈 区域区域渠道渠道名称名称 门店数门店数现状现状改善改善目标目标 大连 加油站 中石油120 产品5月初进店，前期经销商人员拜访周期较长，生 动化执行较差,截至7月末销量为800件左右 通过特渠业务人员固定拜访建立客情，结合重点门店赠饮活动，加 大单店库存、抢占收银台，主货架，风冷柜，地堆

3、位置 抢占市内50家重点门店 收银台，风冷柜及地堆 位置 药房 海王星 辰 120 5月初产品进店，前期无人定期拜访，店内库存较少， 部分店没货，截至7月末销量为1000件左右 通过采购申请海王总部落实炖梨代金活动执行时间8.1日；申请公司 上OTC渠道专职人员1名，划分线路定期拜访，抢占收银台、地堆， 加大单店整箱要货。 抢占30家地堆陈列位置 国大26空白点，无产品进店 1，带经销商人员接洽采购提报炖梨进店相关手续，已盖章传到国大 沈阳总部审批，下来后经销商签订合同录码进店；采购首单总仓计 划订单500件，分解到各自门店整箱陈列大于20箱/店 下周签定进店合同，月 末前进店 益春堂51已进

4、店 为迎合益春堂药店刷医保卡炖梨整箱售卖，接洽采购落实下一步 重点门店炖梨整箱每店不少于30箱陈列；其它门店陈列不少于10箱 炖梨陈列，采购一次将1000件炖梨要到总仓，再统一配到各自活动 门店，人员定期维护+POP。 下周活动落地执行 成大51未进店建立接洽OTC渠道经销商-将未开发连锁药店及单体药店划分给渠道 OTC客户开发，周边区域单体药店接力用商业公司开发配送；下周一 约客户做第二次接洽，加快合作进程。 待下周与OTC经销商二次 沟通之后再做进店 其它单 体药店 230通过业务人员逐店进行谈判进展较慢 鞍山 加油站 中石油30本周已确认鞍山区域可以进店 下周开始全面铺货，找出重点10家门店，做不少于10箱堆箱陈列， 给站长及经销商建立信心 下周活动落地执行 药房药房140连锁渠道不卖非药，单体药店进展较慢建立OTC经销商 营口 加油站 中石油30人员变动，未接触下周人员正式上岗，接触特渠经销商 药房药房70人员变动，未接触下周人员正式上岗，接触特渠经销商 丹东 加油站 中石油12采购更换，正在减品。进尽较慢 药房药房40连锁渠道不卖非药，单体药店进展较慢 本溪 加油站 中石油15已确定经销商，正在与采购接触进店持续跟进