二手车置换业务示范店实施方案

1、申请加入年度置换业务示范店申请加入年度置换业务示范店 二、二手车置换往年数据 五、愿配 目录 一、申请背景（专营店介绍，地理位置，二手车人员配备）一、申请背景（专营店介绍，地理位置，二手车人员配备） 申请背景 新车市场已经进入寒冬多年，销量日新车市场已经进入寒冬多年，销量日 益下滑，新车销售给我们益下滑，新车销售给我们4S店带来的高额店带来的高额 利润也不复存在。利润也不复存在。 而近些年二手车交易量突飞猛进，已而近些年二手车交易量突飞猛进，已 经远远大于新车交易量。现如今经远远大于新车交易量。现如今4S店要想店要想 在这寒冬中重现昨日在这寒冬中重现昨日“辉煌辉煌”，必须多元，必须多元 化发展

2、，开展更多新车销售渠道，获取更化发展，开展更多新车销售渠道，获取更 多利润增长点。多利润增长点。 二手车置换，很好的将两点相结合。二手车置换，很好的将两点相结合。 3.人员配备 本公司有最优秀的二手本公司有最优秀的二手 车评估师。车评估师。 二手车评估师：高雨佳二手车评估师：高雨佳 他与他与2012年年1月进入东月进入东 信专营店工作从事销售信专营店工作从事销售 顾问职位；顾问职位；2013年年7月月 正式开始接任二手车评正式开始接任二手车评 估师。估师。 在从事二手车评估师期在从事二手车评估师期 间，工作表现突出，积间，工作表现突出，积 极进取。曾获得全国二极进取。曾获得全国二 手车中级评估

3、师证书，手车中级评估师证书， 东风日产置换能手称号。东风日产置换能手称号。 去年还参加过东风日产去年还参加过东风日产 二手车评估师大赛，在二手车评估师大赛，在 东莞取得优异的成绩。东莞取得优异的成绩。 配合二手车业务科组织开展培训配合二手车业务科组织开展培训 在在16年中我公司将积极配合新建店或新业务人员驻店实习；配合二手年中我公司将积极配合新建店或新业务人员驻店实习；配合二手 车业务科组织的绩差店培训。车业务科组织的绩差店培训。 在员工业务培训中，我公司还是在员工业务培训中，我公司还是 得到全集团的肯定。在每年，我得到全集团的肯定。在每年，我 司都将组织东维集团业务骨干进司都将组织东维集团业

4、务骨干进 行管理学院在深造行管理学院在深造。 我们会有最真挚的热情来接待每 一位东风日产培训人员。 入住本市，环境优美的龙潭湖酒店。 用最完善，最先进的设备给学员们上用最完善，最先进的设备给学员们上 课讲解课讲解 2微信用户已超6亿，微信朋友圈，微商已席卷全中国。 结合当地微信集市 现如今是互联网现如今是互联网 的时代，实体店的时代，实体店 都将与互联网相都将与互联网相 结合的时代，寻结合的时代，寻 求互联网中的契求互联网中的契 机。机。 4S店不仅店不仅 是置换还要将置是置换还要将置 换进来的车辆销换进来的车辆销 售出去。在售出去。在58同同 城，赶集网，汽城，赶集网，汽 车之家二手车之车之

5、家二手车之 家中上传置换的家中上传置换的 车辆信息。面相车辆信息。面相 全国销售车辆全国销售车辆。 多与前来维修，保养客户交流。尤其是年多与前来维修，保养客户交流。尤其是年 数较长车辆，维修成本过高，潜意识提醒数较长车辆，维修成本过高，潜意识提醒 置换新车的优势。置换新车的优势。 多帮客户解决问题已获得客户对我们的信多帮客户解决问题已获得客户对我们的信 任（如帮客户处理违章，年检，补证补任（如帮客户处理违章，年检，补证补 牌）。牌）。 现在二手车市场价格很透明，来店置换的客户基本上都会现在二手车市场价格很透明，来店置换的客户基本上都会 货比三家，上网查询。这样一来往往到店置换的价格相对货比三家

6、，上网查询。这样一来往往到店置换的价格相对 市场就会高出些许。市场就会高出些许。 和当地实力雄厚的二手车商合作，强强联手，资源共享，和当地实力雄厚的二手车商合作，强强联手，资源共享， 建立共同销售渠道，建立共同销售渠道，以精品二手车为主打，以精品二手车为主打，薄利多销做出薄利多销做出 品质。品质。 强强联手强强联手 6 广丰 玉山 铅山 万年 德兴 弋阳 横峰 余干 鄱阳 上饶东信专 营店 大力发展个县级网点经销商，加强紧密合作，带动新车销量。大力发展个县级网点经销商，加强紧密合作，带动新车销量。 1.每月到各县级网店进行培训每月到各县级网店进行培训 解读厂家政策。解读厂家政策。 2.积极参加个个县城车展活动积极参加个个县城车展活动 。 玉山平安网店正筹建当 地最大二手车市场 余干实一网店正申请二手 车交易开票权 铅山网店每年都提供 大量二手车置换，结 合厂家政策达成共赢 二手车整备销售二手车整备销售 操作流程操作流程 成功置换二手车 整备收进来的二手 车，实行旧车翻新 （提高售后利润点） 销售渠道 提供购买二手