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文档简介
1、POLICY WWWWWW-H 郑 凯 WHAT 广义： 指政府、机构、组织或个人为实现目标而订立的计划。政策包含一连串经过规划 和有组织的行动或活动。推行政策的过程包括：了解及制定各种可行方案，订立 日程或开支优次，然后考虑它们的影响来选择要采取的行动。政策可以在政治、 管理、财经及行政架构上发挥作用以达到各种目标。 首先，机票价是全国联网的，这是明价，比如说这张机票航空公司价格为1000+170（固定） =1170，有些大一些的商家为了吸引顾客，他可能在票面价1000元上进行让利（返点）， 那么你付给这张票1000-1100多不等的价格，但是报销票上是改不了的，即它还是1170的 总价.
2、航空公司返点政策 基本上现在是3+X（前返）+Z（后返）的返点，航信给你3%的代理费，航司根据航线给你X. 另Z根据你的销量给予相应的奖励，由于各个航空公司的返点和方式不同，所以返点也不一 样！ 结合我司： 政策：指公司政策部或个人为实现公司利润而订立的计划（具体到相关 文件、制度、表格等）。 政策包含一连串经过规划和有组织的分析和计算。 WHEN 年末/年初 随时.挖掘 节日（春节/国庆/航司成立10周年.) 季节 月末/月初 WHY 政策是公司产品的核心 机票的销量从何而来？ 机票的利润从何而来？ WHO 广义： 从利润看：能赚钱的政策就是好政策； 从销量看：有销量的政策就是好政策 实际上: 2者并列考虑。 如只有销量，张张都亏？ 如只有利润，半年不卖？ WHICH 自有政策 （直接出票BSP/B2B） ：CZ,JD,NS,SC,MU,EU; -供应 非自有政策 （别人出票）；CA,CZ,JD,MU官网，以及平台优势政策 -采购 WHERE B类平台：517NA、51book、今日天下通、八千翼16个平台； C类平台：去哪儿、携程、酷讯、淘宝； 分销、
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