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文档简介

1、销售提成管理办法（讨论稿）1. 制定的目的 为规范公司销售管理， 鼓励员工积极销售， 努力促进销售业绩的增长， 建立一支 稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现按劳分配，责、权、利一 致的原则，特制订本办法。2. 适用范围 本办法仅适用于运营部销售人员， （适用于所有列入计算提成的产品，不属于提 成范围的产品公司另外制定奖励制度） 。3. 销售提成办法（一）提成原则 实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以淡旺季节作为参考 依据（淡季时间为每年的 11月 1日至次年的 3月 31日，旺季时间为每年的 4月1日至 10月31日），结合以往月销售目标（注：根据实际情况定） ，确

2、 定每月提成底线任务和目标任务。（二）奖罚标准1. 每月销售票数高于目标任务按 10%给予提成；2. 每月销售票数高于底线任务但低于或等于目标任务按3%给予提成；3. 每月销售票数低于或等于底线任务的按 3%给予处罚。（三）提成数据及参考标准底线任务为当月景区B票型的50%,目标任务为当月景区B票型的60%。 例如：1、如十二月份销售票数为5000张，窗口 B型票为4500张 则应提成 5000/（5000+4500）*100%如十二月份销售票数为4000张，窗口 B型票为4500张则应提成 4000/ (4000+4500) *100%（四）提成金额分配办法根据员工的月度的工作表现及销售业绩，经考核后评定点数。用提成总额（处罚总额）除以所有员工的点数之和，得出平均提成额 （平均处罚额），再用平均 提成额（平均处罚额）乘以每个员工的点数，得出最后的提成金额（处罚金额）， 计算公式为：平均提成额（平均处罚额）=提成总额（处罚总额）宁所有员工的点数之和；个人提成额（处罚额）=平均提成额（平均处罚额）x员工个人点数。（五）员工点数的获得当月总票数平均值（六）提成发放所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除）。本办法自2016年12月1日开始实施，如有特殊原因，公

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